在短短4個月時間里,杭州山臣家居就借助亞馬遜平臺成功進入了英國、德國、法國等歐洲五國市場。不同于以往為國外線下連鎖和高端零售店提供代工產品的模式,借助跨境電商“出海”,該企業打造了自主品牌,實現了突破式發展。

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像山臣家居一樣,越來越多的中國企業敏銳地察覺到了跨境電商蘊含的廣闊機會,利用跨境電商積極探索外貿轉型之路。

“以前出國,發現人們穿的戶外用品都是國外品牌。最近幾次,在西雅圖、紐約等地,已能經常看到穿我們品牌的客戶。跨境電商讓我們充分釋放了產品優勢,拓展了銷售渠道。”杭州安致電子商務股份有限公司負責人譚鐵說。

近年來,全球貨物出口總額呈現放緩趨勢,與此相對的是,跨境電商則發展迅速。有統計數據顯示,2016年中國跨境電商交易規模達6.7萬億元,同比增長24%。而跨境電商在中國進出口總額中的占比也持續增長,根據預測,2020年該占比將達37.6%。

在亞馬遜中國副總裁戴竫斐看來,跨境電商的崛起對傳統進出口貿易的交易鏈有很大影響。“在傳統的出口交易鏈中,制造商與消費者之間有諸多‘中間環節’,導致利潤流失,尤其是OEM廠商的利潤被嚴重擠壓,而他們離消費者和品牌也非常遙遠。”

“隨著跨境電商的發展,這個交易鏈一直在縮短。在下一代貿易鏈中,我們已經看到很多制造商從B2B代工模式一步步地邁向B2C模式,直接面對消費者打造自有品牌。”戴竫斐說。

浙江寧波一家企業負責人認為,傳統外貿的核心是業務,但轉型跨境電商后,產品研發成了核心,而業績的增長取決于產品是否能夠符合市場的需求以及開發速度夠不夠快。

在傳統外貿向新貿易轉型的過程中,以進口方或以訂單為主的狀況正在向以消費者的需求為主轉變,產品從標準化逐漸變為個性化。“要真正把企業品牌打響,必須提升在目標市場的覆蓋率和在細分品類中的領導力。”譚鐵說。

業內人士認為,新貿易時代給中國企業帶來了許多機會,同時也帶來諸多新的課題和挑戰。例如,跨境電商讓企業有機會直接面對終端消費者,獲得海量的消費者數據以及直接反饋。因此,利用數據了解消費者需求,并隨時調整產品的設計以滿足消費者便成了企業不可或缺的能力。

此外,對于制造業企業來說,小批量、多批次、定制化生產將取代傳統模式的多批量、規模化、標準化生產,這對企業在供應鏈和生產線管理方面的靈活度與敏銳度,也提出了更高的要求。

為幫助更多中國企業在產品“出海”的基礎上,完成品牌“出海”,中國政府和大型電商平臺正積極開展合作。

前段時間,浙江省杭州市與亞馬遜中國成立了亞馬遜“全球開店”杭州跨境電商園。據了解,這是亞馬遜在中國首個跨境電商園區。下一步,園區將邀請優質出口服務商共同入駐,為杭州及長三角地區的跨境電商企業提供翻譯、物流、報關、稅務及代運營等服務,簡化并加速電商企業在海外站點上線的流程。

清華大學電子商務交易技術國家工程研究室主任柴躍廷認為,發展跨境電商對推動“一帶一路”建設有重要的先導作用,其在基礎設施、相關政策、資金融通等多個方面,為沿線國家和地區建立了溝通的橋梁。同時,“一帶一路”倡議也為中國企業發展跨境電商提供了巨大的市場空間,創造了歷史性機遇。