吳國珍在直播賣貨。　受訪者供圖

“一條大河，波浪寬……”吳國珍手里拿著自拍桿，站在大樹下，有說有唱地介紹著家鄉和當地特產，并回答網友發來的問題。“看看哈，這是我們的家鄉還有我們的板栗樹……這五百年的栗樹王，是我們村的寶……它打下來的栗子雖然個頭小，但是口感非常好……”像現在這樣的直播帶貨，對于63歲的她來說已經輕車熟路。

吳國珍曾經在河北省遵化市小廠鄉杏峪小學任教。2013年，滿載榮譽的吳國珍從工作了30年的教師崗位上退了下來。

“我家的責任田里，有多少棵板栗樹，我自己都不知道。”吳國珍說，在學校工作期間，她家的板栗樹基本都由杏峪村的鄉親們幫忙管理，春天，他們幫著剪枝、施肥、澆水；秋天，他們幫著把板栗采摘下來送到家門口。吳國珍的家鄉遵化市位于燕山南麓，是京東板栗主產區之一，優質板栗種植面積達36萬畝，年產板栗3.4萬噸。感恩鄉親們的照顧，閑不下來的吳國珍決定為大家做點事，她瞄準了村里出產的優質板栗。

“我的心在這里，我的根也在這里，我想把家鄉變得更美。”她決定幫村民賣板栗。2015年，吳國珍成立了遵化東珍商貿有限公司，她的網店——“遵化吳老師的小店”也同步開張，主要業務就是網上銷售遵化板栗、核桃等本地農副產品。

“全國先進工作者”、全國“巾幗建功”標兵、全國“十杰中小學青年教師”、全國模范教師、全國三八紅旗手、河北省特等勞動模范等，這些曾經的榮譽也成為網店的信譽保證。僅兩年時間，該店鋪就賣出板栗100多噸，營業額上百萬元，幫助杏峪村近三分之一的板栗找到了銷路。

“不靠開店賺大錢，只求將小店做成個小事業，幫助鄉親們致富，也能自得其樂。”吳國珍的電商之路始終遵循著這個初心和宗旨。

今年春節前夕，一件煩心事打亂了村民們迎接春節的興致。許多村民想著賣掉家里的最后一點板栗存貨，準備過個好年，但是栗子卻賣不出去了，急得一些村民在村子大道上來回轉悠。“我希望大家都能過個手里有錢不再煩心的富裕年。”這個事情也傳到了吳國珍的耳朵里，“我一定把大家的栗子賣出去，不讓大家著急。”

“全體村民注意啦，全體村民注意啦，咱們吳國珍老師，今天要來咱們村收栗子了。”沒過幾天，杏峪村大喇叭里傳來了好消息。聽到消息的村民們有的肩扛，有的推著小車，還有的兩人抬著，紛紛前往村里的收購點。“誰先去了誰先賣。”村民們爭先恐后地賣掉了家里最后的存貨，滿臉喜悅，合不攏嘴地數著手里的錢。

這次收完板栗，吳國珍沒有急著離開。她帶著幾個人在村子的老栗樹下，支起桌子和一口大鍋，倒上糖砂、生起火，準備現場炒一鍋栗子，另一邊一個三腳架固定好手機擺在不遠的位置。吳國珍換上藍花棉襖，手里捧著一筐油亮的栗子，站在手機前。原來，她要搞一場帶貨直播，這在她短暫的電商生涯中是從未嘗試過的事情。

好奇的村民們圍攏在四周，期待著吳老師的“新花樣”。“大家好，歡迎大家進入吳老師的直播間，今天我帶著家鄉父老鄉親，一起走進直播間，一起做直播，現在拿在我手里的是家鄉特產，燕山原生態皇喜貢栗，看看哈，它具有獨特的……尤其是板栗……”雖然當年面對眾多學生在講臺上她行云流水，但是現在面對鏡頭第一次直播，她還是有些緊張，“……老樹的板栗它的特點就是偏小……偏小……”

“不中了，歲數大了，說啥都忘了。”不一會兒她就“敗”下陣來，靦腆地沖著鏡頭笑了笑。

“吳老師，我倒感覺你直播說話講話好像念課本似的，你稍微慢一點語速。”“老嬸，這個好像面對面聊天似的，有那種感覺最好了。”“你可以一邊唱歌一邊把產品宣傳出去。”圍觀的村民們七嘴八舌地為她出主意。

“它色澤金黃，糯性強，口感好，香甜甘糯。”吳國珍端著剛出鍋的糖炒栗子，再次上場。此時，村民們一邊吃著糖炒栗子，一邊簇擁在鏡頭前推介村里的特產，“熱乎乎的栗子出鍋啦，來吃栗子”，“又補鐵又補鈣，又香又糯”。盡管狀況不斷，但在鄉親們的鼓勵下，吳國珍完成了直播首秀。

板栗樹喜光，正像吳國珍陽光的性子，不容一點陰霾。有了老鄉們的支持，吳國珍覺得直播帶貨沒啥困難，無非就是以真誠換真心：“互相給予生活才會如板栗般香甜。”