姚明牽頭的中國職業籃球俱樂部(北京)股份有限公司(以下簡稱聯合公司)成立大會剛剛召開，中國籃協馬上宣布要成立CBA公司，并將CBA(中國男子籃球職業聯賽)商務開發權交給該公司運作。目前，負責CBA賽事運營推廣的是盈方公司，他們與中國籃協的合約將于明年5月到期(之后還有3個月的優先談判期)，但聯合公司與CBA公司的博弈已經開始。

幾天前，智美集團以4年1.8億元的價格獲得NBL(全國男子籃球聯賽)運營權，業內人士普遍表示不太理解。如果NBL值1.8億，那么CBA值多少呢？俱樂部投資人又如何從其中分一杯羹呢？

喜

贊助商砸錢 運營方穩賺

對中國籃球聯賽來說，2017年將更為重要。因為明年盈方中國(以下簡稱盈方)與中國籃協的5年17億元商務合同將到期，明年肯定會飛漲，只是漲到什么程度，目前還不得而知。據一位CBA俱樂部老總估算，“CBA未來5年的價值將在50億到60億元左右。”

2012年，盈方以17億元的總價格成功續約，那時看來，這是一份天價合同。但李寧公司隨后以5年20億元成為CBA聯賽合作伙伴之后，盈方就已經賺到了。單是李寧一家的贊助，就可以保證盈方在商務權方面的支出。據盈方公司透露，最近4個賽季CBA聯賽的贊助商分別是24家、25家、23家和24家，這證明，贊助商黏性很大。

新京報記者多方了解得知，盈方2015年在CBA和國家隊商務開發的收入已達到7.2億元左右，其中李寧的贊助約4億，其他收入來自各級贊助商和賽事分包等。扣除商務權費用、聯賽基金、運營成本和稅收，盈方獲利頗豐。這意味著，盈方這5年是絕對的贏家。

贊助商越來越多，CBA俱樂部的權益卻越來越小，投資人想收回一些權益。但是，籃協不會放掉手中的資源。1月26日，籃協啟動CBA、NBL聯賽品牌價值評估工作，CBA聯賽辦公室主任張雄表示，改革的第一步是籃協會把聯賽的商務權和賽事推廣權授予CBA公司，聯賽品牌價值評估結果將是未來CBA公司股權分配的重要參考。“從目前來看，評估聯賽價值是科學合理的方法，聯賽投資人應該容易接受。”張雄說得很明白，籃協不會把推廣權交給聯合公司。

2017年5月19日，盈方與中國籃協的合同將到期，但他們擁有3個月的優先談判權。盈方總裁馬國力表示，一步到位成立聯賽公司最好，“公司成立了再決定自己做還是向社會招標。至于股份比例，大家可以再談，籃協占多少，各俱樂部多少，俱樂部不可能甩開籃協自己去弄。”在馬國力看來，經過這幾年努力，CBA已形成了一套服務體系，“這不光是錢的問題。所以，我們不是很著急，等到2017年再說。到時我們作為競爭方，如果價格能接受，就去拼唄。”

悲

俱樂部燒錢 大多數虧損

近幾年，CBA火了，頂級外援接踵而至。因此，各俱樂部的投入也在逐年增加。雖然俱樂部每年能從籃協拿到1300萬元左右的分成，但他們實際上擁有的權益基本就剩下門票和冠名收入，這根本無法彌補投入與產出之間的巨大差距。

2011-2012賽季，CBA俱樂部年均投入3800萬元，17家俱樂部總投入超過6億元。本賽季，這一數字已飛漲到14億元，俱樂部平均投入7000萬元左右。投入最多的新疆已超過1億元，最少的八一、吉林等俱樂部也超過3000萬元。

最近4年，俱樂部的投入幾乎以每年15%的增長率猛躥。但是，給俱樂部的分成卻存在極大的缺口。每家俱樂部平均年分成只有1300萬元左右，扣除稅收后只有1000萬元左右。俱樂部造血機制不足，經營困難，版權、商務權在俱樂部手中不能得到充分開發。雖然一些俱樂部也在想盡辦法通過銷售自己品牌的產品獲得一些收益，但因為盈方簽約的贊助商權益限制，俱樂部的商品只能在線下所在城市售賣。這對巨額支出來說，連杯水車薪都算不上。

浙江稠州銀行俱樂部暫時沒有加入聯合公司，最近幾個賽季他們每年投入在5000萬-6000萬元左右。收入方面，除了籃協的1000萬元分成，他們賽季門票收入不到400萬元；當地政府每個主場比賽會給10萬到20萬元的支持；稠州銀行是當地的企業，球隊冠名收入等于零。這樣算下來，俱樂部每年虧損3000萬元左右。

姚明當老板的上海男籃俱樂部，省吃儉用，每賽季也要虧損將近2000萬元。“從接手球隊到現在，大部分的廣告經營權都在盈方手里。聯盟想要健康發展，必須有一個共同發展的機制，說穿了就是大城市高收入的球隊向小城市虧損球隊輸血。如果我們自己經營這些廣告資源的話，我相信我們現有的收入至少可以翻一番，這還是比較保守的估計，我們可以做到完全盈利。”姚之隊負責人章明基說。

憂

老板坐不住 籃協繞不開

俱樂部無法盈利，而聯賽商務推廣公司卻賺得盆滿缽滿，俱樂部老板坐不住了，這也是18家俱樂部成立聯合公司的主要原因。

“我們希望可以做大聯賽的蛋糕，加大各俱樂部的分成比例來減少虧損，同時可以有資金加強俱樂部建設和青年球員的培養。俱樂部成立公司之始，并不是要繞開籃協，一開始就與籃協積極溝通。”聯合公司籌備組新聞發言人張弛表示，聯合公司并非要“逼宮”或取代籃協，而是俱樂部希望能爭取權益，將聯賽做大。

根據CBA俱樂部預估，2017年商務權合同，可能會是一個5年50億元到60億元的“大蛋糕”。俱樂部希望每家每年至少有3000萬元的分成。

版權費是職業聯賽的最大收入，中超5年80億元，NBA9年240億美元。而CBA的電視轉播一直非常尷尬——央視每賽季支付的費用大概在100萬元左右，各地方臺的轉播合同都是俱樂部談自己的。電視直播平臺的稀缺性，導致俱樂部在轉播權談判中比較弱勢。

據了解，目前，像北京、遼寧、山西、上海、廣東等球隊的比賽在地方臺轉播無需俱樂部掏錢，有的只需要俱樂部解決一小部分制作人員的開支，極少數電視臺會收取少許轉播費。但其余CBA俱樂部，只能通過與地方電視臺艱難談判實現比賽落地。打破央視的壟斷，引入新的直播平臺，或許是將蛋糕做大的解決辦法。

一位CBA職業經理人接受新京報記者采訪時表示，聯合公司要想繞開籃協是不可能的，也不現實。“俱樂部老板的本意是好的，但中國有中國的國情，光看歐美體育的繁榮沒用。從目前情況來看，只有在中國籃協的領導下才能改革。”這位經理人稱，CBA到底值多少錢，他不好說，“NBL賣了1.8億，大家都覺得高。幾年前，李寧每年花4億簽下CBA，大家也說高。但現在來看，李寧通過獨有的賽事資源已嘗到了甜頭，他們的公司扭虧為盈。你說，當時的贊助值不值？”

專題采寫/新京報記者 田欣欣