“某款產(chǎn)品成為爆款后，大家都高度模仿和復(fù)制。比如，一些款我們定了29元，但其他賣家一味去壓成本，本來用尼龍防水，現(xiàn)在為了便宜改成滌綸的，可能做出來賣19元，甚至9塊9毛錢，有些店靠沖爆款，賠錢也做。”任梅說。

任梅說：“低價(jià)不能成為噱頭，真正意義上的低價(jià)必須是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。”

像任梅一樣有同樣想法的電商賣家不在少數(shù)。記者采訪時(shí)，無論是大小電商都告訴記者，越摸爬滾打越發(fā)現(xiàn)電商生意難做，一年不如一年，一年比一年難。

今年30歲的李冰(化名)做電商5年了。他告訴記者，這幾年箱包同質(zhì)化太嚴(yán)重，競爭太激烈，價(jià)格一直往下降，包越做越便宜，跟其2011年剛做電商時(shí)，利潤能差30%到40%，可能2011年能賣200元，今年只能賣160元。

“另外電商都很注重網(wǎng)上口碑，但針對網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，電商業(yè)產(chǎn)生了刷單炒信，刷好評(píng)，刷差評(píng)的惡性競爭行為，如果不能及時(shí)規(guī)整，容易助長‘劣幣驅(qū)逐良幣’，長期下去會(huì)攪亂整個(gè)市場，損害電商生態(tài)環(huán)境。”李冰說。

近年來各大電商平臺(tái)也意識(shí)到“刷單”、“炒信”等行為的危害，開始嚴(yán)打“刷單”、“炒信”行為，取得了一定成效。記者采訪的這些電商賣家們也反映，今年電商的整體業(yè)態(tài)環(huán)境比前些年好不少。

讓這些電商賣家們還有一點(diǎn)頗為憂慮的是，電商平臺(tái)推廣成本的提升日漸擠壓了本已縮小的利潤空間，是走低價(jià)多銷還是品質(zhì)電商路線，成了不少賣家的一道選擇題。

大學(xué)畢業(yè)后就回到家鄉(xiāng)白溝創(chuàng)業(yè)的王雨(化名)，與同學(xué)組建了一個(gè)淘寶團(tuán)隊(duì)，目前從事電商1年了。王雨告訴記者，“像我們這種小賣家，對搜索率、點(diǎn)擊量、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率等電商數(shù)據(jù)都看得很重，因?yàn)椴煌茝V、不弄直通車的話，產(chǎn)品不可能排在前面，如果想提高銷量，讓大家更認(rèn)可，必須花錢去做推廣。”

“我們?yōu)榱俗吡浚膬r(jià)格不貴，一個(gè)包的利潤可能10元不到，我們大部分錢都花到網(wǎng)店推廣上了，上個(gè)月每天的推廣成本約為500元。”王雨說。

任梅也給記者算了一筆賬。“現(xiàn)在我們推廣費(fèi)用占客單價(jià)的10%，100元錢，就得有10元是推廣的，但點(diǎn)擊進(jìn)來，不見得就有人買，價(jià)格貴的東西，轉(zhuǎn)化率低一些，便宜的東西賣得好，商家為了迎合低價(jià)，就會(huì)降低輔料成本，降低產(chǎn)品品質(zhì)。”

根據(jù)任梅的統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在其箱包在淘寶平臺(tái)的銷售額占其流水的60%，天貓京東占40%。

“這些年，我們也有進(jìn)一步向高端和品質(zhì)電商轉(zhuǎn)型的想法，但發(fā)現(xiàn)我們一提升品質(zhì)，提高價(jià)格，推廣費(fèi)成本就大大增加，在平臺(tái)的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，某種程度上這也動(dòng)搖了我們向高端進(jìn)軍的想法。”任梅說。