去年以來，受中美貿易摩擦等因素的影響，義烏中小企業的外貿增速出現回落。經過一年多的調整轉型，一些有實力的企業，加快上下游整合和研發工藝的進度；而不少義烏中小微外貿企業，越來越傾向于從傳統外貿轉型跨境電商，利用數字化轉型帶來的便利性，更便捷、更高效地走向世界。

據最新數據顯示，今年上半年，義烏外貿進出口總值達1331.7億元人民幣，比去年同期增長7.4%，增速高于全省1.7個百分點，領先全國3.5個百分點。其中，出口1291.1億元人民幣，增長5.3%，占全省出口額的12.3%；進口40.6億元人民幣，增長200.1%。

在義烏做雨傘生意的張吉英女士告訴記者，義烏外貿之所以能夠逆市飄紅，特別是出口能夠保持較高的增速，一個重要的原因就是，廣大市場主體尤其是中小企業能夠及時根據市場情況調整市場戰略，努力開拓多元化市場，不斷提升自身在全球產業鏈、價值鏈中的地位。同時，這與阿里巴巴國際站近幾年數字化重構跨境貿易十分相關，這個數字化平臺不僅受到了眾多義烏商戶的推崇，而且對廣大中小外貿企業突破發展困境，發揮了不可替代的作用。

阿里eWTP助力開辟“出海”新通道

記者采訪了解到，在線外貿企業經常遇到如下幾個問題：交易雙方遠隔重洋，無法互相信任而錯失訂單；新興市場的通關、物流、支付效率低，采購商下單金額傾向于小額高頻；貿易融資不足等。

這些問題往往成為外貿企業能否走得更遠的痛點。

針對這些貿易障礙，阿里巴巴國際站從2018年12月開始推出數字化出海項目，從開源、提效、節流三大方面為國際站商家的跨境貿易進行數字化賦能，覆蓋超過4.7萬國際站商家。

據了解，阿里巴巴國際站數字化新外貿操作系統是數字化新外貿的核心思路，也是阿里集團商業操作系統在跨境貿易領域的延伸和整合解決方案，以“數字化人貨場”為內環、“數字化履約服務”為外環、“數字化信用體系”為鏈接紐帶的三大全新矩陣布局，基于數字技術，搭建跨境貿易的各種基礎設施和商家賦能體系，重構貿易鏈路，真正幫助買家與商家擁抱數字化時代，完成轉型升級。

同時根據市場環境和商家需求的變化，阿里巴巴在2019年6月又推出了數字化出海二期，讓國際站商家受益于數字化外貿操作系統帶來的生意開源、節流、提效。

阿里巴巴集團副總裁、阿里巴巴國際站聯席總經理余涌介紹稱，“數字化人貨場”可以為客戶帶來更多的商機，獲取更多訂單；“數字化履約服務”則在支付、通關等步驟層層加大數字化滲透，為客戶帶來低成本、高效率、確定性的服務體驗；“數字化信用體系”則是保障外貿穩定性和確定性，解決中小企業因信息不對稱造成的抗風險能力弱問題。

為了給全球最大小商品集散中心的中小企業對外貿易賦能，6月19日，義烏市政府與阿里巴巴集團簽署eWTP（世界電子貿易平臺）戰略合作協議，雙方將加速產業數字化轉型，推進eWTP與義烏實體市場融合發展，創新進出口貿易模式，共建智慧物流樞紐，發展新型貿易金融等。

6月24日，阿里巴巴國際站宣布：建立義烏線上專區，開創市場采購的數字化轉型新模式：數字化市場采購模式。通過履約服務全程線上數字化，幫助義烏百萬家中小企業，大幅提升跨境貿易環節的便利性。

“其實，早在半年前，數字化市場采購模式試行期間，就受到了眾多義烏商戶的推崇，當時商戶加入每周以100%的速度增長。而隨著義烏參與共建eWTP，更多中小企業將從全球貿易的被動參與者，轉變為新游戲規則的制定者。”分析人士評價稱，在數字化采購新模式的助力下，“義烏模式”有可能將進一步升級迭代，“新義烏模式”有望輸出到全球。

商戶嘗甜頭，對未來充滿期待

對于阿里eWTP（世界電子貿易平臺）鏈接了更多市場，廣大義烏中小外貿企業充滿期待，不少商戶已經品嘗到了參與數字化出海的甜頭。

呶秀母嬰用品公司的王井華，最近幾年在開拓“一帶一路”沿線市場時，遇到了不少煩惱：首次接到“史上最小訂單”，一單只有100美元，來自非洲盧旺達，還要求定制；一位尼日利亞商人下了一筆20萬美元的“大訂單”，但由于銀行支付系統限制，貨款只能1萬美元、1萬美元地匯，足足花了兩周時間才匯完。

全球做生意最大的成本就是信任成本?！安恢皇强蛻裟吧?，做生意的方式更陌生，建立互信是一件特別不容易的事?！蓖蹙A說，在他的圈子里，這樣的困擾不是個案。

阿里國際站數字化重構跨境貿易的落地，讓義烏中小外貿企業看到了解決這些問題的希望。

阿里國際站剛上線的數字化市場采購，將原來的履約線上化，創新地整合組貨人角色進入阿里系統，將報關、物流、外匯全部實現線上化操作，流程節點可視。此外，還會節省中小企業關、匯、稅成本，保障賣家收匯資金安全。

數字化采購模式也讓更多的義烏商家嗅到了商機。在義烏和阿里簽約的第二天，有義烏商家發布信息，對外招聘“數學好、懂小語種”的“eWTP客服”。

以前只做集裝箱成柜出口的義烏奎特貿易公司創始人俞鋒表示，“以后可以做更多零散訂單生意了，拼單拼柜的模式都能用?！?/p>

“數字化市場采購模式出現之后，將給我們帶來更多的商機?！绷x烏市酷驢日用品有限公司負責人張賢東表示，以前訂單出口比較多，更多的是不能退稅，無法線上履約，數據是流失的。有了數字化市場采購模式，這部分出口數據將開始發揮作用。

“我也要為數字化市場采購模式代言?！绷x烏市侶侶電子商務商行負責人任健的感受更為直觀，他表示，現在詢盤多了，網站效果提升了，終于找到一條成本較低且適合自身的履約通路。

義烏無論是尋找貨源還是通關、物流都非常好，但是貨物運抵目的地后的通關速度有時就難以預測，部分國家和地區的通關速度明顯偏慢。對此，義烏洛克體育用品有限公司董事長張新剛希望，eWTP能夠進一步優化全球支付、暢達物流等跨境電商的基礎設施，真正實現“買全球、賣全球”。

受訪人士普遍認為，數字化，讓義烏中小企業的出海之路越走越寬。