中國中車出口埃塞俄比亞機車車輛項目

本地化：從產品貿易轉化為產能合作

早在合并前，中國南車與中國北車(下統稱“中國中車”)就曾經分別在南非拿下359臺電力機車和232臺內燃機車大單，創下中國機車出口訂單紀錄。緊接著，中國北車又和南非簽訂了迄今為止中國高端軌道設備出口的最大訂單。不僅如此，目前中車在南非的基地已經基本實現了本地化制造、本地化采購和本地化用工。

奚國華表示，中國中車非常重視南非市場。一方面，南非基礎設施建設不足，市場潛力巨大；另一方面，南非曾在英國殖民時間建立了較完善的鐵路系統，基礎工業基礎良好，有利于未來將鐵路經南非輻射到非洲其他市場。

中國中車進入南非市場的初期也并非一帆風順。由于對中國制造缺乏信心，南非一開始并不看好中國中車。中國中車想到了用試驗性訂單來增加對方的信心。在中國中車的努力下，第一批機車不僅高質量完成，甚至創造了世界軌道交通裝備領域的一項世界紀錄。奚國華表示，需要18到24個月才能夠完成的項目，僅用了12個月，從而一舉打開南非市場。

進入南非市場后，中國中車開始在當地設立制造基地。中國中車從國內派遣了技術、物流、項目管理等多個團隊來到南非建廠，教授當地工人所需要的技術和工藝，同時也將國內的質量管理標準帶入南非。

面對南非本地工人技術不成熟、生產效率不高的問題，中國中車將自己的技術工人和本地工人整合成為一個團隊，共同設立生產計劃，一起工作一起學習。通過這樣的方式，一方面降低了將產品從國內輸出的運輸成本，一方面也利用整合本地員工和本地經銷商，加快了中車產品在非洲的推廣。

奚國華表示，中國中車南非項目標志著中車從產品貿易轉化為產能合作。“我們不僅僅是非洲國家賣幾輛車，我們還要幫助它建立這種車輛的生產制造能力，這是我們中車一個全球布局的很重要的一步，也是我們中國企業國際化經營一個戰略，是必須經歷的一步。”