２０１４年以來，關于樓市“一半海水，一半火焰”的論調盛行：盡管三四線城市“山雨欲來”，一線城市卻沐浴著不會消褪的陽光。然而，記者近期采訪發現，北京前三月成交大幅下降，開盤價下調；廣州知名房企給出購房８．８折、“分期首付”的優惠。

　　從“日光”“哄搶”“徹夜排隊”到“打折”“調價”“分期首付”，在經歷了過去十多個月的快速上漲后，這些關鍵詞的改變，表明一線城市“只跌不漲”的神話正面臨考驗，也說明樓市買賣雙方的心理博弈開始出現新變化。

　　降價不明說　暗降知多少？

　　【地點：北京，住總萬科橙。】

　　２０１３年９月：售價待定

　　２０１３年１１月：預計售價２７０００元

　　２０１４年１月：售價待定

　　２０１４年３月：即將開盤，預計售價２３０００元。

　　這是在等候預售的７個月時間里，位于北京市大興區的住總萬科橙樓盤在其官網和一些房地產專業網站上公布的預售價變化軌跡，從２７０００元到２３０００元，開盤價調低４０００元，等于降價超過１５％。在反反復復的價格變動和待定信息中，透露出耐人尋味的房價走勢和市場變化信號。

　　【地點：廣州，保利·西海岸，保利·塞納維拉，保利·公園九里】

　　記者近日走訪了保利上述三個項目的售樓處，銷售人員均向記者表示可以進行“首付分期”：如果購買首套住房，首付可以分４個月交清，第一個月僅需付房款的５％，購買第二套住房的首付甚至可以延長到９個月。一位銷售人員告訴記者。

　　【地點：廣州，時代南灣。】

　　銷售人員：現場認購享受“史無前例”的８．８折優惠，老業主介紹新業主交易成功，獎勵１萬元現金。

　　【解讀】“降價是最難從開發商嘴里聽到的兩個字，但當市場變化，他們在公開場合無數次說著房價必將堅挺的同時，也有無數種‘暗降’的辦法把房子賣出去。”一位在上市房地產公司任職的銷售經理告訴記者：調低開盤價、送首付、送裝修、送家電、“Ｘ萬抵ＸＸ萬”等都是常用辦法。