近期，有著內地藝術品拍賣風向標之稱的香港秋拍率先擂鼓，先后出現張大千《桃源圖》、吳冠中《荷塘》和崔如琢《秋風搖翠》三幅成交過億港元的拍品，其中后兩件當代書畫家的作品單幅成交價格甚至超過了同場上拍的多幅近現代名家作品的總額，然而，這仍然掩飾不了整個板塊成交量和成交額繼續大幅調整的事實，譬如香港蘇富比秋拍，就比2016年春拍的總成交額減少了30%，而比2015年秋拍減少了17.6%。

與二級市場相比，一級市場的交易其實更加慘淡。面對市場的持續調整，藝術品投資者到底應該如何應對，當前業界也出現了一些不同的聲音。有的人認為，調整已經帶來了很多難得的機會，投資者不應該繼續在場外持幣觀望，而應該主動出擊展開抄底。而另外有的人則認為，當前市場仍處在繼續探底的過程中，在整個行業的大趨勢還沒有企穩并出現明顯回暖的跡象前，還是要堅持“現金為王”，畢竟整個市場的情緒是買漲不買跌的。

預測

市場依然處在探底當中

去年來，需求萎縮、價格跳水、租金和人力成本上漲、資金鏈緊張等因素相互交織疊加，讓越來越多的畫廊經營者承受了前所未有的生存壓力，有的已經放棄多年苦心經營的實體店，把經營的主戰場從線下轉移到了線上，有的則干脆脫離了這個行業另謀出路。廣東省收藏家協會副主席、沁芳園藝術創作基地創始人何文發告訴南方日報記者，超過1/3的藝術品經營機構被淘汰出了這個行業，其中不乏干了10多年的“老司機”。“我有幾個關系非常好的朋友，他們對藝術品的熱愛超過我認識的任何人，曾經把所有的資源和精力都用在了藝術品經營。可惜，在這一輪的大洗牌中還是沒能扛過去。誠然，商場不比情場，這里從來不相信眼淚。但是，看到如此多的同行無能為力去挽回生意上的頹勢，我仍然感到非常痛心。”

何文發透露，今年幾個重要的節日，往年都是書畫銷售的旺季，但是到沁芳園來聯系藝術家看畫的人也比往年少了一半還多。幸好因為自己進入市場的時間較早，遇到困難及時調整經營的思路和模式，在這一年來找到一些新的經濟增長點，從而降低了虧損，也減輕了壓力。不過，經過這段時間的大調整，他在期待市場觸底回暖的心態上，與其他同行是一樣急切的。

他認為，從2016年上半年的交易狀況和價格行情來看，這一輪的調整還沒有結束，市場依然處在探底當中。在經濟L型走勢的宏觀研判趨勢下，現在來斷言市場何時反彈，或許還為時過早。對畫廊經營者來說，必然會繼續洗牌，這是真正考驗大家的綜合實力的時候了。在這種情況下，要突出重圍，光有資金都不行，還得有好的轉型思路。

業內

調整是新資金進入的機會

廣東省文聯藝術館收藏家會所負責人李端信則告訴南方日報記者，與其坐在畫廊里邊，承受著高店租和高人工成本的壓力，等待市場何時觸底反彈，還不如現在就來想想，有什么辦法能夠在當前的大調整當中去化危機為轉機。“如果還是繼續像以前抱著開雜貨店的心態來開畫廊，路肯定會越走越窄。”

在李端信看來，畫廊要走出當前的經營危機，必須對畫廊本身進行轉型升級，提升其對上游的藝術家和下游的藝術品消費者和投資者的服務功能，在面對拍賣行和藝術家雙重擠壓的情況下，培養新的核心競爭力。

何文發則認為，收藏者、經營者和投資者，在這一輪大調整中，對市場或許會有兩方面的期許：一是期望藝術品市場，像股市一樣迅速跌出機會來。這對場內已經下注的人來說，可能聽了會難過。價格的大跌必然會帶來資產的縮水。誰想吃這個虧？我這么多年收藏的當代嶺南畫家的作品不少，當前也面臨著巨大的資產縮水壓力。但是，市場運行的自然規律是一兩個藝術家或經營者無法抗衡的。只有順勢而為，及時進行“斬倉”“調倉”，才能把套牢的資金解放出來，再進行其他戰略上的“補倉”。若一味計較于暫時的一點虧損，而忘了審時度勢，就會錯失其他更重要的投資機會。這一輪大調整，迎來了哪些機遇，相信嗅覺靈敏的同行早已發現，趁著這一波市場回流，實際我們可以用比過去更少的錢來買到更好的東西，甚至還可以買到以前市場不可能買到的東西。二是通過市場的洗牌，盡快把一些以前炒作過度積累下來的價格泡沫擠掉，尤其是把這個行業存在已久的壞風氣、壞毛病慢慢去除掉，讓市場交易回歸到正常的秩序，為整個行業下一步的資源重組打下扎實的基礎。惟其如此，藝術品行業才能長遠健康發展下去。我自己最大的感受是，在市場不好的情況下，最關鍵的就是投資者的信心和積極性不能受影響。通過這一輪的大調整，如果能夠以洗牌的方式吸引更多資金和人的進來，為市場注入新的活水，那么一些新的發展思路要變成現實，就多了幾分可能性。當然，兩點期許不多，要實現卻并不容易。這需要有全行業的共識。唯有大家組成合力，才能有效整合現有的資源，平衡利益，化解矛盾。

建議

投資書畫要有四種意識

大部分接受南方日報記者采訪的業內人士仍認同，當前的市場機會和挑戰并存，不管是經營者，還是投資者，都不應該一味看多，或一味看空，必須以更客觀和更理性地態度來看待市場的行情變化，找到最適合自己的投資組合方式。

“調整和洗牌其實是好事，它的最終目的是建立新的秩序。”美術鑒藏家對記者說，以前市場好的時候，有些藝術家可能心態上會比較投機，認為隨便畫幾筆，下游都會有經營者和收藏者搶著要。到了現階段，他們要穩住自己的市場，只能拿出更好的作品來。畢竟買家的審美眼光和鑒賞水平也在整體提升了。

那么，在目前的行情趨勢下，投資者應該如何去規避潛在的投資風險呢？在何文發看來，抱有投資目的進市場的收藏家，還是要盡量繞開那些學術地位尚有爭議、純粹靠職位或名頭賣畫且前期炒作過度的畫家。這類畫家的作品，前期價格已經被社會資本推到一定高位，要等其回調到位后才能重新進去。藝術品的商業價值體現在這件是否能夠在市場上具有良好的流通性，而流通性又與藝術家本身的名氣有關系。

胡紅拴建議，要想在書畫市場上抓住那些“硬通貨”，必須要有四種意識，一是門檻意識，首選中國美協和中國書協的作品，尤其是那些目前已經在市場上有一定知名度的藝術家的作品，當然，如果是長線投資則可以放低點門檻。二是精品意識，一定要買知名藝術家的精品，特別是那些上過書籍、參過展或獲過獎的作品。這是我們開展價值投資的核心。買十件普品都不如買一件精品。三是風格意識，備選藝術家的作品一定要有自己獨立的藝術風格。四是比較意識，要懂得把藝術家放在同領域或同時代的藝術家群體里邊，進行橫向和縱向的比較，抓住那些被同行評價最高的藝術家。

書畫家、收藏家羅淵也認為，在市場持續擠泡沫的過程中，再買高價作品就有點不識時務了，前期持有價格虛高的作品的人，現在正不知如何脫手，弄不好你成了接盤的人。正因為炒作暫停，一些莊家已經開始觀望，很多質優優價廉的作品沒了推手，現在反倒成為了收藏的好時機。現在關注畫家，標準應多側重質量第一，把質量外的其它因素減輕比重，譬如職位、虛名或公關能力強帶來的暫時熱度等。在注重質量（藝術性）的同時，注重社會消費性，即能夠滿足一般工薪階層需要的作品，如裝飾畫，會有非常大的需求。