行之長：做大蛋糕，合作共贏

中國企業在海外投資要堅持“先予后取，多予少取”的合作共贏理念。只有堅持共商、共建、共享，站在東道國的角度考慮問題，充分維護東道國的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能實現可持續發展。

秉持合作共贏理念。在“一帶一路”建設中，企業應秉持合作共贏理念，堅持以誠相待，積極與東道國政府深入溝通，取得理念上的高度一致，通過“共商”找到共同利益所在。應從全面維護東道國長遠利益出發，規劃開發合作的目標任務，引進當地迫切需要的產業，共同把增量做大，避免與存量競爭；承擔更多的運營責任，更好地傳遞管理經驗，與當地企業共同把“蛋糕”做大，讓當地人民更多享有資產增值的收益，與東道國合作伙伴結成利益共同體。例如，在中白工業園建設過程中，招商局與白俄羅斯政府深入溝通，應邀參與其總統令修改完善及白俄羅斯（2016—2020）物流產業規劃修編等，把生態環境保護作為園區開發的首要任務，建立投資項目負面清單制度，正式出臺《中白工業園生態環保管理規定及實施辦法》。又如，招商局在吉布提投資時，也與其政府高層深入溝通，為其建設新的港口，做大增量。同時，在吉布提自貿區項目上，專門把項目分為資產和運營兩個項目公司，資產公司由吉方占大股，運營公司由中方占大股。在產業策劃上，注重引進吉方迫切需要的產業。這些做法贏得吉方的高度贊賞，為開展更廣泛的合作打開了空間。

培養當地技術工人和管理人員。“一帶一路”建設需要人才保障。中國企業在海外發展應堅持人才優先理念，堅持用人的本地化政策，逐步降低中方員工比例，注重對當地員工和管理人員的培養，使項目可以長期持續發展，為投資東道國帶來長久利益，同時也為其培養合格的技術工人和管理人員。例如，招商局投資斯里蘭卡科倫坡集裝箱碼頭時，僅派出不到20名高級管理人員，其余員工都在當地聘用，并送到中國培訓。習近平主席2014年9月訪問斯里蘭卡視察該項目時對此高度肯定，指出“授人以魚不如授人以漁”。

我們還應認識到，在實施海外投資項目時，中方企業代表著中國形象。因此，應特別注重履行企業的社會責任，積極開展海外公益事業，促進項目所在地經濟社會發展。

行之穩：深耕細作，商業可行

踐行“一帶一路”倡議，企業應堅持實事求是、量力而行，努力實現穩健發展。企業“走出去”，一方面要準，深入研究市場機會所在，分析自身條件與優勢，搶抓機遇，精準用力，實現重點突破；另一方面要穩，聚焦企業國際化戰略，一步一個腳印走實走好，不能貪多貪大，不能四面出擊、一哄而上。

行得穩，需要以商業思維推動“一帶一路”建設。經濟效益是企業生存發展的基礎，企業應全面考慮項目的商業可行性和市場化運作。在決策前對每一個海外投資項目都要進行深入的實地調研，從發展戰略、當地經濟發展水平、市場規模、營商環境、風險因素、投資回報等多個角度，研究項目的商業可行性。有時還要邀請相關專家進行實地調研等，摸清當地的產業投資環境，深思熟慮后再確定項目方案，并按照循序漸進的原則逐步實施，從而提高項目的效益和效率，降低投資風險。在中白工業園等項目上，招商局的開發思路和方案獲得了各方的高度認可，并在園區建設中實行分期開發，大大提高了項目的可行性。

行得穩，需要充分評估和有效管控項目的風險。我國的生產供給能力與“一帶一路”沿線國家的經濟發展需求高度契合，這為我國企業提供了大量機遇，但我們也不能忽視一些項目可能存在的風險。這就要求企業樹立強烈的風險意識，高度重視風險識別和評估，做足應對預案，努力防范和化解風險。在投資決策之前，招商局堅持做好三種風險評估報告：首先，評估項目所在地國家政治、安全、法律、社會和經濟等方面的風險；其次，評估項目在市場、成本、原料、物流、員工、管理等方面的經營風險；最后，分析上述風險對項目成本、收入、效益的影響，評估企業的承受和化解能力。在此基礎上，我們一方面策劃好風險防范預案，預留必要的風險回報溢價；另一方面采用購買保險等方式做好風險對沖。正是因為風險防控工作做得好，近年來招商局在海外的投資項目均取得了較好效益，成為企業新的利潤增長點，實現了國有資產的保值增值。

踐行“一帶一路”倡議，“遠”是基礎，“深”是關鍵，“長”是目標，“穩”是保障。但歸根結底，都要落在一個“實”字上。只有扎扎實實、踏踏實實地推進各項工作，才能最終實現“一帶一路”倡議的美好愿景。