打賞：低成本高回報的實現路徑

網絡直播的興起，給普通人提供了展示才藝和欣賞互動的平臺，一些“草根”躋身“網紅”行列。

一部手機、一個話筒——直播的成本極低，回報卻可以很高。

“人氣主播在直播時有超過5萬人在線觀看，鮮花、游輪、豪車……只要主播開播，就有大量禮物向主播‘砸’來”，于志超說，這些禮物可以直接轉化為現金，成為主播和直播平臺的收入來源。

小鹿說，粉絲也分三六九等，那些動輒送千元、萬元禮物的土豪粉絲就被稱為“大號”。為了吸引“大號”們持續給自己刷禮物，多數主播盡力維護與他們的關系。

“大號給你刷了禮物，就會對你提出要求，甚至想控制你。”在小鹿看來，“大號”們雖然稱自己偶像，實際上卻是自己的“衣食父母”，“有時候還得和他們一起吃飯、看電影，甚至每天晚上在微信上說‘晚安’?！?/p>

近日，上海一個13歲的小女孩偷偷用媽媽手機給網絡主播打賞，2個月花掉媽媽銀行卡里的25萬元存款。此前更有媒體曝出，有人挪用360多萬元公款“刷禮物”。

一名昵稱為“康康”的觀眾告訴記者，自己剛剛看直播1個月，已經花了12萬元給漂亮女主播送禮物?？悼抵灰掷m給主播刷禮物，就能和主播互動聊天，其他觀眾也會追捧。“明明知道主播是為了賺錢，但心里就是愿意，因為她滿足了你的虛榮心，你不愿意從這場夢境中醒來?！?/p>

廣大受眾為何樂此不疲地為網絡直播買單？在南開大學傳播學系主任、副教授陳鵬看來，“買單”是網友進行個人情感宣泄的一種方式。“直播拉近了網友和他人的距離，通過送禮，網友獲得與此前很難接觸到的人的互動，為自身贏得更多的存在感。所以網絡直播備受追捧?！?/p>

“網民‘狂歡’折射的是粉絲經濟的轉型升級。”陳鵬表示，在過去，明星只能通過其演藝作品獲得的票房和收入，間接感知粉絲。而在直播平臺中，網友的互動和打賞讓明星直接感知粉絲，粉絲經濟變現路徑大大縮短。因此，不只是“網紅”，越來越多的明星也加入主播行列，粉絲經濟反過來又助長了直播行業的發展。

然而，為了投合觀眾的需要，一些主播不惜突破道德底線，通過色情、暴力內容吸引觀眾掏錢。南京師范大學社會學教授吳亦明表示，直播行業的亂象涉及心理、社會、經濟等多方面因素，其中利益關系成為主導?！坝械娜送ㄟ^花錢來購買存在感，滿足虛榮心；有的人則借此成名，為自己牟利創造條件?！?/p>

映客平臺的主播婷婷告訴記者，平臺明文規定“嚴禁傳播具有性行為、性挑逗或性侮辱內容”，但有的主播會在主頁注明“榜前十可加微信”，加了微信倆人就算聯絡上了，有的粉絲就會在微信上要求裸聊、見面。“一些人靠直播平臺這個渠道，就隱蔽地把這種交易完成了?！?/p>

記者調查發現，為了獲得高額回報，一些主播不惜采用造假、炒作等手段。2016年11月，一些主播在一家直播平臺直播給四川涼山州貧困區村民發錢，吸引眾多觀眾圍觀打賞。當地警方調查發現，他們真正的目的并非慈善，而是“吸粉”賺錢，很多發給村民的錢在直播結束后，又被收了回去。主播“快手黑叔”直言不諱：“我兩個月能掙60萬，就是掙粉絲的錢，總有人愿意給我刷禮物。”

一些直播平臺、經紀公司、主播三方合謀，從普通網民觀眾身上“套利”。一位業內人士透露，部分經紀公司低價大量購買平臺的虛擬禮物，再刷給自己的簽約主播，通過“天價打賞”噱頭、水軍造勢等手段把主播捧成“網紅”，提升平臺流量，最終吸引大量普通網友打賞。整個過程，只有掏出真金白銀的普通網友的利益受損，直播平臺、經紀公司和主播只付出了少許成本，就能按比例分得巨額利潤。