■ 人物

黃崢的“本分”與野心

“拼多多，拼多多……”北京朝陽區6歲的小豆時常哼唱這幾句歌詞。今年夏初拼多多新款廣告歌推出后，她很快跟著電視學會了這個旋律。

小豆只是拼多多廣告輻射受眾的一例，全國從北向南，電視、電梯、手機……黃崢和他的拼多多恨不得把每塊屏幕都塞入“拼得多，省得多”的廣告。強大的廣告攻勢張揚著這家成立僅3年的公司的存在感，亦是某種富于深意的伴奏——6月30日，拼多多提交赴美上市申請，擬通過IPO交易籌資10億美元。

大水漫灌式的廣告宣傳在黃崢的口中有另一種解釋，今年4月接受采訪時他曾表示，“投廣告是為了告訴消費者我不是騙子”。

拼多多是一家受到關注與爭議等身、且對自身陷入的爭議充分了解的公司。黃崢愿意將自己視為破舊立新的顛覆者。截至當下，拼多多是他意志的體現，正如他在隨上市申請一同發布的致股東信中寫道的：“拼多多不是一個傳統的公司。它在大家都覺得電商的格局已定，歷史書已經寫完的時候誕生。”

最容易被界定為和黃崢及拼多多同類的大概是張一鳴和今日頭條，他們同樣嘗試在已經高度集中化的互聯網競爭中尋求一種相對獨立的生存方式，并確實做到了。黃崢在采訪中常使用“我們這一代人”的說法，或許新的帝國與秩序已在他的藍圖中，只要拼多多能堅持得夠久。

新京報記者 朱玥怡

zhuyueyi@xjbnews.com

“好學生”黃崢：谷歌3年實現財務自由

作為拼多多創始人的黃崢鮮少接受采訪。今年6月18日拼多多就輿論風波召開溝通會，據他自己說是創業近10年、創辦拼多多3年來的首次記者溝通會。

或是由于自信及重視效率的技術流作風，黃崢一度信奉更直接的單向度溝通。正像他2016年初在自己公眾號開篇所說的，主動寫下自己的經歷和思考是為了避免向外界介紹時重復，節約大家時間。但在拼多多發展至如今體量時，如何向外界發聲已是截然不同的境況。

2016年2月9日，黃崢在個人微信公眾號ColinHuangZheng上發布了首篇文章。他將自己的公眾號定位為一個分享自己的思考、同時作為自己的記錄的平臺，但也不乏野心：“希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀。”

“黃崢的思維跨度很大，也不能說是不善言談。正常人說話的邏輯順序是1234，他會講完1直接跳過23講4，并且默認聽眾都能跟上。感覺拼多多的另一位創始人達達都快成黃崢的翻譯了。”有人如此形容黃崢的發言風格。

黃崢是浙江杭州人，在家鄉一路以優異成績完成了從小學到大學的教育，他自己的形容是“在追求第一上，在努力做一個好學生上浪費了過多的時間，損失了很多逆反，搗蛋，純粹享受青春的時光”。黃崢自述，他1998年從杭州外國語學校畢業后被保送進了浙江大學竺可楨學院的前身——浙大混合班，并在大一入選Melton Foundation項目，這是一項旨在培養國際公民意識的基金。黃崢入選后獲得了基金會提供的電腦和免費上網與全球其他入選者交流的機會，他承認這為其后來赴美留學和工作提供了幫助。

多年好學生經歷給黃崢留下了付出得到回報的正向思維習慣。他曾談到自己需要有平常心，踏實做好該做的事情，“努力成為我同一代人里面最靠譜的那一個”。

同為浙大系的創業者回憶，黃崢對他們最終做出創業決定起著關鍵作用。酷家樂聯合創始人陳航提到，自己2003年入學后碰到黃崢來校分享，其時剛開始創業的黃崢鼓勵陳航創業，甚至可以在畢業前就開始，“雖然他自己是先在谷歌鍛煉了幾年，但還是覺得直接創業好”；蘑菇街創始人陳琪是在與黃崢聊過之后才決定創業。

在美國威斯康星大學讀書期間，黃崢結識了他后來的天使投資人、步步高董事長段永平。在后者的建議下，黃崢畢業后去谷歌工作了三年，其間谷歌完成上市，黃崢基本實現財務自由。

創立拼多多，尋求“野心”的試驗田

離開谷歌后黃崢開始連續創業，先后創辦過手機電商、電商代運營和游戲公司。2015年4月，黃崢帶著技術班底成立生鮮水果電商拼好貨，從拼單玩法切入電商領域；5個月后延續了拼單玩法的平臺型電商拼多多成立；2016年9月，拼好貨和拼多多合并。

在互聯網觀察家丁道師看來，包括黃崢在內的核心團隊的長期積累為拼多多爆發提供了先決條件，“雖然拼多多是新公司，但其高管團隊，甚至我認識的很多中層都是從業十年以上的資深人士。用一句話概括就是‘讓老司機們走上了新路’”。

“投資拼多多，更多是看重黃崢個人。2015年領投拼多多A輪的時候，黃崢跟我聊了15分鐘我就決定投他了。”拼多多董事、高榕資本創始合伙人張震曾這樣評價黃崢，因為黃崢是美國Jet.com的前幾百個會員，對拼多多的模式理解更加深刻，加之有多年的電商和游戲行業的創業經歷，對人性更為了解。

黃崢曾在自己分析投資與創業的文章中寫道，“在創業的路上很多時候也如投資，選擇比努力重要”。對于選擇拼多多這一創業項目，他表現出“贏家”的謙虛，稱拼多多就像30年前第一撥到深圳創業的人，恰好在時代轉變的交界口踩中了正確的方向，“我們在這個大勢當中的努力，對成績的決定作用大概只占30%-40%”。

而他所謂的正確方向，指在消費品牌分眾化、消費人群個性化需求增長的環境下，拼多多營造的非搜索性、非目的性購物，或者用他6月18日溝通會上的說法，是“電商版Facebook”，有別于淘寶京東代表的重搜索的“電商版谷歌”。

弱化搜索、重視信息流被黃崢視為拼多多實現爆發式增長的突破口，亦是拼多多得以仰仗建立新模式、新規則的利器。黃崢在2016年初接受新經濟100人采訪時提到，雖然自己的團隊與阿里可能差了20年，但也許有機會“能夠做出一個不一樣的阿里”。今年4月接受《財經》采訪時，他修正了自己的說法——“我們并不想做第二個阿里”，因為拼多多自身開創了一種不容忽視的模式。