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產銷對接精準助農,華潤萬家打通鄉村振興“最后一公里”

2021年09月07日 14:28 | 來源:人民政協網
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寧夏中衛的七月,硒砂瓜的豐收季如期而至。砂石縫里長出的翠色瓜蔓之間,一個個圓滾滾的硒砂瓜宛如一顆顆綠寶石,在瓜田里排列得整整齊齊,等待著瓜農的采收。

與豐收季一同到來的,還有相繼駛入寧夏荒灘的華潤萬家助農運輸車。它們此行的目的,是將瓜農辛苦勞作一年的成果,“護送”至全國各地的萬家門店,最終抵達“吃瓜群眾”的餐桌。

依托自身強大的采購、運輸和銷售體系,華潤萬家通過“產銷對接”的模式,將硒砂瓜從產地直發全國——這也是萬家鄉村振興項目“萬家煥鄉計劃”在寧夏中衛沙坡頭區香山鄉的一次成功落地。

2015年開始,萬家以“產銷對接”為抓手,走上了消費助農的特色鄉村振興道路。2019年,萬家推出“萬家煥鄉計劃”,充分發揮萬家作為零售流通企業的優勢,以“聚焦精準”“輸血和造血并行”“效益最大化”為理念,為鄉村振興的壯美畫卷增色添彩。

連接市場,為優質產品打開好銷路

寧夏中衛,位于黃河上游騰格里沙漠和黃土高原的過渡地帶,年降水量不足400毫米,蒸發量卻高達1900毫米。降水、光照、溫差、土壤條件為種植西瓜創造了優越的自然環境。壓砂田里長出的硒砂瓜,不僅個頭大、口感沙甜,還富含硒元素。

如今,硒砂瓜種植已經成為了寧夏中衛農民增收致富的重要產業,當地的硒砂瓜種植規模已達100余萬畝,年產量80-100萬噸,越來越多當地老百姓加入到種瓜的行列中。

寸草不生的荒漠變成了壓砂田,中衛硒砂瓜也實現了戈壁灘上的“逆境生長”。但對于當地農民而言,這僅僅是一個開始。

“以前沒有這個硒砂瓜地,一年四季只能出去打工。一年在外,也掙不了多少錢。”成為瓜農之前,香山鄉的村民大都像蘇海東一樣,為了生活只能選擇背井離鄉、外出務工。

十多年前,在當地政府的組織下,蘇海東開始種植硒砂瓜。瓜是種起來了,但是一到收獲季,望著滿地的西瓜,他又有些迷茫:這么多瓜,要怎么賣出去呢?

一開始,他只能自己找車去周邊的省份賣瓜,一斤只能賣出幾分錢到幾毛錢。辛勤勞作一整年,卻沒有換來收入的提升,蘇海東有些發愁。

他并不滿足于周邊省份的小生意,而是希望把自家的瓜賣到更遠的地方去,讓更多人吃上這香甜可口的硒砂瓜。萬家買手的到來,給蘇海東帶來了新的機會。

通過大量的走訪、調研,深入出產特色農產品的縣鎮鄉村后,萬家發現,對于這些地區的老百姓來說,連接市場能力不足、沒有穩定的銷售渠道是最大的問題。

為了讓農民種的好東西可以順利賣出去,萬家從2015年開始,確定以“產銷對接”的模式,通過產地直采、打通農超環節,為農戶解決運輸、銷售的后顧之憂;另一方面,新鮮采摘的農產品,也能以最快的速度端上消費者的餐桌。

與萬家達成收購合作后,蘇海東不再為銷路發愁了。他只要按照萬家給出的品控標準挑選西瓜、運往村頭交貨,任務就算完成了。

在村頭,專業的碼瓜師傅會將西瓜在運輸車上碼好,減少沿途磕碰;隨后,新鮮采摘的硒砂瓜由萬家專業物流系統發往區域配送中心,再通過質檢以后就可以登上全國各地的超市貨架,讓全國各地的消費者都能吃上甘甜、正宗的硒砂瓜。

如今,蘇海東的瓜地已擴充至五六十畝,一年能收獲硒砂瓜三噸多。“今年賣瓜的收入,大概能達到六七萬。”

在萬家的努力下,從瓜田到超市的產銷對接平臺搭建起來了,中衛的瓜自然也就越賣越好。許多像蘇海東一樣的瓜農,現在都已經在老家買房買車,日子越過越紅火了。

生產幫扶,用資源優勢推廣農產品

除了在生產源頭做到規范化,萬家也著力在銷售端打造特色產品品牌。如今,中衛硒砂瓜已經是萬家各大超市貨架上的常客,經常一上架就銷售一空。

銷售火爆的原因,除了硒砂瓜的品質上佳,也與萬家的“秘密武器”有關。

硒砂瓜上市之際,萬家深圳梅隴店就專門做了一檔消費者品嘗活動。據華潤萬家有限公司副總經理徐之江介紹,“有很多家庭消費者,尤其是年輕的小家庭,對這個硒砂瓜,都贊不絕口。”徐之江強調,通過這次的硒砂瓜品嘗活動,更引發了消費者對寧夏中衛沙漠地區的想象。

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光想象還不夠,得親身體驗才能領略這“石頭縫里長出的西瓜”的獨特之處。去年,萬家就組織了一次“花式吃瓜”之旅,帶領一行“吃瓜群眾”親臨寧夏中衛,“零距離”接觸硒砂瓜的產地。

除了直接在產地一嘗美味,萬家還進行了一場瓜田直播,請來了種植硒砂瓜的人員詳細講解硒砂瓜的產品特色,并指導消費者如何辨別正宗的寧夏中衛硒砂瓜。

這些豐富多彩的推廣活動,在消費者中掀起了一波又一波的購買熱潮。而硒砂瓜的幸運,也普及到了越來越多的農產品上。

中寧枸杞、蘋果、紅酒等寧夏中衛特色農產品也都成了“萬家煥鄉計劃”的受益者。通過“產銷對接+生產幫扶”的創新模式,萬家已在寧夏中衛累計采購特色農產品1800多噸,并將這些農產品引入萬家旗下Olé高端超市進行銷售,累計銷售額已接近一千萬,實現了品牌價值和經濟價值的雙重提升,切實提升了當地農民的收入水平和生產積極性。

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萬家充分利用自身平臺、資源優勢,通過各類營銷活動為優質特色農副產品進行包裝推介,為農產品拓寬銷售渠道。為了向消費者更直觀地推薦這些“好貨”,萬家還在超市門店和線上平臺開設了扶貧專區、專柜,最大化宣傳推廣扶貧商品,強化扶貧商品品牌價值,提升扶貧商品的競爭力。

“萬家煥鄉計劃”不僅積極響應國家號召,利用自身優勢,為特色農產品提供穩定的銷售渠道,形成穩定的產銷對接模式,同時也將鄉村振興戰略深化落實到行動中,深入農村、因地制宜,探索出了鄉村振興的“萬家”模式。

新一輪鄉村振興的號角已然吹響。未來,萬家將繼續探索消費幫扶的創新模式,為鄉村振興注入新的活力。

編輯:秦云

關鍵詞:華潤萬家 硒砂瓜


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