■■轉向哪？如何轉？

　　路在哪，怎么走，都是難題。

　　廣福鑫選定的“臺風眼”，是有色金屬；這是發展現代工業、現代國防和現代科學技術不可或缺的重要材料，有色金屬工業已經成為國家的支柱產業。國家信息與工業化部在《有色金屬工業十二五規劃》中明確提出：有色金屬工業是國民經濟的重要基礎產業，在我國工業化、城鎮化進程中發揮著重要作用。

　　廣福鑫也沒有從零起步，而是走捷徑，選擇“并購”，收購了福州市廣福有色金屬制品有限公司。

　　這是一家成立于1985年的中外合資企業，主營銅材、鋁材、加工。作為中國有色金屬加工協會理事單位，曾獲該協會授予的“中國著名銅加工企業”稱號，是福州市公交系統20家重點企業之一。

　　經過考察，鄭貴華發現，該公司年產1萬噸銅母線、鋁母線的生產能力和工藝設備雖已陳舊落伍，但20多年來培養的各類高素質專業的人才，長期積累起來的成熟制度、流程和經營管理經驗，業內的商譽（或系統稱為軟實力），則是最寶貴的稀缺資源。他認為，硬件花錢就能買到，商譽和人才更賴于長期耐心、細致的積淀，這些對于新入行的候補企業家，真的太有吸引力了。

　　鄭貴華鄭重地告訴記者：“特別是當我發現，這個有20多年歷史的老廠，庫存竟然很低，而且在業內幾無負面新聞，就更堅定了把它整體收購下來的決心。”

　　于是，3年前，鄭貴華用3000多萬元人民幣收購了廣福有色金屬制品有限公司，高級管理人員、技工一個不漏全都接收，并決定將所有的機器設備淘汰、更新。

　　鄭貴華介紹說，并購完成后廣福鑫（福建）有色金屬工業有限公司，注冊資金5000萬元。工廠坐落于素有全國著名僑鄉之稱的福清市。公司員工雖然只有200多人，但其中高級工程師12人，技術人員56人，這是一支能戰斗、有創造力的隊伍。公司已經通過了ISO9000/ISO14000體系管理認證。2013年8月公司已被省科技廳授予福建省科技型企業，福建省重點推廣品牌，及福清市政府首推上市企業。

　　鄭貴華說,廣福鑫現在已經有了高強高導高韌銅母線,高性能異型銅母線，銅母線、鋁目線，純銅棒、異形銅材、銅鋁復合材料等6大系列。產品直接應用于電工、電器、輸變電、五金加工等行業，為國家基礎產業如大型水電站、動車、地鐵機場等大型項目做出重大貢獻。

　　如今，廣福鑫秉承“產品第一、信用第一、服務第一”的經營理念，深耕市場，贏得了江西中核、江西銅業、托克貿易、廣福有色金屬（上海）公司等大型企業青睞，建立了長期戰略合作伙伴關系……

　　在公司良好的運轉中，公司領導經過深思熟慮，又做出了重大決定，將公司的總部遷到了上海。

　　■■產業升級

　　打造科技型全產業鏈模式

　　對廣福鑫的發展，公司決策層已經形成了完整的發展思路。

　　2012年9月，廣福鑫一期項目竣工，10月投入生產，第一期1.5億元人民幣總投資，不僅換來113畝土地，包括已建廠房、辦公樓在內28000平方米建筑工程，最關鍵的是引進六條由大連康豐公司生產的大型設備：連續擠壓機（國家科技進步二等獎）等高端先進設備，設備總投資超過7000萬元。

　　目前廣福鑫公司產品全部達到、部分超過了國際先進水平，在福建同行業排名公司第一。

　　年產3.5萬噸以上的規模，2014年營業額將突破20億元，這只是廣福鑫的新起點。2014年，廣福鑫投資3億元的二期工廠已在建設中，隨著二期工廠的完工和深加工流水線建設完畢全部投產后，公司銅加工量將達到8萬-10萬噸/年，總產值將達50億元人民幣。

　　在生產基礎穩固之后，廣福鑫又進行了一系列自我革新。

　　2014年3月10日，廣福鑫（福建）有色金屬工業公司總部正式遷至上海，同時籌備在上海建立分廠。

　　說起這次總部遷移，有著大型央企工作經驗的廣福鑫總裁翁祥霖解釋說，在占領福建近一半的市場份額后，公司完全有這個實力和條件開拓更大的市場。總部遷到上海是為了與國際資源對接和占領江浙滬及全國的市場。

　　鄭貴華說，如果不抓住這一輪新型工業化的時機，我們再想迎頭趕上，難度會越來越大。市場不會停下腳步，等任何一個人，它自身的成長規律，誰也阻擋不了。

　　廣福鑫上“層次”的戰略，最新的目標是：打造科技型全產業鏈。

　　鄭貴華告訴記者，從下游看，公司現有的產品，對供變電行業還屬于原料，不是嚴格意義上的配件，公司今后的發展方向，就是直接往零部件和成套設備方向發展。從粗加工的銅母線、精加工的電器原配件再到整機，真正做到一體化和產業鏈一體化發展。

　　“等到7月份福建工廠深加工流水線完工后，我們的產量和利潤還會翻一番。我們只能小步快走，比對手快一步，與國際巨頭共同成長，才能保持競爭優勢。”鄭貴華說，國際合作伙伴提出研發要求，我們按需提供各種產品，在滿足客戶要求的同時，公司研發水平也不斷提高。

　　廣福鑫公司現在已經有電工用連續擠壓“E”型銅母線等六項實用新型專利，還有多項的專利已在審批中。

　　據了解，2014年4月初，廣福鑫組建了以新加坡海歸、有色金屬行業博士等七名高級研發人員組成的技術團隊，以及中南大學五名教授為主體的外部技術顧問團隊，同時聘請中國科學院的上海高等研究院的專家做技術的后盾。

　　即使在通用技術上，廣福鑫也有自己的絕活。

　　鄭貴華用非常形象的語言告訴記者，“就像射擊運動員，一樣的槍，有的人只能打7環，有的人卻能打10環。一樣的機器，但工藝不同；通用技術，別人做不到，我們能做到，這就是核心競爭力。非標技術，別人沒有，我有，這也是核心競爭力。另外，這個老廠的底子還是相當不錯的，幾十名高級工程師、技工，都是我們公司寶貴的財富。”