今年以來，面對錯綜復雜的國際經濟形勢，中國著力做好包括穩外貿、穩外資在內的“六穩”工作，推動外貿穩中提質。外貿，被稱作拉動經濟發展的“三駕馬車”之一，事實上，近年來，中國的外貿產品無論是產品結構、出口區域都在發生著巨大變化。

全球第二大智能割草機制造商 歐洲銷售額增長超13%

寶時得是一家以出口為主的企業，其中在美國的銷售份額占到了公司的半壁江山。從1999年開始，寶時得割草機就進入了國際市場，并迅速占領各大工具類、花園類零售渠道，近三年在德國市場的平均增速更是超過100%，已成為全球第二大智能割草機制造商。

寶時得割草機自2018年以來，對美出口受到了一定影響。不過銷售經理劉菘說，早在幾年前，公司就進行了調整，不把雞蛋放在一個籃子里。在銷售渠道上，除了北美之外，陸續擴大了在歐洲、亞洲和中東地區的市場。

寶時得科技(中國)有限公司高級銷售經理 劉菘：通過我們上半年的數據統計。我們上半年的在美國的銷售額略有下降，大概下降了1.6%左右。但是從我們公司的整體銷售額看來，我們不降反升。我們的全年預計銷售額會增長13%-15%。

記者進行采訪的時候，正趕上他們在測試一款明年出口到德國的割草機。這款割草機擁有“避障系統”，要求能識別并避開高度在 1.2 厘米以上低矮的障礙物，而割草機在推向市場之前都要經過上千次的測試。

研發測試

每年冬季是割草機在海外市場的銷售旺季，因此從8月份開始，銷售部門就進入“備戰期”。年初時劉菘也曾經擔心過銷售問題，但沒想到，今年蜂擁而至的訂單不僅沒有因為貿易戰減少，反而比往年增長了不少。他們預計全歐洲的增長會超過30%。

國際市場銷量增加，原材料采購自然得跟上。張春陽是寶時得的采購主管，每天都往返于各個供應商之間。今天他要去一個供應商那里修改割草機內部控制面板上的一根排線，這個控制面板是智能割草機的核心部件之一。雖然是輕微的改動，這要是拿到國外去修改至少也要等上一個月的時間，在他看來國內供應鏈體系的完整和快捷是國外市場所達不到的。

經過商討，新的排線設計一天就可以從圖紙變成實物，而這樣的設計改動對于供應商孫愛軍來說幾乎是家常便飯。

蘇州供應商總經理 孫愛軍：我也是供應鏈的其中一個環節，如果我要快速服務我的客戶，那么我的供應商也要能快速地來響應我。目前來說，我們國內的供應鏈還是很強大。

孫愛軍說，在自家的工廠剛創辦的時候，大部分的大企業更青睞用進口的零部件，他家的產品總是無人問津，更不會有人主動上門來找他進行合作。不過隨著時間的推移，公司的零部件越做越好，也迎來了像寶時得這樣的大客戶。

寶時得科技(中國)有限公司采購主管 張春陽：以前進口材料我們可能要三個月的平均周期，現在國產化產品最長時間3-4周，最短大概一周就能搞定。

割草機產品

目前，公司生產的割草機90%的零部件已經實現國產化。寶時得副總裁楊文基告訴記者，目前雖然美國市場的份額不斷下降，但公司在全球市場份額在不斷提升，目前，已經打開的歐洲市場和中國龐大的潛在市場以及未開拓的其它國家都將很好的彌補美國市場的空缺，也將會帶來更大的收益。

寶時得科技(中國)有限公司副總裁 楊文基：如果從三到五年的時間來看的話，美國市場從60%下降到40%，歐洲市場是從原來20%增長到30%，中國市場從5%增長到15%，美國市場跌下來的份額，全部轉移到歐洲市場和中國市場。下一步我們再把俄羅斯市場、印度市場、南美市場這些市場開拓起來，我相信公司的業務還會持續增長。

好孩子銷售重點轉向歐洲 銷售額增長27%

兩個月前，好孩子集團一個新的項目啟動，并確定從一家國外供應商購買部分零件。但后來發現這家供應商的產品并不能滿足公司的標準要求，不得已只能中途解約，現在正忙著找國內的供應商。

好孩子集團高級副總裁供應鏈CEO采購部經理 郭兆堯：我們整個全球布點，可以按照三個區域來分析，第一個是中國的，第二個是歐洲、北非和中東，第三個是美洲。從2009年到2014這個時間，我們的國產化率從61%一直慢慢提高到了80%左右，經過五年多的努力，現在到了85%左右，我們希望2020年能夠到88%，2021年應該要直接過90%了。

好孩子童車

郭兆堯從事采購行業近20年，見證了公司經歷的風風雨雨。兒童車上的塑料件都需要通過塑料粒子來加工制作。最初公司只能完全靠進口的塑料粒子來滿足日常塑料件的加工，因為國內根本沒有符合標準的塑料粒子，而現在國內的塑料粒子種類越來越多，早已替代了進口塑料粒子。

好孩子集團高級副總裁供應鏈CEO采購部經理 郭兆堯：本地化的產料現在應該是有86種左右，總共進口的應該還有5-6種。

每個月，好孩子集團都會舉行產品例會。10個研發部門，每個部門都會在例會上推出一款新產品。一部分是在原有產品上改進，另一部分則是完全的創新產品。這些產品分別由10個部門主管進行公開打分，平均分超過7分的產品就可以進行下一步的設計，反之則淘汰。合格的產品再由國外的設計團隊挑選出符合當地市場需求的產品并進行外觀設計。國際上的貿易風波難以預測，給公司確實帶來了很大的不確定性，但集團董事長宋鄭還覺得，這未必一定是壞事。正是在這樣不可預測的壓力中，公司一方面培養了一批實力雄厚的研發和設計團隊，另一方面則是與中國供應鏈的深度整合。在陸續收購了海外品牌后，集團在復雜的國際背景下得以逆流而上。

好孩子集團董事長 宋鄭還：以前的我們總講，要跟國際接軌，我們看到跟國際的一些企業的差距，但是這個差距在迅速縮小。跟國際接軌，這已經不是我們的方向了，我們是要到引領的位置，在創新，在標準，在商務模式各個方面都要引領。

在復雜的國際形勢面前，好孩子集團也將自己的銷售重心從美國市場不斷地轉向歐洲市場，歐洲潛在的龐大市場正等待著他們去拓展，比較2018年和2019年的銷售額數據對比變化，漲幅最快的是歐洲市場增長了27.2%，其次是中國市場增長了6.3%，最后是美國市場增長5.1%。

面對復雜多變的國際經濟的環境，在國際經濟貿易增長放緩的背景下，我國貿易出口一直表現出很強的韌性，海關總署統計顯示，今年前8個月，中國外貿出口總值10.95萬億元，同比增長6.1%；這種韌性來自于國家一系列穩定外貿政策的舉措；來自于國內企業不斷提高的科研創新能力，來自于國內強大完善的產業配套能力。在這些利好因素的助推下，中國外貿必將行穩致遠，成為中國經濟高質量發展重要的推動力量。