在去年底舉行的第七屆國際資本峰會(ICC)上,隨著國際資本峰會和英國卡文迪什國際集團首席執(zhí)行官馬修·艾斯蒂爾朗聲宣布:授予中國河鋼集團有限公司中歐企業(yè)合作大獎!河鋼集團董事長于勇健步走上主席臺,從國際資本峰會聯(lián)合主席、中國商務部原副部長、博鰲亞洲論壇原秘書長龍永圖和國際資本峰會主席、法國前總理讓·皮埃爾·拉法蘭手中接過獎杯和鮮花。當于勇將手中的獎杯高高舉起,這一刻,世界的目光又一次聚焦在國際化發(fā)展道路愈走愈寬廣的中國河鋼身上。

從鋼鐵“寒冬”的嚴峻形勢中逆勢發(fā)力,河鋼已經(jīng)形成了基于“全球營銷服務平臺”“全球鋼鐵制造平臺”“全球技術研發(fā)平臺”的競爭優(yōu)勢,收獲了比經(jīng)濟效益更加寶貴的可持續(xù)發(fā)展能力,具備了進入鋼鐵產(chǎn)業(yè)高端循環(huán)的強大基礎。這樣一家快速成長的企業(yè)、不斷迸發(fā)活力的企業(yè)、擁有世界品牌影響力的企業(yè),究竟有怎樣的秘訣?

打造全球營銷服務平臺

產(chǎn)業(yè)鏈向中高端延伸

國際資本峰會“中歐企業(yè)合作大獎”,旨在表彰中歐企業(yè)在跨境投資領域所結成的獨一無二的伙伴關系。河鋼因成功控股德高公司,并在歐洲其他項目投資中為推進中歐企業(yè)合作共贏發(fā)揮顯著作用,成為峰會國際組織唯一推薦并成功當選的中方企業(yè)。同時,它也是國際資本峰會創(chuàng)辦8年以來,我國唯一獲此殊榮的制造性企業(yè)。

“河鋼建設最具競爭力鋼鐵企業(yè),需要融入世界,參與全球資源的配置,成為世界的河鋼,共同創(chuàng)造并共同分享世界鋼鐵工業(yè)進步的成果。”峰會討論中,于勇這樣表達其致力于打造全球擁有資源、全球擁有市場、全球擁有客戶的“世界的河鋼”的動因。

河鋼集團有關負責人告訴記者,河鋼與德高公司的接觸始于2009年,當時還只是簡單的貿(mào)易合作。直至2015年,河鋼以51.4%的比例控股德高,雙方發(fā)展為融資、技術、資本、項目、人才等全方位戰(zhàn)略合作關系。這種吸引,不僅在于河鋼與德高企業(yè)理念的高度趨同和發(fā)展戰(zhàn)略的高度契合,更在于雙方特有優(yōu)勢的天然互補。

“在海外建設企業(yè)最大的挑戰(zhàn)是企業(yè)的營銷和服務網(wǎng)絡。”于勇表示,在國外陌生的商業(yè)環(huán)境中形成順暢的商業(yè)流程,需要營銷和服務網(wǎng)絡支撐。

因為擁有了德高,河鋼迅速擁有了自己全球最大的鋼鐵材料營銷和服務商,打造了遍布全球的營銷服務網(wǎng)絡和金融貿(mào)易平臺、資源配置平臺、國際化人才整合平臺。河鋼德高公司有來自40多個國家和地區(qū)的300多名總部員工,有3600多名員工在111個國家和地區(qū)從事商業(yè)活動,與全球331個鋼廠建立業(yè)務往來,產(chǎn)品銷往43000多家客戶……所有這些,都已經(jīng)成為建設世界性鋼鐵企業(yè)、打造“世界的河鋼”的基本而重要的構成,構建起河鋼邁向國際高端市場的“橋頭堡”。

因為加入了河鋼,德高公司迅速擁有了自己產(chǎn)品規(guī)格最為齊全、可持續(xù)發(fā)展能力世界領先、鋼鐵制造經(jīng)驗極其豐富、產(chǎn)業(yè)鏈資源極其龐大的鋼鐵企業(yè),產(chǎn)品優(yōu)勢和規(guī)模經(jīng)濟的強大支撐,使德高公司獲得了更加廣闊的發(fā)展平臺和更加強勁的發(fā)展動力。兩者的融合,開啟了中國最大鋼鐵材料供應商與全球最大鋼鐵貿(mào)易與綜合服務商一體化的全新模式。

河鋼還加快構建國內營銷服務網(wǎng)絡。在行業(yè)內率先推行大客戶經(jīng)理制,完善以客戶服務中心(CSC)為主要平臺的大客戶營銷體制,通過EVI、共建聯(lián)合實驗室、資本合作等方式,將產(chǎn)業(yè)鏈向下游汽車、家電、海洋工程等高端制造企業(yè)延伸。2015年,河鋼控股海爾特鋼70%股權,一舉進入全球最大白色家電集團海爾的板材供應渠道。

如今,河鋼已經(jīng)形成了以德高為中心的海外營銷服務網(wǎng)絡、以客戶服務中心為平臺的國內營銷服務網(wǎng)絡,并通過海內外市場的良性互動、協(xié)同協(xié)作,構建起以客戶為中心的全球營銷服務平臺。

打造全球鋼鐵制造平臺

推進優(yōu)化升級

近幾年來,在積累了一定的國際市場投資經(jīng)驗,并初步完成全球鋼鐵營銷服務網(wǎng)絡布局之后,河鋼鋼鐵產(chǎn)能在歐洲乃至全球布局的步伐進一步加快。

去年上半年,河鋼國際產(chǎn)能合作及鋼鐵產(chǎn)能全球布局邁出了關鍵一步。河鋼收購了塞爾維亞共和國唯一一家國有大型支柱性企業(yè)斯梅代雷沃鋼廠,成立了河鋼塞爾維亞公司,進一步向具備高端制造能力的歐洲地區(qū)布局,為拓展海外實業(yè)基地、構建全球產(chǎn)業(yè)制造平臺打下堅實基礎。

而今,半年多時間過去,通過全球配置河鋼優(yōu)勢資源,河鋼塞爾維亞公司各方面工作已經(jīng)取得巨大進步,多年陷入經(jīng)營困境的斯梅代雷沃鋼廠正在煥發(fā)活力,中塞友誼之花盛開在美麗的多瑙河畔。

事實上,打造全球鋼鐵制造平臺,河鋼落子頻頻:

在馬其頓,首都斯科普里市東北部約10公里處,有河鋼德高馬其頓中板公司,工廠年產(chǎn)能120萬噸,現(xiàn)有員工801人;

在開普敦,西開普省薩達爾尼亞港灣,有河鋼德高南非開普敦DSP公司,設計年使用65萬噸熱卷或酸洗卷,生產(chǎn)45萬噸冷硬卷、12萬噸冷軋卷、32萬噸鍍鋅卷,現(xiàn)有員工340名。

在美國伊利諾伊州,有河鋼德高美國克拉赫公司,總資產(chǎn)8807萬美元,綜合加工能力45萬噸,現(xiàn)有員工179人,產(chǎn)品主要應用于汽車、石油和天然氣行業(yè),是世界知名重工企業(yè)卡特彼勒公司的優(yōu)先供應商。

在南非的林波波省帕拉博拉地區(qū),有河鋼所屬南非PMC公司。它是南非最大的銅產(chǎn)品供應商,銅產(chǎn)品在南非的市場占有率超過50%。同時,它還是南非有較強影響力的磁鐵礦供應商……

目前,河鋼海外板塊布局歐洲、美洲、非洲等地區(qū),現(xiàn)擁有“四鋼一礦一平臺”,在海外已經(jīng)形成了500萬噸鋼鐵材料制造能力。未來,河鋼將繼續(xù)謀劃在全球掌握行業(yè)核心技術的發(fā)達地區(qū)進行戰(zhàn)略布局,密切關注投資機會,實施海外產(chǎn)業(yè)鏈垂直收購和戰(zhàn)略合作,力爭在海外形成突破1000萬噸的制造能力,并以國內外優(yōu)質鋼鐵產(chǎn)能為依托,形成全球制造平臺。

打造全球技術研發(fā)平臺

引領技術進步

“任何一個實體企業(yè),技術支持永遠是最重要的。”于勇表示,在過去幾十年的發(fā)展中,河鋼在技術方面始終是跟隨者,迫切需要補齊這塊“短板”。“這需要河鋼打破常規(guī),加強產(chǎn)業(yè)資本與技術資源的高效融合,打造能夠匯聚全球創(chuàng)新要素、開放式的協(xié)同創(chuàng)新平臺。這是河鋼推進產(chǎn)業(yè)升級、全面提升競爭力的戰(zhàn)略需要,更是河鋼貫徹國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略、打通鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈的責任擔當。”于勇說。

去年7月,由河鋼和東北大學聯(lián)合共建、國內首家校企合作實體化運作的鋼鐵技術研發(fā)平臺——河鋼東大產(chǎn)業(yè)技術研究院正式成立。該研究院是河鋼“全球技術研發(fā)平臺”的重要組成部分。依托雙方的產(chǎn)業(yè)資本和技術資源優(yōu)勢,研究院不僅要解決制約河鋼產(chǎn)業(yè)升級的關鍵性、根本性問題,更要聚集全球技術創(chuàng)新要素,主動承擔我國鋼鐵技術的重大專項研究,在核心技術領域實現(xiàn)重大突破。

近年來,河鋼不斷深化國際技術交流與合作,與全球著名的科研機構、企業(yè)和行業(yè)組織建立了緊密的產(chǎn)學研用合作關系。自2014年加入國際鋼協(xié)以來,河鋼先后向國際鋼協(xié)派出2名訪問研究員,有11人出任各下屬委員會委員;河鋼獲世界鋼協(xié)技術委員會主席席位——這是我國鋼鐵企業(yè)首次獲得世界鋼協(xié)技術含金量最高的核心委員會主席席位;與西門子攜手打造智能工廠樣板,針對國家智能制造2025重點項目——河鋼唐鋼冷軋智能制造試點項目和集團沿海新基地項目建設,在數(shù)字化智能工廠、企業(yè)管理模式領域將開展緊密合作;加入瑞典國家冶金研究院(Swerea MEFOS)、世界汽車用鋼聯(lián)盟,與澳大利亞昆士蘭大學共建綠色“智”造聯(lián)合研發(fā)中心,與澳大利亞臥龍崗大學、烏克蘭巴頓研究所、普銳特、浦項鋼鐵等具有國際影響力的院校及企業(yè)加強合作交流……

抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展,謀創(chuàng)新就是謀未來。今天的河鋼已經(jīng)位列世界企業(yè)500強第201位,在中國鋼鐵企業(yè)綜合競爭力排名(MPI)中位居第2位,還是世界鋼鐵協(xié)會執(zhí)委會成員。中國河鋼正以一步一個腳印的扎實行動走向世界,“世界的河鋼”來了!