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悅己消費為專業約拍服務提供了豐富商機

2022年03月15日 09:01  |  作者:孟佩佩  |  來源:中國青年報
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拍攝進行中的盒子。 受訪者供圖

這個雪季漸近尾聲,回想一下,你的朋友圈里“含雪量”有多高?趁著北京冬奧會和冬殘奧會的“冰雪熱”,滑雪成了年輕人中最酷、出片率最高的休閑行程之一。滑雪服一穿,滑雪鏡一戴,或豎起單板擺Pose,或在雪道上馳騁、炫技,專業攝影師緊跟,幾小時后,一大波帥照就將“抵達”并“稱霸”朋友圈。

這一屆年輕人,把拍照這件稀松平常的小事“玩”出了不少新花樣。曾被老一輩視為奢侈品的“逢年過節才拍照”,變成了日常“隨手拍”。年輕人更期待高階拍攝,美美地玩+美美地拍,悅己消費的興起也為專業約拍服務提供了豐富的市場機遇。

“當然要拍照記錄,又不是每天都能體驗”

“疫情防控下能來趟新疆不容易,當然要拍照記錄啦,又不是每天都能滑雪”。前段時間,90后重慶女生李菲把攝影師給拍的滑雪照片曬到了社交平臺,收獲了一大波點贊。

她告訴中青報·中青網記者,第一次到新疆的雪場滑雪,出發之前她就專門預約了當地的滑雪攝影師為自己和朋友拍照。“作為單板小白,有專業攝影師指導擺Pose,還能在滑雪過程中抓拍,感覺照片里的自己很專業,很喜歡!”

伴隨著社交平臺和短視頻平臺的風靡,作為畢業于攝影專業的滑雪愛好者,95后新疆女生盒子(網名)把兩項技能一結合,做起了滑雪攝影師。“這個雪季,因為3億人接觸冰雪的宣傳,很多90后成了滑雪發燒友。平均每天我都會有兩單約拍,收益特別好,自己還能在工作中享受滑雪的樂趣”。

盒子告訴中青報·中青網記者,根據地點、時長、底片張數和服裝等需求,拍攝套餐的價格在300-800元之間。如果想要高階的私人定制,她們也有團隊拍攝,根據需要,無人機、攝像機等設備都會“上場”,提供的服務還包括剪輯短視頻。

“就像外出旅游,大家都愿意拍一些好看的照片一樣,穿上漂亮的滑雪服,大家也想拍美美的照片和視頻,記錄自己的滑雪過程,專業相機拍攝出的效果肯定要比手機質感更好。記錄之余,大家也更愿意在社交平臺上展示自己的生活了。”

在專業攝影師的鏡頭里,年輕人不僅記錄下在雪場滑雪的“炫酷瞬間”,還可以在快門按下的一瞬間,“穿越時空”切換不同“身份”:身穿漢服,游走在古典花園庭院里,變身古風女子;穿上清宮服,腳踩“花盆底”,在故宮游玩時做一日“娘娘”;身披魔法袍,手持魔法棒,在北京環球影城里和哈利·波特做同學……

得益于經濟社會的發展和消費水平的提高,這一屆年輕人不再滿足于“隨手拍”的游客照,而是想要更好看、可分享的照片。90后女生周晴是徐州工業職業技術學院的一名青年教師,熱愛漢服的她還是約拍常客。

“疫情之前會去南京、杭州等地約拍,疫情后一直在徐州本地進行,價格根據攝影師、場景和衣服等的設定,在600-2000元左右。”她說,“喜歡約拍,是因為想記錄下美好的事物,穿上漢服,體驗‘不一樣的人生’。00后都比較喜愛漢服,這樣在工作中能更加貼近學生。”

“在我小時候,拍照是生活中很重要的事情,往往只在過年時拍一張全家福。”2016年成立了自己的攝影工作室,約拍攝影師巷子(網名)說,正是生活水平的提高,讓拍照成為人們記錄生活的主要方式,“例如最近火爆的環球影城主題約拍,也是因為大家都喜歡哈利·波特這一IP,有了熱度,就有了商機。”

國內市場崛起 約拍旅拍行業正在求變

近年來,在新消費理念的驅動下,“最美證件照”“精致職業照”“輕寫真”等新型照相館、自拍館成為網紅打卡地。與此同時,游玩+拍照等約拍、旅拍新方式,也成為追求個性的年輕人的新喜好。

“疫情之前,海外旅拍相比國內旅拍的關注度和需求量更高。”路圖旅拍創始人、CEO杭海軍談道,疫情暴發以來,國內約拍、旅拍市場反而因為出境游游客回流帶來了新的發展機遇。

他舉例說,在云南西雙版納,2020年下半年僅有10余家旅拍工作室,“但到了2021年上半年,在社交媒體的帶動下,穿著傣族服飾拍寫真成了打卡項目之一,工作室數量也迅速攀升至150家以上”。在他看來,國內約拍、旅拍市場規模巨大,可涉足的空間也很多。

把業務從海外市場轉向國內,根據年輕人個性需求的變化,杭海軍帶著團隊一邊探索新的主題元素,一邊升級技術和服務模式。“年輕人喜歡中國傳統文化和民族文化,我們推出漢服主題和少數民族主題;年輕人愛看宮廷類影視劇,我們可以推出如《甄嬛傳》《羋月傳》等影視劇同款拍攝產品等。滿足當代年輕人的喜好,需要主動創作不同的主題產品”。

“拍完照片,誰都想盡快拿到,發個朋友圈”。杭海軍介紹,在客片交付形式上,他們也嘗試做了技術創新,“比如大多數攝影工作室還采用傳統方式選片、交付,路圖則研發了一套云端系統,掃描二維碼就可以進入后臺,選片、添加修改需求和永久保存照片等,當天就可以交付照片”。

截至目前,路圖在全國開設有11家直營店,單店營業額在1000萬元左右。“疫情反復帶來了諸多不穩定因素,但我覺得這兩年的經營狀況還可以。”杭海軍說。

國內疫情持續向好,約拍、旅拍行業發展趨勢逐漸嶄露頭角。天眼查數據顯示,我國目前有超270萬家攝影相關企業,年注冊數量持續增長,5年新增注冊企業平均增速29.8%;有75%的企業成立時間在5年內。截至2021年12月,我國已新增近79萬家相關企業。

但與路圖相比,國內市場的約拍、旅拍企業還是以“小而美”的工作室居多。在巷子看來,小型工作室仍在經歷疫情帶來的影響,“疫情反復,訂單十分不穩定,定價上也要參考大型品牌連鎖店,只能根據淡旺季的訂單量起伏來考慮制訂價格了”。

6年前,90后攝影師王卿在廈門注冊了自己的攝影工作室。在他看來,由于手機等硬件設備技術發展,修圖類App的功能強大,拍出滿意的照片并不是一件難事了,“如果不是新年或生日等重要時刻,或對妝發有特殊要求,在平時,攝影師沒有核心技術和特點的話,也很難得到年輕人認可,行業的精細發展是我們要面臨的一大挑戰”。

這幾年,王卿發現,企業影像服務正在成為新風口,便把主營業務從個人約拍轉向了企業服務,“現代企業要走向國際化,形象也要跟得上。我們就向企業提供相關形象服務,比如辦公場地等空間建筑圖設計,企業宣傳片、團隊和個人形象包裝,產品整體視覺效果等各種影像解決方案。這在未來或將有很大市場空間”。

行業規范尚未建立 諸多風險仍需警惕

記者調查發現,除在旅游、網購平臺等注冊的約拍、旅拍工作室外,社交平臺也有大量個人約拍攝影師,體驗過的年輕人則對此褒貶不一。

有年輕人覺得,約拍攝影師熟悉當地環境,能夠在拍照的同時給出旅行建議,一舉兩得;也有人評價“照片失真”“修圖千篇一律”“服務不好”等。在周晴看來,對于消費者而言,建立行業規范,拍攝費用、服務內容等越公開透明越好,“但攝影還涉及藝術創作,該怎樣評價就很難說了”。

多位從業者告訴中青報·中青網記者,國內約拍旅拍行業仍處于發展初期,行業規范尚未確立,亂象叢生。

王卿認為,“同拍攝主題下也存在打價格戰的問題,壓縮成本的情況下所有的服務都打了折扣,消費者的體驗感就會不好。創意抄襲、模仿更是每天都在發生。但因為千人千面,美感上各不相同,這又很難建立標準”。

杭海軍說:“一些地方因約拍需求大,許多非專業人士認為開個門店雇用幾個攝影師就足以提供服務了。但他們忽略了專業妝發、拍攝、后期制作等全產業鏈的協調和技術要求,這也是問題頻出的根源所在。不過,問題的出現也在倒逼企業向專業化發展。”

針對越來越受年輕人喜愛的約拍、旅拍服務,今年1月27日,北京市高級人民法院微信公眾號“京法網事”發文提醒,由于發展不健全,行業內相關糾紛也隨之呈增多趨勢,要謹防其中的風險隱患:不規范交易屢見不鮮,尤其私人線上交易過程中缺乏監管,易產生糾紛。此外,宣傳內容難以兌現、經營質量不高等問題也尤為突出。“對于以上問題,一方面需要加強監管,暢通投訴渠道,加強針對性普法;一方面需要制定行業標準,制定合同范本,發揮行業協會社會組織的作用。對消費者來說,要充分考慮拍攝過程的風險隱患,選擇正規平臺服務,提高合同意識和證據意識,強化自我保護措施。”

(中央財經大學學生路記璇對本文亦有貢獻)

編輯:馬嘉悅

關鍵詞:約拍 服務 滑雪 年輕人 專業


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