花199元拍張微信頭像你愿意不？據(jù)說能拓展社交、提高業(yè)績…

河南商報記者崔莉莉/文

加一個人的微信，我們可能最先看到的就是對方的頭像，而對這個人的第一印象，也由此產(chǎn)生。

鄭州有照相館看到這個商機，于是推出服務(wù)：可以專門拍1張用于微信、QQ等社交平臺的頭像照，基本只照肩部以上，像大頭貼，但又唯美精致高端得多。

這樣的頭像照，1張定價199元，每個月都能接到訂單。“詢問的顧客很多，商機絕對是有的。”位于鄭州市花園路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的一家照相館負(fù)責(zé)人凱先生說，而且現(xiàn)在又到了畢業(yè)季，各種照相需求多了起來。

【事件】

鄭州一照相館

推出“社交頭像”照

在該照相館里，凱先生拿出手機，向河南商報記者展示了一位女顧客最近拍的一組“社交頭像”照。照片只拍到年輕美女的肩部以上，這位女顧客化了淡妝，披肩長發(fā)自然地落在肩頭。由于只拍臉部特寫，照片規(guī)格又是正方形，所以剛好可以用作類似微信等社交平臺的頭像，不用剪裁、修飾。

“這個顧客是在網(wǎng)上看到我們這項業(yè)務(wù)后來店里拍攝的，一連拍了3張，第一張199元，之后每張優(yōu)惠價100元，3張一共399元。”凱先生說。

“去年3月份左右，我們照相館想做些創(chuàng)新，于是想到了‘社交頭像’照這個創(chuàng)意。”凱先生說，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)今社會，無論是工作、學(xué)習(xí)還是生活，人們已經(jīng)離不開社交軟件。而且不少人喜歡精美個性的頭像照片，這讓他萌發(fā)了專門開設(shè)這項服務(wù)的念頭。

為了試探市場反應(yīng)，凱先生在原有“最美證件照”業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，以贈送的方式，推出“社交頭像”照。沒想到市場反響很好，連帶著已經(jīng)比較平穩(wěn)的“最美證件照”業(yè)務(wù)，照相館又火了一把。

【現(xiàn)狀】

受90后女孩關(guān)注

卻因價高而市場降溫

火爆了一陣之后，“社交頭像”照業(yè)務(wù)有些下降。歸結(jié)起來，主要有兩方面原因，一是價格，二是操作起來有一定難度。

凱先生介紹，當(dāng)初通過抽獎贈送方式體驗過“社交頭像”照的很多女顧客，的確回頭找來想再拍“社交頭像”照，但是一些人一聽價格，連說：“這么貴啊！”

“這和我們設(shè)想的一樣，又不太一樣。”凱先生說，針對的人群和自己預(yù)想的一樣——就是90后年輕女孩，但是沒想到價格上，大家接受起來還是比較困難。

此外，這個“社交頭像”照在拍攝中，和之前流行的“最美證件照”還不太一樣。按照凱先生的看法，“最美證件照”市場已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化了，但是最美“社交頭像”照沒有辦法標(biāo)準(zhǔn)化，遇到要求很多的顧客，半個小時、1個小時還拍不完1張，投入太高，操作起來有難度。據(jù)了解，一般100元/張的“最美證件照”，只需要15～20分鐘就可以完成。

凱先生認(rèn)為，199元1張的價格，聽起來比較高，但事實上，拍攝起來并不比“最美證件照”輕松，所以實際上這個定價并不高。

目前，凱先生的照相館仍希望“社交頭像”照能進(jìn)一步得到市場認(rèn)可，在操作中找到市場的需求點。

【支招】

應(yīng)向生活化的

個性職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型

面對這項新業(yè)務(wù)，一位經(jīng)營過10多年影樓的資深業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這個事情還是可以做的，具體要向兩個方向深入。

其一，可以向個性化的職業(yè)頭像轉(zhuǎn)型。“比如護(hù)士、銀行職員、微商等，他們需要在微信等社交平臺上展示自己，但是又不會像證件照那樣中規(guī)中矩，那么怎樣讓頭像既能反映他們的職業(yè)屬性，又多一些生活場景、個性化需求？”該業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著社交軟件在職場中的廣泛應(yīng)用，娛樂屬性在一定程度上淡化，加入顧客的職業(yè)特性，就會受市場青睞。

其二，仍延續(xù)之前的預(yù)想，拍出有質(zhì)感的“大頭貼”，但是要在“頭像”這個細(xì)分領(lǐng)域上下功夫，與傳統(tǒng)藝術(shù)照區(qū)別開來，展示顧客自然、真實的一面，不能讓其朋友一看到，就感覺“像是把藝術(shù)照剪切過來的”。

凱先生也在研發(fā)新的產(chǎn)品，比如仍沿用“頭像照”的思路，但是拓展“社交”的含義，拍出自然清新的頭像照片。這些照片有別于傳統(tǒng)藝術(shù)照的過度修飾，也不同于工作照的刻板，可以讓顧客用在社交平臺上，展示真實良好的自我形象。

【延伸】

藝術(shù)照價格戰(zhàn)惡性競爭

轉(zhuǎn)型走“快時尚”“古風(fēng)”

河南商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，藝術(shù)照市場對創(chuàng)新的渴望，不止于“最美證件照”、最美“社交頭像”照，而是整個傳統(tǒng)藝術(shù)照市場，都在尋找新的爆發(fā)點。

凱先生說，最近幾年，由于門檻低、價格戰(zhàn)，鄭州的藝術(shù)照價格已經(jīng)“跌到地板上”了：388元拍全套，又是送精修片又是送相冊又是送放大照，成本都顧不住，別說掙錢了。也正是因為這樣，影樓紛紛轉(zhuǎn)型。

位于鄭州市花園路和東風(fēng)路交叉口附近的一家影樓，將目前火遍上海灘的一種“時尚大片”搬了過來。這種大片每張1000元，顧客從設(shè)計好的四五十款造型中選樣拍照。按照該店經(jīng)營負(fù)責(zé)人的說法，每個造型都由數(shù)十人的團(tuán)隊設(shè)計，畫面顏色、服飾、表情、動作……每個細(xì)節(jié)都精心設(shè)計好了，保證拍出來就有時尚大片的效果。

“1000元1張聽著貴，但是拍過的顧客都會感覺值。”該店負(fù)責(zé)人說，定價高不僅因為品質(zhì)高，還因為他們采用一種“快時尚”的模式：設(shè)計團(tuán)隊始終都在創(chuàng)作新造型，加速迭代，“周周上新”，僅初期設(shè)計費用就達(dá)上百萬元。

這邊“奢風(fēng)”乍起，那邊“古風(fēng)”勁吹。

在鄭州市場上，只拍“古風(fēng)”的影樓也相繼出現(xiàn)。僅在二七廣場民主路附近的一條街上，相鄰就開著兩家只做“古風(fēng)”攝影的影樓。

這股古裝藝術(shù)照風(fēng)，也與現(xiàn)在熱門影視作品中大比例的古裝片有關(guān)，有從服裝造型、拍攝場景完全復(fù)制電影《三生三世十里桃花》的一組樣片；有影樓同步當(dāng)下熱門古裝、民國電視劇、電影，把里面的衣服、場景完全復(fù)制過來，讓顧客體驗一把當(dāng)古裝影視片男女主角的感覺。