揭秘 保健品營銷如何“洗腦”

警方在梳理近年來發生的保健品欺詐案件中發現，當前保健品“營銷”騙局主要有以下幾方面特點：

一是利用“假冒專家”向空巢老人推銷保健品。受交際范圍和文化知識水平限制，大多數空巢老人獲取外界信息的能力較弱，分辨是非能力差，通常別人說什么就信什么，特別是對“專家”、“權威”的話深信不疑。今年73歲的無錫市民羅奶奶，就因為在家里接到了一個自稱藏醫“趙冠英”打來的電話，稱其有特效藥可治療她的疾病，便信以為真，通過貨到付款的方式先后10次購買了對方寄來的藥物，共被騙現金8.5萬元。

二是舉辦“免費保健講座”進行詐騙式營銷。作案嫌疑人抓住老年人體弱多病，渴望健康的心理，經常辦班授課，聚集人氣。先講一些疑難雜癥的癥狀、成因、危害及防治難度，然后再借機夸大所推銷保健品的效果，誘騙老人購買。無論是南京的胡大爺還是無錫李小姐的母親，起初都是在好奇心的驅使下參加了一些所謂的“免費保健講座”，最終被騙子“洗腦”，越陷越深。

三是利用媒體刊登虛假廣告推銷保健品。警方發現，很多所謂的“保健品公司”經常通過電視節目、報紙雜志以及手機、網絡等媒介發布虛假廣告，聲稱可治愈高血壓、糖尿病、風濕性關節炎等目前正規醫院無法根治的慢性病。當被這些疾病困擾多年的老年人根據其電話主動聯系時，騙子們就會借機推銷保健品實施詐騙。今年6月底，無錫的華大媽無意間收到一本名為“糖尿病秘方”的書，并撥打了書上的聯系電話，對方隨即向其推銷所謂的特效藥，先后詐騙了華大媽35680元。

四是善于運用“情感攻勢”提高對空巢老人的洗腦效果。在當前人口老齡化、空巢化趨勢日益凸顯的背景下，很多保健品推銷員利用老年人精神空虛的弱點，主動對空巢老人噓寒問暖，大打溫情牌，以拉家常、保護身體健康等為幌子騙取老年人的信任，然后伺機行騙。為了提高洗腦效果，一些犯罪團伙往往還會通過組織旅游、參觀、贈送禮品等方式不斷拉近與老人們的親密關系，利用老年人的從眾心理實施詐騙。