行業利好

營銷員平均收入不高，機構稱至少80%無需再繳個稅

這一稅收政策對于保險營銷員無疑是利好消息。銀保監會公布的數據顯示，截至2017年底，保險營銷員人數已達806.94萬人。不過，保險營銷員的平均收入并不高。

根據中國平安披露的2018年半年報，平安壽險保險營銷員月均收入為6870元，其余上市險企則并未披露這一數據。此外，據北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心聯合保險行銷集團保險資訊研究發展中心發布的《2018中國保險中介市場生態白皮書暨保險營銷員調查報告》顯示，從收入上看，約一半的保險營銷員月收入在6000元以下，月收入2萬元以上僅占9.2%。

對此，方正證券研報測算稱，上述規定實施后，零個稅月均收入提升至8333元，則至少有80%的保險營銷員無需再繳納個稅，而月均收入10000元、20000元以及50000元的營銷員，每年可節稅的總額分別為1.1萬元、1.7萬元、1.9萬元，分別是月均工資的112%、86%、39%。

天風證券研報認為，2018年受年金銷售不佳的影響，代理人收入下滑，預計帶來代理人脫落加劇，同時增員吸引力下降，導致代理人規模同比增長放緩。代理人個稅稅改提升代理人稅后收入，有利于代理人提升留存、尤其是較低收入代理人留存。

另外一位大型上市壽險公司營銷員對記者表示：“2018年的傭金收入比前兩年要低了些，稅收政策對我的收入有好的影響，2019年我的收入或許會提高。”

因新個稅政策收獲幸福感的還有證券經紀人。記者從業內人士處了解到，證券經紀人與一般員工不同，一般來說不屬于公司正式員工，其收入來源主要為傭金收入，即證券經紀人“拉到”交易的客戶后，根據與客戶談攏的傭金費率得到的提成。

在北京一家龍頭券商營業部工作的證券經紀人賈鑫(化名)告訴記者，經紀人的收入與市場行情息息相關，市場行情好的時候，經紀人的工作也比較好開展，取得的傭金收益就會更多，行情不好時，投資者采取觀望態度，直接影響到經紀人收入水平。因為外部影響因素較多，保險經紀人的收入并不理想。“新的個稅政策開始實施后，因為一月份以來連續經歷兩個假期，交易日比別的月份少。再加上過年期間，很多投資者持觀望態度，收入自然比以往少了很多。新的個稅政策雖然不能從根本上讓收入增加，但因為繳的稅少了，拿到手的錢實際上還是在增加。”

一位日清月結的證券經紀人在采訪中告訴記者，雖然自己對于個人所得稅扣除的細則并不了解，但從自己所得的薪資中，明顯感覺到個稅繳納金額在減少。

專家解讀

營銷員收入增加，有助壽險公司轉型

國務院發展研究中心金融研究所教授、保險研究室副主任朱俊生對新京報記者表示，此前，保險營銷員的傭金收入在減去展業成本及相關費用后是按照20%的稅率來扣除，相關政策實施之后，一些收入不高的保險營銷員適用的稅率有可能低至3%，所以整體來看，該政策對于普通的營銷員而言，還是有一定的減稅效果。

此外，政策對保險公司也產生了一些積極意義，目前各家壽險公司都在轉型過程中，而轉型的一個重要特點就是發展期繳業務，主要靠個險渠道，也就是營銷員來推動這一業務。過去，營銷員隊伍的一大特點是大進大出，原因也與收入不高有關，在這樣的狀況下，保險營銷員的留存率也比較低。

“通過稅負環境的改善，能夠讓營銷員的收入高一些，保險公司的留存率也就高一些，這對壽險公司業務發展，包括保險行業轉型都有積極推動作用。”不過，朱俊生也稱：“此前，保險營銷員傭金展業成本的比例為40%，目前則調整為25%，所以后續也希望政策能夠進一步完善，展業成本的扣除比例可以適當提高。”

新京報記者 潘亦純 張思源