新華社杭州6月12日電 題:世界杯吉祥物背后中國企業(yè)的生意經(jīng)

新華社記者夏亮

四年一屆的足球狂歡再次成為中國企業(yè)的掘金盛宴。

在杭州市蕭山區(qū)一座不顯眼的寫字樓里,李智佳和同事們正在忙碌工作。自2013年7月開始,杭州孚德品牌管理有限公司成為國內(nèi)首家直接從國際足聯(lián)獲得世界杯吉祥物官方授權(quán)的企業(yè)后,每四年一屆的世界杯便成了他們工作的重中之重。

資料圖

“2014年世界杯做完以后,我們略有盈余,雖然都是庫存,但公司也沒有破產(chǎn)。”初次試水世界杯,李智佳所在的市場部完全摸著石頭過河,雖然沒有重蹈2006年德國世界杯紀(jì)念品和吉祥物指定生產(chǎn)商尼奇公司破產(chǎn)的覆轍,但公司最終盈余也只是一堆無法變現(xiàn)的庫存。

不過,對孚德來說,和國際足聯(lián)的初次“牽手”并非沒有收獲。巴西世界杯結(jié)束后,國際足聯(lián)派出四大會計所來到孚德做審計工作,結(jié)果出來后對孚德的表現(xiàn)非常滿意,還特意給他們頒發(fā)了一個“2014巴西世界杯特別貢獻(xiàn)獎”。

“因為國際足聯(lián)想了解被授權(quán)商在世界杯吉祥物的生產(chǎn)和銷售中,是否遵守他們的規(guī)定,包括是否在私下進(jìn)行了隱瞞性銷售。”由于此前合作給對方留下了深刻印象,李智佳說,“2018年俄羅斯世界杯正式對外招標(biāo)的時候,他們就主動聯(lián)系了我們,問我們是否有興趣,給到我們一個優(yōu)先談判權(quán)”。

從拿到國際足聯(lián)提供的吉祥物平面圖,到最終成型的立體實物,孚德一共花了三個月時間。在此間,孚德的設(shè)計團(tuán)隊給自己提出了一系列問題:采用什么材質(zhì),該用怎么樣的姿勢,笑容、眼白等細(xì)節(jié)部分該如何處理……前前后后設(shè)計了上百款3D效果設(shè)計圖。

和巴西世界杯五六個授權(quán)品類相比,俄羅斯世界杯孚德拿到的授權(quán)項目包括毛絨吉祥物、糖果、足球桌、足球門等十多個品種。有了巴西世界杯的經(jīng)驗,孚德也在節(jié)省庫存方面做足了文章。“我們將制作吉祥物所需要的物料進(jìn)行分解,根據(jù)訂單量來提前備料。”李智佳說。

和巴西世界杯吉祥物銷售外貿(mào)占比高達(dá)70%相比,俄羅斯世界杯吉祥物銷售則呈現(xiàn)著內(nèi)銷熱而外貿(mào)冷的局面。“今年內(nèi)銷和外貿(mào)占比差不多是6:4,一方面是因為意大利、荷蘭、美國等球隊的缺席,使傳統(tǒng)市場備受打擊;另外一方面是由于國務(wù)院46號文件的出臺,體育產(chǎn)業(yè)正在成為國內(nèi)企業(yè)爭相競逐的藍(lán)海。”李智佳說,“今年世界杯就是一個很好的例子,2014年巴西世界杯還只有一家中國贊助商,而今年這個數(shù)字達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的7家。”

借助拿到世界杯這樣的強勢IP授權(quán)的東風(fēng),再加上站在國內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)蓄勢待發(fā)的風(fēng)口,孚德也開始將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場。“我們從2017年開始接洽國內(nèi)足球俱樂部,目前拿到了北京國安的授權(quán)。”李智佳說,國內(nèi)這塊未來還有很大運作空間。

相比之前做微薄利潤的傳統(tǒng)外貿(mào),借助世界杯,孚德現(xiàn)在的舞臺反而更大更寬闊了。俄羅斯世界杯上,像孚德這樣的“中國元素”還有很多,他們告別傳統(tǒng)的貼牌代工,不僅從世界杯獲利,也成功打開了通往世界的一扇窗。(完)