行蹤神秘常換地方

一名參加過“養生培訓”的老年人告訴記者，他們在十幾平方米的小屋里使用促進血液循環理療儀器，有的則仰面朝天地坐在椅子上，眼睛上蓋著一副眼貼，據說是店里免費提供的，可以治療青光眼、飛蚊癥。“但是用完了也沒有什么感覺，暈暈乎乎的就回家了。”她稱，自己買了三萬多元的保健品，但是吃了很久才發現，這個藥里就是普通的面粉。“一瓶880元，太貴了。”

記者通過老人的指引，在百子灣附近找到了保健品推銷的蹤跡。記者看到，這里除了擺設幾臺血液循環理療儀之外并沒有其他東西，幾名推銷員就站在店門口，看到年輕人絲毫不理睬。記者向門口的推銷員詢問情況，他們顯得十分謹慎。“您是哪個叔叔阿姨的女兒？”說著她用身體擋住記者的視線，不讓記者往里看。“您是住在附近哪個小區啊？”銷售員不斷詢問，記者稱“要給老人看看興趣班”，她立刻婉拒了。

而另外一名銷售員告訴記者，這里是老人保健課堂，可以讓家中老人來免費體驗。“我們這里還有血液檢查儀器，主要是檢查人體血液及血管健康情況。一般老人上門咨詢，要先做個血液情況檢查，健康管理員會根據檢查結果給出營養建議，還會安排他們去聽健康講座。”當記者向其詢問普健硒能不能在這里買到時，銷售員稱，店內沒有保健品。“抱歉，店里沒有。要是老人吃過這個產品覺得不錯，可以讓他來這里做完評估之后，再考慮買產品。但是地點不一定是這里，您留下老人的電話，我們在這附近開講座的時候，會和他們聯系的。”但是當記者問這是否是藥品時，銷售員回答，這個屬于食品。隨后，記者在受騙老人提供的該產品說明書上及公司官網上，均未找到國家食藥監總局頒發的批準文號。

業內揭秘

“免費送禮”鎖定人群

原本在保健品公司當推銷員的趙先生告訴北京晨報記者，“保健品銷售都是有套路的，從聚人、留人到賣貨、家訪，一步一步進行下去，效果很顯著。”趙先生介紹，保健品銷售的第一步是聚人。大部分的公司都通過發傳單免費送禮來招攬客人。他稱，之前所在公司銷售的主要是一些調節血壓、血脂的普通保健品，成本不高，售價也不很貴。賣貨之前，公司慣用的招是“保健品空盒換禮品”。他們在小區周邊發傳單，凡持傳單前來聽講座的，可憑三種隨意品牌的保健品空盒換2斤雞蛋、一袋雜糧等。“這一招主要是為了鎖定經常吃保健品的老年人，這樣的老年人有保健意識，家庭條件也比較好，是我們的重點發展客戶。”