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拼多多“尋鮮”百色芒果,革命老區(qū)“幸福味道”飄向全國

2022年08月05日 16:01 | 來源:人民政協(xié)網(wǎng) 分享到: 

7月底8月初,天氣炎熱,廣西百色也迎來了芒果集中上市的日子。

整個(gè)百色籠罩在濃郁的芒果香氣中,果農(nóng)們頭頂烈日、采摘著豐收的果實(shí),“80后”新農(nóng)人王林鋒則忙著在果地、倉庫之間連軸轉(zhuǎn)。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單,一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國各地,分享著來自革命老區(qū)的“幸福味道”。

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豐收時(shí)節(jié),百色果農(nóng)在芒果地里開心地采摘芒果,臉上洋溢著收獲的喜悅。何淞熒|攝

芒果是百色人的“心頭好”

廣西百色素有“中國芒果之鄉(xiāng)”的美譽(yù),當(dāng)?shù)孛⒐姆N植歷史能夠追溯到300多年前。而今,百色更是全國芒果的主要產(chǎn)區(qū),“全國每10個(gè)芒果,就有3個(gè)產(chǎn)自百色”之語并非虛言。

從經(jīng)濟(jì)效益上來看,芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色市促農(nóng)增收、鞏固脫貧成果、實(shí)施鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)之一,當(dāng)?shù)氐拿⒐a(chǎn)業(yè)覆蓋45個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、490個(gè)行政村。在2021年,僅百色田東一縣,便通過芒果產(chǎn)業(yè)輻射帶動(dòng)了2700多戶、總計(jì)超1萬名建檔立卡戶走上了致富路。

而從人民樸素感情的角度來看,芒果更是百色人的“心頭好”。“當(dāng)?shù)厝藭?huì)把芒果當(dāng)成一種‘寶物’,一種可以向親朋好友熱情分享的禮物。”來自浙江的“80后”王林鋒對(duì)此深有體會(huì):“本地人對(duì)自己的芒果非常有信心,覺得是拿得出手的好禮。”盡管是外地人,但由于父親工作的原因,王林鋒打小在百色長大,對(duì)本地芒果可謂如數(shù)家珍。早在七八年前,每逢百色芒果上市,王林鋒便將芒果寄給各地的親戚朋友們品嘗,希望他們也能一同分享這難得的佳品。而親戚朋友們反饋可謂好評(píng)如潮,甚至有不少人“吃不夠”,還向王林鋒提出求購芒果的需求。

在這個(gè)時(shí)候,王林鋒意識(shí)到了商機(jī)。他開始通過自己的朋友圈嘗試銷售芒果,試水嘗到甜頭后,還成立了專門的團(tuán)隊(duì),開始建立自己的供應(yīng)鏈體系。王林鋒的父親在百色當(dāng)?shù)貜氖罗r(nóng)機(jī)行業(yè),客戶往往也是果農(nóng),這對(duì)王林鋒拓展資源、做大規(guī)模起到了很強(qiáng)的促進(jìn)作用。王林鋒回憶到:“當(dāng)時(shí)我對(duì)父親說,希望他遇到好的客戶就記錄下來給我,一年的時(shí)間里,他記了整整一本筆記本的聯(lián)系方式。”也正是有著父親的資源加持,王林鋒很快在百色當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)了腳跟。

王林鋒初期主要通過朋友圈銷售芒果,規(guī)模有限。步入正軌后,他很快意識(shí)到,要通過電商平臺(tái)進(jìn)行芒果銷售:“電商平臺(tái)能夠幫助我們拓展銷路、觸達(dá)更多的消費(fèi)者,更好地助力百色芒果的銷售。”

電商占百色芒果銷售的半壁江山

也無怪王林鋒會(huì)有著這樣的想法。據(jù)了解,從2015年起,百色扎實(shí)實(shí)施商務(wù)部電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范工程項(xiàng)目12個(gè),已經(jīng)建成了市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)運(yùn)營服務(wù)站點(diǎn)1428個(gè),同時(shí)還建立起805個(gè)物流配送網(wǎng)點(diǎn)。在這樣濃厚的電商氛圍下,百色每年約有10000家企業(yè)(商家)通過各個(gè)電商平臺(tái)銷售芒果,讓百色芒果插上互聯(lián)網(wǎng)的雙翼振翅高飛。數(shù)據(jù)顯示,到了2021年,百色芒果電商率超過60%,電商銷售額達(dá)46億元。

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芒果園中掛滿枝頭、等待果農(nóng)采摘的芒果。何淞熒|攝

王林鋒就是這10000家企業(yè)中的一員。據(jù)其介紹,他從2020年開始接觸拼多多,當(dāng)時(shí)平臺(tái)上的一些商家希望他能夠幫助他們進(jìn)行芒果的代發(fā)。到了2021年,王林鋒的團(tuán)隊(duì)開始自己在拼多多上面開店,并憑借自身的貨源優(yōu)勢(shì),很快在平臺(tái)上打響了名氣,“我們?cè)?個(gè)月多的時(shí)間內(nèi)就將芒果銷售額做到了2000萬元左右,高峰時(shí)期自己有三個(gè)店鋪擠進(jìn)了拼多多芒果相關(guān)類目的前五名。”

46億元的大盤子下,像王林鋒這樣在拼多多上實(shí)現(xiàn)爆發(fā)的商家確實(shí)是不少。“90后”安徽小伙李恒通過自己上千場(chǎng)的直播,在拼多多上積累了超百萬粉絲,最多一天賣出近百噸芒果。

2017年,來到廣西百色探親的李恒看到路邊遍布銷售水果的攤點(diǎn),創(chuàng)業(yè)多年的他嗅到了商機(jī),便決定做電商銷售廣西水果。而在百色做電商,芒果無疑是李恒的主打商品。從那時(shí)候起,李恒每天早上7點(diǎn)多便往水果市場(chǎng)跑,采購、運(yùn)營、客服、物流,李恒一人身兼數(shù)職,有時(shí)候一天要發(fā)上百個(gè)訂單。隨著訂單量一天天地增長,李恒的經(jīng)驗(yàn)也積累得越多,團(tuán)隊(duì)也在逐步擴(kuò)大,對(duì)電商的理解也越來越深入。

2019年的時(shí)候,李恒開始在拼多多上面開店,并于次年開始做直播。與其他商家不同的是,這位“90后”一開始便看到了直播帶貨的爆發(fā)力,決心花大力氣把直播做好。“最開始的時(shí)候每天直播10個(gè)小時(shí)。”據(jù)李恒介紹,截至目前他的店鋪每個(gè)月仍然會(huì)堅(jiān)持直播十幾場(chǎng),累計(jì)直播次數(shù)已經(jīng)破千場(chǎng),店鋪也成了名副其實(shí)的“百萬大V”。

“我的店鋪粉絲帶來的訂單量占到總的訂單量40%左右,回購率很高。”李恒說,直播能夠讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產(chǎn)地中的樣子,勾起他們的購買欲,同時(shí)也起到了科普、客服的作用,因此他們店鋪的口碑、客戶體驗(yàn)、售后等綜合數(shù)據(jù)一直很高。

助力百色打造芒果區(qū)域品牌

值得一提的是,無論是王林鋒還是李恒,這些新農(nóng)人們?nèi)缃褚巡粏螁蜗胫u貨的問題,而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現(xiàn)百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題便是“直播帶貨還能夠有什么新的場(chǎng)景畫面,能夠進(jìn)一步地展示百色芒果的好”。

而王林鋒則在接觸拼多多平臺(tái)兩年多的時(shí)間里,對(duì)自身的定位有了更深入的思考。“我覺得自己的優(yōu)勢(shì)不在于開店,而在于供應(yīng)鏈。”王林鋒認(rèn)為,與消費(fèi)者直接打交道并不是他們團(tuán)隊(duì)所擅長的東西,“我們的優(yōu)勢(shì)在于貨源拓展和品質(zhì)把控等方面。我們希望做更專業(yè)的代發(fā),服務(wù)好更多的拼多多商家,這樣一來也能間接地觸達(dá)更多消費(fèi)者,更好地為百色芒果線上銷售提供助力。”

新農(nóng)人們思考的問題與百色芒果發(fā)展的路徑不謀而合。而今,芒果電商率超過60%的百色已經(jīng)不僅僅停留在電商助力賣貨的階段,而是希望借力電商,擴(kuò)大百色芒果知名度,打造“百色芒果”區(qū)域品牌,引導(dǎo)推動(dòng)百色芒果的高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)百色市委農(nóng)辦主任、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長張國革介紹,2022年,百色將重點(diǎn)引進(jìn)新技術(shù)、新設(shè)備優(yōu)化全市芒果產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,同時(shí)推動(dòng)全市芒果產(chǎn)業(yè)數(shù)字化平臺(tái)建設(shè),促進(jìn)芒果全產(chǎn)業(yè)鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環(huán)節(jié)資源的全面互聯(lián)。

這也正是拼多多平臺(tái)所著力的領(lǐng)域。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施,“電商+農(nóng)業(yè)”大有可為,廣大農(nóng)村正成為投資的熱土、消費(fèi)的新增長點(diǎn),眾多企業(yè)入局發(fā)展、搶占先機(jī),不斷開拓農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)。

為了提升農(nóng)產(chǎn)品附加值與溢價(jià)能力、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)民穩(wěn)定增收、助力鄉(xiāng)村振興,拼多多還發(fā)起了為期一年的“尋鮮中國 多多好農(nóng)貨”項(xiàng)目,該項(xiàng)目以節(jié)令為軸,在全國尋找新鮮的當(dāng)季食材,以嘗鮮直播、專區(qū)推薦等方式,向平臺(tái)用戶介紹各地的“好農(nóng)貨”,總結(jié)梳理農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)和保護(hù)經(jīng)驗(yàn),并擇機(jī)向更多農(nóng)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行推廣。

“我們長期致力于通過與產(chǎn)地對(duì)接,從源頭針對(duì)不同農(nóng)產(chǎn)品品類制定、完善‘好農(nóng)貨’標(biāo)準(zhǔn),并通過流量資源傾斜、百億補(bǔ)貼等舉措,助力優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、拓展新的消費(fèi)群體。”拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,未來,拼多多將探索更多中國農(nóng)產(chǎn)品源頭的新標(biāo)準(zhǔn),助力高品質(zhì)、名品牌農(nóng)產(chǎn)品形成,讓消費(fèi)者省心消費(fèi)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,幫助農(nóng)民獲得更多收益。

編輯:秦云