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“直接買”“幫忙賣”:工行創新消費扶貧助推貧困地區產品“觸網”
5月下旬,人間已是芳菲盡,金陽索瑪始盛開。熱柯覺鄉丙乙底村,地處四川金陽縣的10萬畝索瑪花海核心腹地,由工商銀行主辦的“扶貧美食匯”網絡直播在此拉開帷幕。
烏洋芋、青花椒、青花椒油、白魔芋粉絲、百花蜜、高山松茸、野生羊肚菌、查爾瓦羊毛手工、彝族銀飾、波洛云茶、波洛云枕等當地特色產品紛紛登臺亮相直播區,由當地老鄉、工行扶貧干部、扶貧受益人“代言”推介。
作為“中國青花椒第一縣”“中國白魔芋特產之鄉”,金陽縣農特產品資源豐富,品質優異。以迷科村烏洋芋為例,目前已完成烏洋芋品牌注冊、有機認證、微量元素檢測(含硒)。然而,酒香亦怕巷子深,綿延的山路、信息的閉塞一度成為銷售渠道拓展的阻礙。
針對這一特殊情況,將消費扶貧與“直播帶貨”融合,讓深度貧困縣金陽縣融入互聯網時代,打破距離壁壘,把產品銷售出去,成為工商銀行在多次深度調研后的選擇。
為實現產銷對接,拓寬線上銷售,工商銀行幫助天地精華、雅博社等商家陸續上線“融e購”電商平臺,同時發動全行員工“以購代捐”采購金陽縣農特產品,擴大了當地綠色農特產品的銷量。
今年以來,工行實施消費扶貧“春暖行動”,通過“直接買”和“幫忙賣”雙管齊下,創新電商扶貧、直播帶貨等方式,幫助貧困地區解決農產品滯銷和賣難問題,促進貧困戶穩定增收。工行電商平臺“融e購”今年以來已助銷農產品3.6億元,九成以上是貧困地區農產品。
電商扶貧 提升消費扶貧效能
為最大程度提升消費扶貧效能,工行利用電商平臺“融e購”,凝聚各方合力,共同促進貧困地區農產品走進消費者的“菜籃子”“米袋子”。
據了解,工行已開展20余場愛心助農扶貧活動,在“融e購”發起“情暖湖北 愛心助農”“扶貧春茶節”等活動,幫助銷售農產品4000余萬元。
工行還積極開展交易撮合,利用產業鏈和金融交易大數據,為貧困地區農產品種植、加工、貿易類企業找伙伴、拓市場、樹品牌,推動扶貧大宗產品產銷對接。在北京,工行聯動天福號等優質企業,通過“融e購”采購定點扶貧地區四川萬源黑雞1萬只。同時,幫助構建統一采買、統一屠宰、統一加工鏈式經營模式,助力貧困地區企業轉型升級發展。
此外,工行對貧困地區電商實施“隨到隨批”的快速準入機制,給予電商扶貧手續費與保證金“雙免優惠”政策。同時,通過“融e購”發起“扶貧運營成長計劃”,舉辦多場視頻培訓,為商戶講解扶貧運營技巧,持續提升商戶運營能力,助力線上扶貧銷售。
直播帶貨 促進扶貧產業發展
“主播制作的砣砣烏洋芋看起來很好吃,制作方法也簡單明了,好適合廚藝‘小白’。”“椒房姑娘這個名字很有趣,沒想到花椒葉也可以制作美食,好想感受下‘舌尖上的搖滾’!”“煲湯愛好者,山珍洋芋盅很適合,松茸、羊肚菌可以來一波。”直播現場,一道道現場制作的美食讓網友食指大動,從原生態的食材“升級”至餐桌,為網友提供了有溫度的“實用指南”,“客戶導向”思維進一步促進了銷售。
以“智”推廣并不止于此。直播現場,漫山遍野的索瑪花、風光旖旎的彝族風情也吸引著網友的關注,為“四川十大最美花卉觀賞地”金陽縣旅游業的打造提供助力。
“從前烏洋芋雖然大量出產,但沒有銷路,賣不出好價格。”烏洋芋種植村民陳士博表示,通過工行搭建線上銷售平臺,種植戶的年收入大幅提高。目前,迷科村集體經濟合作社通過電商銷售烏洋芋年收入已經超過百萬元。“希望多多支持我們的農特產品,也歡迎大家來到金陽。”
據天地精華相關負責人介紹,今年1月至5月間,已通過“融e購”實現1200萬元的銷售,相比此前可謂“翻天覆地的變化”,精準扶貧效果顯著。
按下快進鍵 快速打通“脫貧路”
“真的太感謝你們銀行了,土豆已經運走了,一下子解決了我們十幾戶人家的土豆銷售難題,這下買化肥和種子的錢算是有著落了!”50多歲的西吉老漢老劉在撥通工行寧夏分行相關負責人的電話時激動地說。
西吉縣是寧夏最后一個貧困縣,工行寧夏固原支行自2015年起,定點幫扶西吉縣平峰鎮八岔村。今年是脫貧攻堅決戰決勝之年,工行寧夏分行按下了扶貧的快進鍵,專門派出扶貧督導人員來到八岔村調研。通過與村民交流,得知受疫情影響八岔村還有3萬斤農戶土豆滯銷,眼望春耕,滯銷的土豆卻無法變現。
于是,該行立即幫助解決這3萬斤土豆的銷路問題。一場線上認購、線下提貨的銷售活動在該行的“職工圈”“朋友圈”里迅速傳播,滯銷的3萬斤土豆很快便銷售一空。同時,為打通土豆的銷路,該行協助當地商戶入駐工行“融e購”電商平臺,不僅為秋季待售的90萬斤土豆提供了線上交易渠道,更打通了八岔村的“脫貧路”。
為幫助扶貧農產品拓寬銷售渠道,加速農產品“觸網”上線,工行寧夏分行共協助6家寧夏貧困地區商戶入駐“融e購”平臺,實現了全區貧困縣農副產品全覆蓋,短時間內已實現銷售額20余萬。
工行相關負責人告訴《金融時報》記者,在收官之年決勝關鍵時刻,工行將以更深度、更精準、更科學的扶貧舉措,強化消費扶貧,為脫貧攻堅工作交上滿意答卷。
編輯:付振強
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