第二是企業(yè)盈利模式的變革。在互聯(lián)網(wǎng)+行業(yè)， 滴滴、京東、騰訊等企業(yè)提供的產(chǎn)品本身是不賺錢(qián)的，但是通過(guò)一些增值服務(wù)和O2O的服務(wù)來(lái)盈利?！叭绻娴幕ヂ?lián)網(wǎng)+的話(huà)，那墓地能不能免費(fèi)？這是互聯(lián)網(wǎng)典型的玩法。能不能墓地免費(fèi)，但是通過(guò)墓地后期的管理和服務(wù)以及增加一些互聯(lián)網(wǎng)化的方式來(lái)盈利。”

第三是人力資源架構(gòu)的變革?！皻浽嵝袠I(yè)在運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的這些企業(yè)，它們思維夠先進(jìn)，但是看它們的管理模式，很多還是和傳統(tǒng)的沒(méi)有任何區(qū)別。北京的一些公墓，還是‘臉難看，事難辦’。還是那種人力資源的架構(gòu)和之前的玩法?！?/p>

此外，互聯(lián)網(wǎng)+和+互聯(lián)網(wǎng)區(qū)別在于跨界融合和開(kāi)放的心態(tài)，“互聯(lián)網(wǎng)+為什么會(huì)有一個(gè)加號(hào)？加號(hào)后面是什么？要把這個(gè)想清楚，如果沒(méi)有加一些服務(wù)，沒(méi)有加一些需求，沒(méi)有給用戶(hù)加一些更加真實(shí)的東西，那就不能叫互聯(lián)網(wǎng)+。”

丁道師覺(jué)得，可以呼吁一下，殯葬企業(yè)能不能把墓地、骨灰盒等產(chǎn)品免費(fèi)，“能把這個(gè)免費(fèi)了，而且還能生存得很好的話(huà)，說(shuō)明的確通過(guò)其他的一些增值服務(wù)盈利了。”

2015年10月的一天，91搜墓網(wǎng)總經(jīng)理張鵬在電腦前驚喜地發(fā)現(xiàn)成立剛剛3個(gè)月的91搜墓網(wǎng)迎來(lái)了它的第一筆來(lái)自蘇州的訂單，這之后他們的訂單節(jié)節(jié)攀升，在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，月訂單就突破了100單。雖然沒(méi)有像丁道師所說(shuō)提供免費(fèi)的墓地，不過(guò)91搜墓網(wǎng)提供了另一種免費(fèi)的服務(wù)——信息。91搜墓網(wǎng)在線上搭建平臺(tái)入口，并在線下對(duì)接了600多家陵園作為合作伙伴。用戶(hù)可以通過(guò)線上平臺(tái)去了解所在城市陵園的信息。

張鵬認(rèn)為，它的運(yùn)營(yíng)模式在應(yīng)用場(chǎng)景上更類(lèi)似于攜程網(wǎng)?！皵y程的應(yīng)用場(chǎng)景是在陌生的城市，當(dāng)我們不知道這個(gè)酒店在哪里，我們通過(guò)攜程去尋找適合自己的酒店。同樣，在這個(gè)行業(yè)，我們也有這樣的一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。親人逝去后，大部分用戶(hù)并不知道這個(gè)城市周邊哪里有合適的陵園。這時(shí)候有平臺(tái)列出這些陵園，提供地理位置、交通、風(fēng)水、環(huán)境等各方面的信息，實(shí)質(zhì)上是抓住了用戶(hù)的痛點(diǎn)?！?/p>

在“殯葬+互聯(lián)網(wǎng)”的試水中，張鵬也更加堅(jiān)定自己最初將互聯(lián)網(wǎng)融入殯葬行業(yè)的判斷。在他看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+殯葬”的模式擁有無(wú)限可能。第一，在用戶(hù)層面，不受各種地域、圈層的限制，擁有更廣的獲客渠道。第二，在成本上，它沒(méi)有太多土地成本、建筑成本等重資產(chǎn)的壓力。對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)講，它的利潤(rùn)率肯定高于傳統(tǒng)殯葬業(yè)。目前，91搜墓網(wǎng)的月平均銷(xiāo)量已達(dá)800單，張鵬預(yù)計(jì)，今年年底其有可能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量翻倍。