富豪身家大縮水

　　行業退潮之際，誰在裸泳得以顯現

　　走在水貝街頭，與滿街珠光寶氣相映成輝的，是眾多知名品牌絢爛的霓虹燈，講述著一段段富貴繁華。這里擁有大量的上市公司、擬上市公司，每一棟普通的水泥大廈中都隱藏著眾多隱形富豪。但金價的持續下跌，無疑成為一次財富的“洗劫”。由于黃金珠寶行業的特殊性，企業家的絕大多數身家就是企業的存貨，而金價的縮水直接導致了資產大打折扣。

　　在行業退潮之際，游泳者們的真實狀況才得以展現。在此次沖擊中，幾年前黃金大熱之時囤貨的企業步履艱難，而受損最大的則是去年金價大跌時沖進來的企業，尤其是一大批中小加工企業，原本想抄底搶貨，但未曾料想金價并未觸底回升，反而持續下跌，其中相當多數都沒有挺過今年。一家黃金珠寶加工企業負責人透露，今年以來這種中小加工企業“至少倒了幾百家”。

　　為應對風險，黃金對沖等機制的重要性在水貝黃金珠寶企業中得以凸顯。據介紹，為了規避金銀等貴金屬價格波動，許多大企業均引入“量出為入”的策略，盡可能減少庫存量，只是滿足一定的周期，通常是15到20天的用料，因此相對于企業的總體用量并不是很多，從而平衡風險。在實際運營中，企業對于黃金儲存的原則是“出多少、進多少”，日常保持庫存在一定的倉位水平，根據銷售出去的數量，再采購進來相同數量的黃金，使得長期的存貨成本保持穩定。此外，對于一些大型黃金珠寶企業，由于具有一定的議價能力，在源頭采購等環節能夠做到成本控制。企業向原料廠購買黃金時，會在合同中設定相應的浮動區間，即使行情出現大漲或者大跌，但交易時的價格上漲或下跌的幅度不能超過一定的百分比，從而保證在生產和采購過程中鎖定成本。所以盡管金價大跌，但其在成本上并沒有受到太大的影響。尤其是近兩年，在金價持續下挫的過程中，這些大型黃金珠寶企業均采取對沖機制應對，在購買黃金現貨的同時利用黃金T+D業務做空黃金，通過對沖來規避金價下跌帶來的風險。記者采訪中發現，對于這些應對措施完備、準備充分的企業，盡管庫存價值縮水、利潤減少，但并沒有動搖企業的正常運營，很難傷到筋骨。

　　“這兩年心態不好的企業都吃了大虧。”一位資深業內人士告訴記者，在金價單邊上漲的前幾年，很多企業抱著賭金、賭貨的心態，拿到黃金或貨品后就到銀行抵押貸款，最后實際上成為變相炒金、炒貨，沒有把心思花到經營上，金價一旦步入下行通道，就會出現雪崩一樣的災難。

　　寒冬期成為轉型契機

　　淘汰、創新、整合，危機中的行業正在求新求變

　　“現在的黃金首飾真是漂亮，真想再買幾件。”去年曾在黃金大跌引發的搶購潮中買了好幾件的劉女士，向記者發出如此感慨。很多普通消費者會突然發現，今年的產品相比往年要更加時尚、漂亮。黃金珠寶銷售的下滑，給身處行業寒潮期的企業帶來一個意想不到的促進效果，就是開始積極創新。一家知名品牌企業推介剛剛推出的一款新型黃金茶壺時介紹，以往的產品十分笨重，但現在采取了3D硬金新模式，這種空心金使得茶壺重量大大減輕，更便于把玩收藏。據了解，以往水貝的大多數黃金珠寶公司并不注重款式，往往只賺取加工費、差價就能有不錯的效益，但在今年行業背景倒逼企業進行創新，無論工藝、設計還是款式等都更加豐富多彩。相比傳統金店素金占據七、八成柜臺比重，今年以來各款金鑲玉、鑲嵌首飾等占據了更大的空間。“以前顧客來買金條、金磚，稱了稱就走，現在顧客進門挑選，都要挑很久，停留時間長了很多。”一家門店柜臺人員對比分析說。

　　提升服務，也成為眾多黃金珠寶廠商的應對之策。健興利珠寶陳義波表示，以往他們都是“等客”，在柜臺坐等顧客上門，而今年他們主動出去找客人，并加大VIP客戶的維護。由于商場的高端客戶較多，他們采取與商場綁定的銷售策略，并與一些高端奢侈品牌形成互動，進行多渠道化營銷。此外，在商品款式和定價策略上進行下浮，將以往側重上百萬的產品下降到幾十萬元，更多開發白領款式等。

　　在行業的整體危機中，很多企業也從中看到了發展的機遇。金百泰總經理趙彬表示，目前行業80%-90%的企業都在縮減規模，由于此前產能過剩、商業終端過剩等，在市場沒有增長的情況下蛋糕份額越來越小，導致黃金珠寶生意越來越難做，目前的淘汰也屬于正常現象。這為行業整合帶來了機會，經營良好、有規模和實力的企業不但可以拿到最好的位置、租金和店面，更可以利用這一時機進行各種整合兼并。

　　深圳珠寶首飾行業協會相關負責人分析，深圳珠寶產業商業模式創新的轉變也迎來了契機。盡管深圳黃金珠寶業在全國已經形成了最大的生產規模，也具有一定的產業特色，但水貝仍然有不少企業以通過低成本優勢賺取加工費用為主要生存模式。產業模式由粗放型發展向集約型轉變、競爭手段由低成本向高附加值轉變是未來的主要任務，而要完成轉變就要實施品牌戰略，提高產品附加值，實現深圳珠寶產業的整體轉型升級。