為什么選擇凱雷和中信

看重合作方差異化優勢

早期傳言涉及的競購方，包括TPG資本、首旅集團、三胞集團、中國化工集團、新希望集團、私募股權機構KKR以及物美集團等等，這些緋聞對象多以獨立競購或聯合競購。而對于選擇凱雷和中信，麥當勞中國方面稱，主要是看重雙方的實力。

根據麥當勞方面披露的相關資料顯示，凱雷投資集團是一家全球性另類資產管理公司。截至2016年9月30日，凱雷的資產管理規模為1690億美元，擁有125個基金和177個母基金。凱雷是中國最大的投資者之一，過去近20年間在中國進行了近90項投資。

對于中信，麥當勞則更強調其本土優勢。許穎婷告訴北京商報記者，中信是中國最有實力的綜合企業。在了解中國市場的同時，擁有比較好的政府資源。此外，中信不僅自身地產業務網絡廣泛，還與其他不少地產企業有合作，這對于麥當勞中國后期門店的擴張是絕佳資源之一。

本土化是麥當勞此次業務出售的關鍵詞之一，將特許經營權交由本地商人希望獲得更多的本土優勢。早在去年3月底麥當勞宣布在中國內地及中國香港市場引入戰略投資者時就曾提到，希望麥當勞中國可以更快地進行決策，做出貼近中國消費者的決策。

在早期部分緋聞對象被看好的原因之一——擁有餐飲資源或者經驗，事實上反而是麥當勞在此次選擇戰略合作伙伴不那么強調的方面?！安惋嫿洜I的經驗是麥當勞最核心的能力，因此麥當勞需要的合作伙伴是具有一些與麥當勞優勢不一樣的企業。諸如地產網絡、政府資源或者對中國市場的了解等等?！痹S穎婷解釋道。

首農擔任什么角色

最大贏家

對于曾經在傳言中作為競購方出現過的首農，此次盡管不是聯合競購方之一，但也出現在了競購消息當中。

麥當勞中國相關工作人員告訴北京商報記者，北京首都農業集團是麥當勞北京和麥當勞廣州的合作伙伴。在這次交易宣布之后，它們仍然是麥當勞非常重要的合作伙伴，接下來中信、凱雷、麥當勞、首農將聯合在一起，推動麥當勞中國的發展。

此外，將出任新公司董事會主席的中信資本董事長、首席執行官張懿宸表示：“我們將和現有管理團隊以及包括北京首都農業集團等眾多合作方緊密合作，不斷拓展和改進業務，以滿足中國消費者的需求?！?/p>

對于張懿宸提到的合作，知情人士告訴北京商報記者，并不僅僅是首農與麥當勞已有的合作關系。在麥當勞相關業務競購進入第二輪和第三輪的同時，中信集團投資首農股份事宜取得重大進展。由于在中信集團的戰略發展規劃中，農業是具有高度產業化和國家戰略重要性的重點投向領域，與首農的合作頗得中信集團重視。2016年10月，中信集團戰略投資委員會同意入股首農股份。如合作達成，首農股份的股權結構將進一步多元化，凸顯和增加了國有資本在首農股份的決定性地位。

該知情人士表示，首農股份退出競購事實上是為了避免在麥當勞競購的最后階段出現國有資本競爭的局面。首農通過與中信集團的合作，達到參與麥當勞競購的戰略意圖。（北京商報記者 錢瑜 郭白玉/文）