但老人們不知道，從一開始的電話邀約就是陷阱。保健品公司從網上以兩毛到一百元不等的價格買來老人的資料，在位于北京回龍觀的出租屋里，他們按照話術，先以旅游名義打電話邀約老人，再帶著老人參加會銷。

之后的事兒，就由會銷公司接手。組織游玩、聽講座、辦晚會、做實驗、開藥方，全部都是精心策劃，目的就是高價銷售保健品。

用會銷督導徐秋婷的話說，“這就是一臺戲。”

在保健品公司與會銷公司協議中，一款“抗癌”保健品的拿貨價低至2.8折，每賣出一套，保健品公司能拿到銷售價70%的分成。會銷公司內部人士透露，三年來，這款保健品已賣了70個億。

尋找“退休金”客戶

和宋英一撥到六渡橋的李軍（化名），出行前一星期接到免費旅游邀約電話。

“叔叔您好，告訴您一個好消息，我公司舉辦新四大發明之一——酶法多肽申諾支持會，于8月25日在六渡景區有2天的度假養生，您是公司領導批準的特邀嘉賓，請問您有沒有時間參加?”

退休在家的李軍當然有空，但他有些懷疑，他們怎么知道自己電話？沒來得及多想，電話那端的工作人員就再次邀請，并保證“車接車送，不收費用”。李軍想，閑著也是閑著，就答應了。

李軍不知道，打出電話的人正坐在回龍觀一處出租屋，和另外四五個人一起大規模“邀約嘉賓”。在這里，李軍的信息備注著“買過保健品、意向客戶”。

“一天打上百個，總有相信出來旅游的，一次不行就再換別的名義邀請”，“保健品公司老總”王曉林說，給老人們發幾份禮品，再讓養生專家看看身體，一般都會動心。

王曉林并沒有真正的公司，他絲毫不怕老人的質詢。“先聊家常，再慢慢切入，問他大概用什么產品”，根據產品，王曉林的“公司”變換了很多名稱，“中科院”、“農科院”、“同仁堂”、“石藥集團”，都被他拿來用過。旅游會銷的地方，也從北京周邊發展到了河北、天津等地。

6年來，王曉林購買了上萬條老年人資料。他稱價格兩毛到一百不等，資料中，老人的姓名、電話號碼、得過什么病、買過什么產品、精確到門牌號的家庭住址，一目了然。

他也走過“彎路”，在QQ上買了很多亂檔資料，成功率不高。當然也有“賺大了”的時候。他記得，一次他花了1000元買了10條資料，“肯定是好顧客，約出來就能賣貨的”。賣方沒有騙他，在這10位客戶身上，半個月賣出了18萬元保健品。

現在他接手了另一朋友公司的資料，反復使用，據他稱，每個老客戶都可以多次開發，賣給他們不同保健品。