藝術(shù)品收藏不再是有錢人的專利。上周末，宋莊藝術(shù)區(qū)舉辦了一場規(guī)模不大不小的藝術(shù)品交易會，讓賣家喜出望外的是，上百件拍品居然逾八成找到了新主人，他們以70后、80后居多。倆月前，琉璃廠秋季精品拍賣會上，場內(nèi)參與者多為50后，面對估價(jià)萬元左右的藝術(shù)品他們毫不手軟，最終成交額2400萬元，人均出手10萬元。

“這些年國內(nèi)藝術(shù)品市場持續(xù)低迷，之所以依然有人看好，是因?yàn)橐郧安粸槿岁P(guān)注的‘邊緣’群體開始闖進(jìn)來。”藝術(shù)市場分析學(xué)者趙慧生所說的“邊緣”人，泛指曾經(jīng)與藝術(shù)品絕緣，如今涌入的新藏家，“尤其集中為家底殷實(shí)的老年人和中高收入工薪階層”。

“IT民工”的朋友圈

85后“IT民工”張沛海笑稱自己有兩副面孔：在公司同事眼里，他是不折不扣的寫程序好手；在身邊友人口中，他卻是“鬼迷心竅”的藝術(shù)新手。半年前，他把微信昵稱由“搬磚民工”改成如今的“藝術(shù)后進(jìn)生”。

他闖進(jìn)藝術(shù)品市場純屬巧合。去年七月，苦惱于一款設(shè)計(jì)軟件的開發(fā)遲遲不見突破，在朋友介紹下，張沛海加入了一個(gè)名為“藝術(shù)與生活玩家”的微信群。里面除了群友分享時(shí)尚設(shè)計(jì)外，還會不定期由資深玩家推出各種小型拍賣會，各種設(shè)計(jì)類藝術(shù)品標(biāo)價(jià)從幾百元到幾千元不等，偶爾也會有當(dāng)代青年藝術(shù)家的繪畫，價(jià)格在萬元左右。起初他只是看熱鬧，看多了大家伙兒鉚足勁兒出價(jià)，他也花兩千元買回一幅花鳥畫，掛在新裝修的家里。

隨著與群友互動增多，他開始關(guān)注京城各大藝術(shù)品交易博覽會。僅去年九月一個(gè)月，他就逛了三場藝博會，還帶回了總價(jià)超過5萬元的藝術(shù)品。而在他的圈子里，這只能算“入門級”。“剛開始只覺得好玩兒，東西看著也挺好，后來群里不斷有人加我好友要買藏品，我才知道原來它們還可以升值的。”張沛海并不打算草草出手這些千挑萬選回來的寶貝，他計(jì)劃到中央美術(shù)學(xué)院進(jìn)修“藝術(shù)品鑒賞”課程，系統(tǒng)學(xué)習(xí)藝術(shù)品收藏知識，“藝術(shù)終將被證明是人們自身消費(fèi)升級的產(chǎn)物。”

作為新手，他對過來人在群里貼出的各種忠告特別留心。比如，有人提醒如今不少仿古瓷的做假手段越來越高明，高手也會“打眼”。“認(rèn)準(zhǔn)一條，天上不可能掉餡餅。如今明清古瓷價(jià)格在百萬元級別，你若幾萬元就可以入手，肯定有貓兒膩。”他說。

“老財(cái)務(wù)”的生意經(jīng)

相比于張沛海的誤打誤撞，手頭小有積蓄的劉學(xué)津老人要清醒得多。退休前就隔三差五往銀行理財(cái)柜臺跑的他，對當(dāng)下投資市場可沒少做分析，“六七年前，有一波不錯(cuò)的股市行情；最近兩三年，樓市猛漲。現(xiàn)在它倆都啞火了，總不能把錢擱銀行跑不贏通貨膨脹吧。”于是，他將興趣點(diǎn)投向了藝術(shù)品收藏。

干了大半輩子財(cái)會工作的老劉，打算在晚年過得輕松一些。每天送完孫子上學(xué)，他就往琉璃廠跑。近兩年這里的不少門店都收起曾經(jīng)的古董，改賣畫了。而且，由于近些年國內(nèi)藝術(shù)品市場行情持續(xù)調(diào)整，曾經(jīng)價(jià)格高聳入云的藝術(shù)品已回落到不少人可以“接盤”的區(qū)間。“同樣一幅畫，相比三年前，價(jià)格相當(dāng)于打了三折。”從去年初開始，他就開始有計(jì)劃地尋找那些跌幅比較深的中青年名家作品，“拍賣行總在勸告客戶，藝術(shù)品與樓市、股市不同，會走出一波獨(dú)立行情。前提是，你手握的是藝術(shù)杰作。”老劉每一次入手都很謹(jǐn)慎，他認(rèn)為藝術(shù)家不同創(chuàng)作時(shí)期的作品區(qū)別很大，有的可能是精品，有的只是應(yīng)景之作。

雖然至今對各種電商拍賣不感冒，而那些高高在上的藝術(shù)品拍賣會又不得其門而入，老劉自有通暢的買賣渠道。現(xiàn)在市場光景不好，眾多畫廊找不來藝術(shù)家代理，他就與畫廊老板談生意，從798藝術(shù)區(qū)到宋莊、草場地，挨家兒比對價(jià)格。今年他還和好幾個(gè)同道中人結(jié)成一個(gè)小聯(lián)盟，今后大家伙兒分工協(xié)作，有人對接上游貨源，有人尋找潛在買家。老劉透露，他居住的廣渠門北里社區(qū)，藝術(shù)品藏家超過10人，而在兩年前，他還只能跑到東花市街道另一社區(qū)找“同伙兒”。

“操盤手”的告誡語

有閑錢的銀發(fā)一族，更傾向從傳統(tǒng)收藏品入手，近現(xiàn)代書畫、古錢幣、郵票，是他們的首選；而對于中高收入群體的70后、80后而言，選擇既有裝飾功能又能兼顧投資回報(bào)的藝術(shù)消費(fèi)品，最為劃算。銀發(fā)族藏家柳鳳華總結(jié)出自己的收藏“金律”：藝術(shù)品成交價(jià)取決于當(dāng)時(shí)市場對它的追捧程度。在他看來，人們常說“不求最好，但求最貴”，“最貴，恰恰反映的是人們渴望據(jù)其為己有的迫切感。”

柳老爺子的這番見解，被趙慧生認(rèn)為是誤入歧途。“炒高某位藝術(shù)家作品成交價(jià)的峰值，就會拉動他的其他作品也被人跟風(fēng)追逐。”他舉例說，如果某位炒家手里正好囤積了某些藝術(shù)家的大批作品，當(dāng)人們蜂擁買進(jìn)之時(shí)，便是給了對方出貨機(jī)會，“并不是所有藝術(shù)品都具備增值功能。那些動輒億元的稀罕物，的確具備了‘硬通貨’職能，但絕大多數(shù)藝術(shù)品下跌起來讓人連出手機(jī)會都沒有。”

趙慧生很為急于進(jìn)場抄底的人們擔(dān)心，“國內(nèi)藝術(shù)品市場之所以常出現(xiàn)大起大落的行情，根源在于需求層級與參與人群都還沒有充分打開，導(dǎo)致‘遍地可見投資者，惟獨(dú)難尋收藏者’的尷尬現(xiàn)狀。愛好是基礎(chǔ)，增值排末席。”

伴隨市場持續(xù)調(diào)整，一度只能由少數(shù)有錢人參與的藝術(shù)品交易開始迎來消費(fèi)性需求。“我們門票定價(jià)百元，進(jìn)場者接近十萬人次，他們都是藝術(shù)品的真愛消費(fèi)者。”“藝術(shù)北京”創(chuàng)始人董夢陽認(rèn)為，越來越多的工薪階層正鼓起勇氣，邁進(jìn)藝術(shù)品收藏領(lǐng)域。至于當(dāng)下是否到了可抄底的時(shí)機(jī)，資深藏家何梅生認(rèn)為，媒體聚焦后的明星效應(yīng)放大了市場走勢，“去年秋拍的確屢創(chuàng)億元成交品，正所謂一花獨(dú)開不是春，在整體經(jīng)濟(jì)形勢未見明顯提速的大環(huán)境下，藝術(shù)品收藏市場不可能提前迎來復(fù)蘇。”他提醒普通藏家，切不可一葉障目，踏錯(cuò)節(jié)奏。