北京樓市已經進入限競房時代，但銷售情況卻遠不如預期，即使是限價下被認為值得購買的豪宅項目，網簽量也在下沉。而從全國范圍來看，進入第三季度后，房地產市場，尤其是住宅市場降溫現象已經顯現。

老業主因新房降價而維權，新業主因限競房或者限價房減配而維權，多地樓市爆發各種維權現象。對房企來說，一線營銷人員早已感受到這一波市場變化，千億元量級企業已經在啟動降價促銷，加快周轉速度和提高回款率的策略，甚至早已啟動裁員計劃，主動收縮擴張戰線過冬。

北京限競房去化不達預期

據中原地產研究中心統計數據顯示，截至目前，北京樓市已經入市25個項目，合計29期15628套限競房，但網簽量只有2292套，簽約比例為14.7%，簽約均價為每平米49962元。即使計算預定未網簽的合計比例也僅約為30%，預計后續還將有1萬-2萬套限競房將在2018年四季度入市。

今年“銀十”以來，北京已經取得預售證的住宅項目多達14個，總計7374套住宅，其中限競房達到了4439套，占比高達60.2%。

所謂限競房，是指以“限房價、競地價”的方式供應土地，并開發的商品房項目。從今年6月開始，北京的限競房項目大規模入市，并對新房供應結構帶來較大沖擊。

有業內人士稱，看似原本應該不愁銷售的限競房，市場預期卻出現了轉變。限競房密集供應的情況下，開發商如今的營銷壓力非常大。據統計顯示，目前限競房市場整體開盤去化率在四成上下。有消息稱，個別開發商已經暗中降低限競房房價，但市場似乎并不買賬。整體看來，如此低的去化速度，令市場各方都始料未及。

值得一提的是，不僅限競房交易量不達預期。《證券日報》記者注意到，在上述14個入市項目中，包括一批售價在9萬元/平方米以上的豪宅項目。而據中原地產研究中心統計數據顯示，2018年以來，單價“10萬元+”住宅產權的豪宅項目網簽只有67套，預計全年只有90套左右，暴跌76.6%。

鑒于此，中原地產首席分析師張大偉表示，今年整體市場的低迷下行以及融資渠道收緊的資本環境，讓不少開發商都面臨資金鏈緊張、全年銷售業績難達預期的問題。在這樣的背景下，頂豪項目們也開始放下身段，向現實妥協，不再死磕“理想定價”。

重要的是，不再死磕價格的房企，能“降價跑量”就趕緊“降價跑量”的房企，已經在全國范圍內擴展。

市場多領域出現降溫

事實上，北京樓市只是一線城市的代表之一。總體來看，2018年三季度，不同能級城市的樓市成交表現存在差異，一線城市觸底回升，二線整體穩定中分化，三、四線熱度維持。但重點是，項目去化降溫現象變得更為普遍，土地流拍頻頻也加劇了市場拐點將至的焦慮。

“今年房地產市場降溫和往年有些不同，今年房地產發展，既受到了持續調控政策的影響，也受到宏觀經濟下行的壓力影響，使得房地產市場面臨嚴峻的挑戰。從房企的角度看，會主動考慮去庫存或者采取以價換量的策略。”日前，在以當前房地產市場走勢為主題的易居論壇上，寶華集團副總裁楊健表示，在市場降溫的大背景下，房企還是會積極做好應對的。比如說從企業的發展角度看，將繼續交付高標準和高品質的住宅項目。

藍光集團首席市場官林勁松表示，通過調研重點城市和分析房地產數據，當前降溫具有三個特征：第一是全局性的蔓延。目前很少有城市可以回避這波降溫潮，從2016年開始一線城市就開始降溫，而到了目前包括西部城市也開始轉涼；第二是市場下行的速度較之前幾輪周期要更快。不少城市只用了3個月，便從熱點滑落至冰點；第三是對于市場底在何處，房企存在較大分歧。每家企業的財務狀況和經營壓力不同，因此對于市場底部的預判和感知存在差異，從而在運營節奏、銷售節奏等方面，持有不同的態度和策略。

至于接下來房地產市場的趨勢，中駿集團投資部總經理張偉認為，中長期的判斷肯定是看多的；在短期的判斷上，目前從具體的企業來看，很多房企在今年8月份就出現了銷售業績下降，而且回款率比較低，這樣使得大家情緒不佳，對后市的預期偏悲觀。目前的普遍心理是，若是可以降價跑量的，那就應該主動、積極地降價以去庫存。當然部分房企現在需要不斷增加營銷費用，以加大導客的力度，但這又會損耗盈利。