民宿成為當(dāng)前中國家庭出游的重要選擇，品牌競(jìng)爭(zhēng)、特色競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。5月20日中國本土知名酒店品牌、金陵飯店集團(tuán)旗下金陵文旅酒店管理公司與半邊山下（叔適野（上海）旅游發(fā)展有限公司）簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

半邊山下于2017年創(chuàng)立于江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)，是國內(nèi)領(lǐng)先的民宿互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營平臺(tái)，已入駐民宿近300家，其中自營品牌民宿105家，年可定間夜數(shù)過百萬。2018年，半邊山下率先在民宿行業(yè)推行“會(huì)員制”入住，降低民宿體驗(yàn)門檻，創(chuàng)新通過流量閉環(huán)打破傳統(tǒng)民宿運(yùn)營方式，降低或獲客成本；通過提倡“分時(shí)度假、規(guī)劃出行”，提升民宿運(yùn)營效率；通過流量激活閑置民宿資源，做到了平臺(tái)入住率非周末超75%、周末100%的行業(yè)標(biāo)桿現(xiàn)象。

疫情影響，行業(yè)提升迫在眉睫

金陵文旅酒店管理有限公司成立于2018年，是金陵飯店集團(tuán)多品牌、多模式、多層級(jí)發(fā)展的混合所有制企業(yè)。公司目前運(yùn)營四大品牌酒店：金陵嘉瓏、金陵文璟、金陵山水、金陵嘉辰、全權(quán)委托管理、特許經(jīng)營、租賃經(jīng)營、合作經(jīng)營等多種方式，融合文化、融合產(chǎn)業(yè)、融合資本進(jìn)行金陵酒店多品牌孵化。

半邊山下是一家互聯(lián)網(wǎng)基因的文旅行業(yè)創(chuàng)新公司，不僅重視基于互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新，也重視基于高效的技術(shù)、民宿管理、標(biāo)準(zhǔn)和智能技術(shù)布局，金陵文旅酒管的介入，將充分融合雙方優(yōu)勢(shì)，提升半邊山下企業(yè)組織管理、民宿行業(yè)人才、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品的全方位協(xié)同提升。

半邊山下在疫情之后恢復(fù)正常，行業(yè)復(fù)蘇速度迅速（五一期間，民宿的餐飲和入住率均接近去年同期水平，短途游周邊游的游客成為民宿的主力消費(fèi)群體）疫情期間，半邊山下克服困難，對(duì)旗下所有民宿進(jìn)行了產(chǎn)品迭代，民宿項(xiàng)目合作不斷升級(jí)，在同行業(yè)友商大幅度萎縮規(guī)模的狀態(tài)下，持續(xù)上新，還推出“五星級(jí)”會(huì)員專享入住服務(wù)，包括上海和平飯店、水月周莊鉑爾曼、杭州西湖索菲特、杭州祈利運(yùn)河酒店、南京朗昇希爾頓、千島湖金陵山水啤酒溫泉酒店等高端五星酒店，讓游客體驗(yàn)不斷升級(jí)。

“突發(fā)的疫情，凸顯了民宿行業(yè)面臨的短板和薄弱環(huán)節(jié)，迫切需要‘深入骨髓’的改造。”半邊山下董事長鄧亮表示，未來基于中國廣闊的鄉(xiāng)村旅游目的地的運(yùn)營，將是重要趨勢(shì)。

跨界合作，文旅融化，開啟民宿新時(shí)代

推進(jìn)文化和旅游深度融合，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游目的地，創(chuàng)新開辟鄉(xiāng)村旅游度假產(chǎn)品的重要手段，是推動(dòng)旅游高質(zhì)量發(fā)展的必然要求。金陵文旅酒店管理公司與哥叔野（上海）旅游發(fā)展公司戰(zhàn)略合作框架協(xié)議的簽定后，引入金陵飯店37年積累的運(yùn)營平臺(tái)、人力資源、品牌管理和大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，構(gòu)建科學(xué)的管控體系，注重文化融合，注重科技融合。注重產(chǎn)業(yè)融合。 注重品牌融合，注重資源融合，共同打造特色鮮明、品味獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)異的鄉(xiāng)村旅游度假目的地。

本次合作，金陵文旅酒店將輸出品牌、管理、工程、房源、培訓(xùn)等資源，以半邊山下莫干山桃源、半邊山下茅山野松嶺為標(biāo)桿，打造中國鄉(xiāng)村旅游目的地集群，提升民宿行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、人才輸出和管理水平，全面實(shí)施品牌賦能，品質(zhì)提升。

半邊山下莫干山桃源項(xiàng)目，位于浙江省德清縣莫干山閥頭鄉(xiāng)東沈村，是莫干山民宿群較大規(guī)模的民宿度假村，擁有108間特色各異的客房，并且有溫泉、游泳池、會(huì)議室等配套。

在江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)的腹地，在一處成片長著黑松的半坡，半邊山下利用既存的大小建筑尊重茅山文化內(nèi)蘊(yùn)，打造一座亮眼的民宿標(biāo)桿—半山奢·野松嶺。該項(xiàng)目剛剛獲得倫敦杰出地產(chǎn)大獎(jiǎng)(OPAL)，2019年度冬季建筑設(shè)計(jì)鉑金大獎(jiǎng)。該項(xiàng)目裝修完成之后，將成為華東地區(qū)最大的民宿學(xué)院之一，金陵文旅酒管不僅品牌賦能，還將引入金陵酒店的“金陵大講堂”培訓(xùn)體系，共同打造民宿行業(yè)品牌標(biāo)準(zhǔn)。

江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)管委會(huì)副主任楊國忠表示，文旅行業(yè)作為中國重要的消費(fèi)領(lǐng)域，在互聯(lián)網(wǎng)新零售、新基建浪潮下，民宿行業(yè)將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。金陵酒管與半邊山下合作，將有效整合協(xié)助政府、企業(yè)、平臺(tái)資源，加快打造新文旅基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，助推鄉(xiāng)村振興，促進(jìn)民宿行業(yè)高品質(zhì)發(fā)展。同時(shí)茅山半邊山下作為江蘇省金壇茅山旅游度假區(qū)重點(diǎn)文旅項(xiàng)目，也將助力國家級(jí)旅游度假區(qū)創(chuàng)建。

攜手“酒管”，如何避免民宿“酒店化”

民宿運(yùn)營平臺(tái)與酒店管理機(jī)構(gòu)合作，會(huì)不會(huì)讓民宿“酒店化”？對(duì)此，鄧亮表示，此次合作是充分發(fā)揮平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)和酒店管理機(jī)構(gòu)的管理優(yōu)勢(shì)，讓民宿更加純粹，讓服務(wù)更加貼心，在潤物細(xì)無聲中提升游客的消費(fèi)體驗(yàn)和愉悅感受。

半邊山下?lián)碛卸嗄昊ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，在商業(yè)模式創(chuàng)新始終走在行業(yè)前列，重點(diǎn)聚焦場(chǎng)景、流量池、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等角度，全面融合，堅(jiān)持直營+合作的“輕”模式，定義和推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。到目前，半邊山下官方APP全面上線，覆蓋超42萬付費(fèi)會(huì)員，近百萬注冊(cè)會(huì)員，2020年半邊山下再次革新民宿會(huì)員制體系，推出“黑卡2.0”產(chǎn)品，無押金入住模式引發(fā)行業(yè)關(guān)注。（陳曉飛）