劉思維 跨境電商公司老板，浙江義烏市

“縣級市義烏有8家星巴克”

劉思維是一家義烏跨境電商企業的老板，她2010年來到義烏，至今已經9年了。“義烏這邊的年輕人張口閉口都會談到外貿(跨境電商)，因為在義烏做外貿確實有很多便利條件。”劉思維說，義烏擁有豐富的資源產品、成熟的物流鏈條和方便的報關手續。

“義烏有一個非常大的優勢就是國際商貿城，它在義烏的市中心，有6萬多個賣家在里面開店”，劉思維稱，義烏大大小小的電商，都會來國際商貿城拿貨。對外銷售最好的產品是飾品。飾品店鋪聚集在國際商貿城一期的二樓，屬于黃金鋪位。毛絨玩具、旅游類產品和佛珠賣得也比較好，店鋪分布在國際商貿城一期。國際商貿城二期、三期、四期則分布著售賣箱包、電子產品、拉鏈扣子等商鋪。劉思維表示，國際商貿城一期，通道附近9平方米的鋪位，一年的租金可能高達100萬元。

劉思維還告訴新京報記者，義烏由于外貿、跨境電商產業發達，有非常多的“老外”在義烏做生意。劉思維口中的“老外”多來自阿拉伯國家和非洲國家，在義烏“你走在街上就會看到很多阿拉伯人”。

“老外多，做生意的多，一個縣級市有8家星巴克也很合理。”劉思維稱，義烏作為一個縣級市，“吃喝玩樂住都挺發達”，除了星巴克，義烏還有4家五星級酒店，1家“準六星”酒店，以及韓國日本等各國特色的餐廳。

周杰 京東家電線下店，河北衡水阜城縣

“鄉村用戶會慢慢選擇電商”

周杰在河北省衡水市阜城縣開了一家京東家電的線下店，除了負責給線上購買家電的消費者配送家電外，他還要負責線下的零售。周杰直言，該店一個月的零售額能達到100萬。

周杰表示，阜城的消費者較為偏愛線下門店購買。“現在線上線下的價格都是一樣，你來我這里我可能送你一點小禮物。”周杰表示，在線下店購買消費者可以和周杰談價格，周杰可以適當給予優惠或者附贈禮物，“線上的話說多少錢就是多少錢”。

“我們面對的是鄉鎮、農村市場，顧客可能不了解京東、蘇寧等網購平臺”，周杰說，阜城的家電市場，除了京東國美等品牌外，一些當地的老牌家電商場也有很大的市場份額。老牌家電商場經營多年擁有較多老客戶，很多人習慣去找“老熟人”購買，周杰表示他的店還在慢慢打開市場。

“用戶都很精明，我相信他們會慢慢選擇電商。”周杰表示，他的電商線下店可能會比傳統老牌的家電商場服務更好，周杰表示他們可以送貨上門、保修、盡量解決客戶的需求，“因為我們比較注重口碑”。

吳明明 房產公司策劃，浙江溫州蒼南縣

“我的父母愛點外賣”

“我平常在溫州上班，一個月回蒼南一次”，吳明明自己日常會使用淘寶、京東，并不了解其他電商平臺。吳明明是網購一族，經常會網購東西帶回老家。他的父母平常不網購，鐘愛線下購買，但對吳明明經常網購的行為表示支持，甚至讓吳明明幫忙購買。

吳明明表示，父母會讓吳明明幫忙購買洗發露、沐浴露、電風扇、拖把等日用品，頻率不高，“用完就買”。生鮮會在當地菜場購買，衣服等商品則會到“開了很久的步行街”上的實體店購買。

“我爸媽點外賣的頻率倒是很高”，吳明明稱，他的父母雖然不會使用電商平臺，但對各大外賣軟件很熟悉。吳明明的母親在藥店工作，因為排班的問題，無法每天做飯，而吳明明的爸爸也不會做飯，“總不能天天去飯店吧，外賣方便便宜，所以我爸媽經常點外賣”。

(文中王敏、胡小夢、劉思維、周杰、吳明明皆為化名)

新京報見習記者 程子姣 記者 陳維城