中國的房地產市場并不是一個孤立的市場，它同我們這個城市的方方面面相連，生活在其中的人群，沒有人能夠置身于外。每一個人的背后都有著關于房子的悲喜和無奈。2017年以來，史上最嚴重的政策調控帶來房地產市場的轉型與重構。在這樣劇烈的變革中，無論是買房的人、賣房的人抑或是中介、開發商都不可避免要直面這樣的沖擊。為此，我們尋找了四段故事，希望能夠通過這些故事，真實地折射行業背景變遷之下的眾生百態。

中介 月賣十套房 總擔心漲得太快

●李暉(33歲，房產經紀人)：

十年前，我邁出大學校門，一腳邁進房產經紀行業，期間，三次更換工作單位。今年的樓市環境是我從未見過的，既慶幸又艱辛。

去年和今年初，北京的房產市場正日漸火熱，每個月經過我手的房子至少十套，加上保底工資，月收入十分可觀。那時候，白天跟客戶說得最多的一句話就是“趕緊買吧，房價漲得很快”。夜深人靜的時候，我總在擔心：“這房價漲得也太快了吧！這么下去能行不？”。但是我依舊會祈禱，“自己月收入好幾萬了，這么下去，明年我也能買套大房子了。”對我來說，一把鑰匙打開的不只是房門，還有夢想。

該來的還是來了。今年3月17日，北京出臺樓市新政，發布“認房又認貸”的差別化信貸政策，隨后，一系列新政陸續出臺，虛高的樓市頓時降了虛火。從那時候開始，我們店的銷售業績逐步下降，直至今日，已經三個月沒開張了。

面對這一“急轉彎”，我并未感覺到不安。十九大報告中重申了“堅持房子是用來住的、不是用來炒的”。北京也正在大力推進“租售并舉”的工作，像我這樣的“新北京人”可以申請共有產權房，也可以申請公租房配租。我想安居夢不會太遙遠。

開發商 一念之差，就是一年之隔

●李小姐(28歲，銷售人員)

隨著調控政策的加碼，北京的房地產市場上也出現了一些頗具戲劇性的場景。比如我所在的一個豪宅項目。在去年9月底的時候，市場上已經開始風傳，北京市即將開始調控。不過當時市場熱度正高，我們所有人都沉浸其中，想著所謂的調控，無非就是抬高一下首付門檻，對資金杠桿進行一下限制。可事實證明，我們徹底低估了這一輪調控的力度和決心。我記得，從去年9月開始，我們項目就開始密集造勢，為項目的營銷制造氛圍。當時來看盤的人絡繹不絕，因為地理位置優越，毫無疑問這個項目將會取得良好的銷售成績。9月底，我們的項目事實上已經拿到了預售證，價格是14.5萬，這在當時是一個相當高的價格了。不過可能是由于高層對于項目有更高的期待，我們最終沒有取證。

萬萬沒想到，不過幾天后，“9·30”出臺了。這一念之差，就是一年之隔……制作精良的沙盤擺放在空蕩蕩的售樓處里，所有的宣傳工作都暫停下來。那時，有關北京市場預售證不超8萬元的潛規則已經不脛而走。當然，我們都知道，我們預期價位15萬的項目，不可能以這個價位入市。于是我也就離開了。

直到一年之后，今年9月初，我才在新聞上注意到，這個項目以比去年預期低1萬元/平方米左右的售價取證入市。這還是所謂預售證不超過8萬元紅線松動之后取證的第一批項目。有的媒體解讀說，這意味著政府開始有選擇地對一些高端項目放行。而我作為一名從業者，卻覺得，這一次調控前所未有的嚴厲，曾經那種高價拿地、建設、銷售、快速回籠資金的地產開發模式可能需要變一變了。

買房人

買到平價房 “新北京人”驚喜

●王女士(27歲，市場營銷)

對于很多普通的北漂一族來說，在北京買房安居，是一個夢，有的人夢想成真，雖然背負房貸壓力，有的人不堪壓力，帶著遺憾遠走。而我還是很幸運的，這個夢最近有可能會變成現實。

今年上半年，在拿到北京工作居住證后，我開始嘗試申請自住房，一眼便看中了位于常營地鐵站旁的錦都家園，不過申請者眾多，我壓根沒抱什么希望。但是，北京共有產權新政的出臺，讓我驚了一身冷汗，單身30歲的申購門檻，可能會讓我失去近三年在北京申請平價房源的機會。錦都家園由于申購時間在政策出臺前，不受30歲這條政策影響。這是我唯一的機會。

懷著一顆忐忑的心，等著搖號順序出爐。結果很是意外，更是驚喜，幾萬“新北京人”購房隊伍，我的選房順序竟然排在前100位。接下來，等著我的雖是痛苦的再次籌錢經歷，但是，這都不是事兒。

換房族

首付提高 換房計劃擱置

●李女士(30歲，廣告公司銷售總監)

我在北京已工作多年，2014年底在家人支持下，我在舊宮購置一套二手房，90平米，總價220萬左右。想著減輕些貸款壓力，選擇了高首付、低貸款，首付160多萬，用公積金貸款60多萬，每月還4000元。兩年后，這套房已升值至500多萬。眼看著房價一路高漲，我在去年底萌發了換房打算。

今年“3·17新政”出臺前，我已準備將名下公積金貸款全部還清，也已看中豐臺西二環附近一新房，100多平米，總價1100萬，按原來首套房30%的標準，我將名下舊宮這套房賣了，拿出400萬當首付，手上預留100萬，用于每月4萬多的房款，五六年之內都是安全的。

西二環附近那個新房項目，地段擺在那，上漲幅度肯定比我現在住的房子要大。但還沒等到這項目開盤，北京就出臺了“認房又認貸”的“3·17新政”。

新政一出，我再買房，不論公積金貸款是否還清，都屬二套房，首付比例從預期的35%提高到60%。我做過好幾種方案，要么還貸壓力太大，要么換房換得不劃算，最好全家人只能放棄換房念頭，踏踏實實地住著了。