5月24日開始，拼多多開啟百億補貼三周年慶的返場大促，貼合疫情影響下的用戶需求，對廣受關注的保障型及改善型物資進行定向加補。其中，新鮮、營養的農貨優品成為“應補盡補”的重點對象。

2019年6月上線至今，拼多多百億補貼已“補”了三年，即將“補”入第四年。據悉，截至目前，百億補貼覆蓋農產品已近4萬款。5月15日，拼多多啟動618年中大促的“前奏”——為期半個月的百億補貼周年慶。首輪大促數據顯示，牛油果、泰國椰青、佳沛奇異果、南非黑提、澳洲紅提等品質水果在小區團購中銷售火爆，帶動進口水果的整體銷售強勁增長。

秉承“消費者需要什么就補貼什么”的原則，百億補貼5月24日開啟三周年端午節返場大促，繼續加補近千款品質農產品，最高補貼力度超過40%，涉及蔬果糧油、肉禽海產、飲料酒水等類目，其中還包括近百款或新潮或傳統的粽子、咸鴨蛋禮盒。

“我們不僅一如既往為非涉疫地區供應品質農貨，還聯合商家，在上海等地開展小區團購服務，以集采集配的方式，讓‘居家抗疫’的居民至少能放飛味蕾。”拼多多百億補貼負責人表示，近期，該頻道已全面支持“0元下單、先用后付”功能，希望進一步降低消費門檻，優化購物體驗，幫助大家找回買買買的快樂。

小區團購成新潮，百億補貼補出農產品消費“報復反彈”

“您好，您的快件已放到門衛處，請及時取件。”5月20日，家住上海市浦東新區的金雪硯看到短信時有些不相信自己的眼睛，兩天前在拼多多下單的一箱愛妃蘋果竟已按時送達。這是上海快遞逐步恢復后她收到的第一個農產品包裹，“如常的生活正逐漸回來”。

“居家抗疫”兩個多月，金雪硯響應居委號召，“努力克制靈魂對美食的渴望”。而小區成為防范區后，她特地選擇百億補貼重補的進口蘋果，花點小錢，“補償一下自己”。

▲圖為新西蘭原產地獼猴桃果園。佳沛奇異果經浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發貨。王生｜供圖

拼多多數據顯示，百億補貼三周年慶期間，牛油果、泰國椰青、南非黑提、澳洲紅提等進口水果的銷量快速增長，同比漲幅超過40%，其中奇異果增幅達到85%。國產農副產品中，海南火山荔枝、四川大五星琵琶、西瓜、天目小香薯、黑虎蝦、貝貝南瓜、國聯小龍蝦等時令生鮮廣受歡迎。其中，火山荔枝的銷量同比上漲158%，且還在持續攀升；各個品種的西瓜，訂單量則同比增長超過39%。此外，臨近端午，引入黑毛豬、黑糯米、枸杞、燕麥等食材、口味創新的“新奇特”粽子，搜索熱度大增。

在拼多多新消費研究院研究員陳辰看來，這些都與近期全國疫情持續整體向好、消費者對改善型農產品的需求逐漸復蘇緊密相關。

目前，拼多多百億補貼打通了兩條品質農產品供應路徑，一條是在非涉疫地區通過正常的快遞物流進行履約；另一條則是小區團購，以集采集配的方式打通最后100米，從而降低疫情期間消費者線上采購農產品的不確定性。“抗疫”期間，“小區團購增長迅猛，成為一股新消費潮流。據說，鄰里之間的關系也由此變得大為親近了。”拼多多百億補貼相關負責人笑稱。

“現在正值新西蘭獼猴桃的新產季，我們銷售的黃金奇異果從浙江臺州港入境，無需多重分銷或冗長運輸，直接從距離港口最近的倉庫發貨。對于上海地區，在百億補貼的支持下，我們開展小區團購，7份成團，48小時送達。”拼多多佳沛水果生鮮旗艦店負責人王俊陽表示。社區團購的路徑打通后，消費者出于補充營養、增強抵抗力的目的，“品質農產品的消費回補需求逐漸釋放”。

5月23日晚，該店鋪參與了百億補貼頻道的“夜黑風高 超狠加補”活動，補貼力度達到36%。結果，僅幾十分鐘，500箱黃金奇異果禮盒便被一搶而空。

而為滿足更多消費者補償性消費的需求，目前，拼多多百億補貼上的所有品質農貨都支持0元下單，先用后付。這意味著，用戶確認收貨后才會自動付款，如不滿意可申請售后，全額退款成功則無需付款。

“受疫情影響，很多消費者或將在一段時間內保持謹慎的消費預期。通過加碼補貼以及0元下單等舉措，我們希望優化消費環境，降低消費門檻，提振大家的消費信心。”拼多多百億補貼相關負責人表示。

荔枝等農貨訂單翻倍增長，助力產地“回血”

消費回補，訂單大增，也是很多新農人的期望。

百億補貼三周年慶期間，福建人胡劍峰在店鋪中上線了家鄉的地標產品浮宮楊梅，顆粒包裝，空運到家。楊梅是他每年必做的單品，從3月底持續至7月中旬，從云南富民、福建漳州，一直追到浙江仙居。而今年的楊梅銷售季開啟得比往年稍晚一些。

“之前，用戶在靜默，商家在憋單。但最近，情況逐漸好轉，我們對后續市場很有信心，也希望‘楊梅’吐氣，借助這個流量單品以及百億補貼平臺為下半年的生意開個好頭。”胡劍峰說。

同樣，“百億補貼”三周年大促打頭陣的618也是陸金星打理的品牌小龍蝦重啟的開端。四五月原本是湖北小龍蝦上市的季節，昆山工廠因疫情被封，陸金星失去了前期開拓的大好局面。但復工復產后，他依然有信心在百億補貼的加持下，重新把生意“扶”起來。

拼多多不僅讓農產品與工業品共享百億補貼的流量入口，還堅持對農產品不抽傭，并推出專門的補貼策略，不斷提升品質農貨的交易規模和線上銷售標準，推動形成超大規模的農產品供需匹配。

得益于此，一些農產地顯現出更強的產業鏈韌性。新農人賴啟春目前所在的海口市瓊山區三坡鎮，是拼多多平臺上荔枝的重要貨源地之一。這種火山荔枝不耐放，從5月中旬開始，產季只有半個月。受疫情影響，往年蜂擁而至的外地客商，今年大多被封住了，線上渠道因而成為荔枝銷售的重要通道。

▲百億補貼加補，今年應季的火山荔枝賣爆了。圖為海口市三門坡鎮種植荔枝19年的果農歐輝文，他正將新鮮采摘的荔枝運給拼多多商家賴啟春。 李想｜攝

“盡管今年荔枝的收購價明顯高于去年，但百億補貼在后臺規則上對品質及價格做了較好的把控，又在近期活動中給出了近30%的加補，而且‘0元下單’的功能進一步提升了年輕消費者的下單率。這使得整體銷售有了明顯的提升。”賴啟春估算，目前店鋪荔枝的日拼單量已接近一萬單，本產季的銷量或同比增加三倍。

此前，中國社會科學院研究員，APEC中國工商理事會數字經濟委員會專家委員張春宇曾表示，在疫情防控的背景下，“百億補貼”等新消費模式已成為刺激消費市場的新動力。技術創新將繼續推動線上消費大規模供需精準匹配，并在經濟高質量發展中發揮重要作用。

拼多多618大促的項目負責人表示，針對受疫情影響嚴重的產業帶、農產區商家，平臺將出臺特別的紓困舉措和專項扶持，推動品質好貨直連全國大市場，助力消費回暖。