用三年時間，她可以跑完全程馬拉松，他可以做1300個俯臥撐

2012年8月，SOHO中國宣布從散售的商業模式改為持有出租物業。從“建設—銷售”向“建設—持有”轉型后，SOHO中國業績連續三年下滑。之所以做出這樣的決定，是張欣和潘石屹當時看到北京上海買地蓋房子的機會越來越少，如果再想著拿地蓋房子，可能就會慢慢沒生意做了。

張欣認為業績下滑只是暫時的，“賣房子多少錢，租房子才多少錢，銷售額這么算的話，永遠沒法比的。”她表示，“從房地產公司的角度來看，資產價值反而上升了。我自己心里非常知道這僅僅是一個技術上的轉變，一旦等我們轉型轉好了，房子蓋完了，出租完之后，這個問題就會得到解決。”

SOHO中國已于2016年轉型成功，僅有兩個項目沒蓋完，每個樓的出租率達100%，新開了SOHO3Q共享辦公新的業務（備注：2015年2月1日起，北京望京SOHO和上海SOHO復興廣場的兩家SOHO3Q正式開業）。張欣表示，整體來講，我們可以說轉型很成功。“雖然前幾年確實很多人疑問，我自己心里從來沒有質疑過。”

在回應為何不做高科技等行業而堅持做地產的問題時，張欣說，潘總比她更堅持做地產，“潘總是一個精明的商人，他非常知道自己在競爭狀態中優勢在什么地方。”她同時表示，“我畢竟曾經在華爾街待過，還覺得我們可以做一些投資業務。但潘總非常堅持，我們就做我們懂的事情。”

張欣還提醒和鼓勵在場的女性創業者，不要懷疑自己，“你走出去了這一步，就會有第二步。”她認為女性缺乏自信是之前的社會條件造成的，女性一直是在背后，一直是在廚房里。“走到前臺來需要有一個適應的過程。”

當天，張欣的私人健身教練也來到了論壇現場，他透露了一個細節，張欣三年前（只能）跑五公里，現在可以跑一個全程馬拉松。潘石屹三年前做不了一個俯臥撐，現在一個小時內可以做1300個完美的俯臥撐。“他們都是堅持不懈的人。”（張梟翔）