“沒成績、沒名氣、沒收入”，仇躍如此定義圈子中近90%的俱樂部。那段時間，仇躍往返于各大城市之間，一方面物色選手和教練完善團隊，一方面則探索著更多的賽事機會。

據了解，俱樂部的收入來自贊助商費用、電商平臺等商業收入，以及俱樂部和直播平臺所簽約的直播收入兩方面。但通常只有OMG、4AM等知名俱樂部才會得到各大贊助商的青睞，這使得眾多中小俱樂部紛紛將收入來源盯上了直播平臺的簽約費。

“平臺直播收入對任何一家俱樂部都極為重要。”仇躍分析，“即使是大俱樂部，直播收入在絕地求生這個項目上也會占到該項目整體收入50%-70%的份額，而對于小俱樂部而言，很可能是俱樂部僅有的收入。”

直播平臺也看上這一市場，他們同樣希望能招攬到更多優質戰隊入駐平臺，以帶動粉絲流量。

“我們和選手所簽訂的是選手勞務以及經紀代理合同。”8月5日，負責國內一家俱樂部商務運作的韓飛（化名）表示，“通常選手的直播權益都在俱樂部手里，以方便俱樂部進行商務開展。”2018年1月，韓飛所在的俱樂部和國內一家直播平臺簽訂協議：直播平臺以每年180萬元的價格買斷獨家直播權，俱樂部隊員則定期在該平臺進行直播。

“我們不是特別出名，所以直播簽約費用不高。”韓飛解釋稱，“直播平臺根據俱樂部的量級來支付不同等級的直播費用。坊間傳聞類似OMG、4AM等巨頭，簽約費已達到近千萬元級。”

網紅戰隊也有其他“生意”。在新科世界冠軍OMG官方淘寶店里，記者看到這個以出售鼠標、鍵盤和周邊服飾的店鋪中，一款128元的戰隊隊服，銷量已達5000多件。

解說圈：電競經紀公司拓展解說藍海

除了陪練和戰隊，解說也是絕地求生游戲帶來的一種商業模式。在王者榮耀之后，絕地求生成了游戲解說的新藍海。

“絕地求生催生出多個相關賽事，讓市場對解說的需求量加大。”8月4日，Kingzone綜皇COO王翔向新京報記者表示，“這要求解說不斷學習，不斷提升專業能力。”

成立于2016年11月的Kingzone綜皇，憑借精準切入國民級游戲王者榮耀賽事解說，一舉成為業內最知名的解說主播培訓工場。旗下擁有瓶子、美人魚頭、夢楠等知名解說和主播，覆蓋近千萬的粉絲數。

而絕地求生讓Kingzone綜皇看到繼王者榮耀后的另一片藍海。幾經思索后，最終決定參照王者榮耀的成功模式，繼續深挖解說市場價值。

2017年10月，Kingzone綜皇就絕地求生打造出培訓體系，一方面負責培養頭部解說明星，承擔造血功能；另一方面開拓電競內容制作，為各大平臺輸送優質內容。

2017年8月，剛結束職業選手生涯的辛巴，只身來到上海，一頭扎進由綜皇開設的解說培訓班里，闖進了絕地求生這個完全陌生的游戲領域。

成為解說的第一道門檻，是大量掌握游戲數據。為了記住繁多且枯燥的數據資料，辛巴每天都會耗費10多個小時鉆研游戲，對每把槍、每個物資的使用都進行細致研究，同時不斷掐著時間計算如何才能進行最科學有效的跑圖等操作。

和辛巴同批進入培訓班的納蘭，同樣為了記住游戲數據，曾在2018年3月閉關一個月，天天在家耗費10個小時來觀看各項比賽錄像，一一分析比賽細節，以確保自己對地圖中所出現的每個地形特征，房屋構造都了如指掌。

“你得先對游戲有著透徹的了解，才能在解說時不會被卡住。”辛巴解釋稱。

Kingzone綜皇如今已舉辦了3期培訓班。每一期都會對近30名學員進行為期2個月，總共48個課時的培訓，再經歷3次模擬練習，最終合格的學員才能畢業。但并非每個學員都能順利畢業。培訓班所采取的末位淘汰制，在每堂課后都會按照學習能力排名、是否完成學習計劃等參考條件，淘汰排名最后的學員。納蘭印象深刻，自己所參與的第一期培訓班中，最后出道時只有寥寥6、7人。

對順利畢業的學員，Kingzone綜皇選擇和對方簽訂經紀約，并將其推送到包括企鵝電競在內的多家合作平臺當中。

在Kingzone綜皇的推薦下，納蘭在擔任解說之余，成為絕地求生俱樂部NW戰隊主教練，如今正帶領隊伍積極備戰；辛巴則成為企鵝電競核心解說，在企鵝電競所打造的絕地求生賽事中，他先后負責賽事開場以及總決賽等重大賽事的解說。

如今國內大型絕地求生賽事解說的平臺幾乎被Kingzone綜皇所壟斷。在PGC這種第三方平臺收視率最高的比賽平臺上，有近90%的解說來自綜皇。通過這一模式，綜皇在經紀和解說帶直播等方面的營收將達到8000萬元。

綜皇還計劃參與到賽事主辦方對游戲項目的內容制作當中。“我們現在是騰訊的框架供應商與策略供應商。”王翔表示，“通常他們需要做什么活動，都會提前給我們說，然后我們再按照要求定向培養解說或者主播，再將其推送到平臺當中。”

記者了解到，如今綜皇正計劃打造幾檔關于王者榮耀和絕地求生的原創節目，通過這一渠道，綜皇訂單量達到2000萬-2500萬。

困局：國服未開，外掛沖擊，BUG眾多

在OMG奪冠前，絕地求生在國內正處于頗為微妙的位置。由于國服一直未出，絕地求生并沒有游戲巨頭打造的官方賽事。此外，絕地求生還面臨外掛遭詬病、玩家熱情消退、競品強勢的困境。

國服的一再推遲，導致游戲無法像英雄聯盟、王者榮耀般，由騰訊等游戲巨頭牽頭打造官方職業聯賽。但游戲的火爆被多家第三方游戲從業者看在眼里。一時間，市場中催生出上百款由直播平臺、硬件廠商等公司推出的絕地求生比賽。

韓飛清楚地記得，他曾帶領戰隊在一個月時間內參加過7次比賽。讓他印象深刻的是，每次賽事的主辦方均不相同。

“名氣大點的有虎牙、龍珠等平臺，知名度小點的則是各個電腦硬件品牌。”但讓韓飛無奈的是，這些賽事多數并不正規，“比賽中曾遭遇過賽制混亂、主辦方通知不到位等問題，甚至還出現過暗箱操作等情況。”

仇躍對此表示出擔憂，在他看來，沒有巨頭對行業進行規范化，任由市場充斥混亂的賽事，對絕地求生的品牌將造成傷害性打擊。

不僅如此，絕地求生由于外掛、BUG太多等問題，導致玩家熱情逐漸消退。

在率隊參加一次絕地求生賽事時，韓飛發現交戰對手在比賽時公然使用外掛，盡管很快被組辦方查封，但仍讓韓飛頗為惱火：“平時游戲時‘每局必掛’，隨時遭遇到外掛玩家，現在居然連比賽都出現外掛了。”

從誕生時起，絕地求生就因為外掛被玩家詬病。盡管官方曾一度對外掛進行嚴打，但效果甚微。各種層出不窮的外掛仍活躍在游戲當中，讓普通玩家稍不注意就“中招”，無形中加深玩家對游戲的厭倦。

讓韓飛幾度想放棄的是，絕地求生更新后出現太多的BUG，導致自己在游戲中隨時莫名被淘汰。“子彈下墜厲害，手感需要重新培養”、“亮度時好時壞”等眾多BUG成為玩家最大的吐槽點。甚至有不少玩家反映稱，本只能容納100人的地圖里居然進了128個人，導致出現二十多個人坐不上飛機的尷尬情況。

盡管絕地求生官方微博一次次道歉，但仍被玩家指責體驗感太差。

內憂尚未解決，外患卻悄然來臨。

2018年7月，絕地求生在海外市場的老對手堡壘之夜正式登陸中國市場，和一直無法開啟國服的絕地求生不同，堡壘之夜早早拿到了國服網絡許可證，這讓其能迅速打造玩家模式、完整賽事體系等鏈條，也讓絕地求生再次面臨危機。

事實上，據業界人士介紹，騰訊曾在2017年底成立過PUBG賽事組，以維護絕地求生的市場環境和打造官方賽事。而直到2018年7月，騰訊才推出后臺程序，要求各家俱樂部將公司主體、運營資質以及選手合同進行上傳，以進行統一管理。

“盡管中間耽擱了半年多時間，但這種聯盟的出臺，能凈化市場環境。”仇躍分析稱，“彼此間能清楚地知道選手的權益歸屬，杜絕了惡意挖人等亂象。”

讓絕地求生玩家激動的是，有多家媒體報道稱，國家體育總局將舉辦全國電子競技公開賽總決賽，而絕地求生將成為表演賽項目。

“此次OMG戰隊奪冠，讓海外玩家感受到中國電競的實力和文化，對國內FPS游戲乃至整個電競產業都是極大的利好。”郭凌說。

新京報記者 覃澈