iPhone新品發(fā)售提前排隊(duì)曾是一道風(fēng)景，而雇人排隊(duì)的黃牛也曾把蘋果新品炒到天價(jià)。不過到了9月22日iPhone 8系列首發(fā)時(shí)，一切都變了。有黃牛對記者表示，“我在中關(guān)村七八年了，iPhone開售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次。”

另有黃牛稱，一部蘋果賺兩千已成過去，囤貨早已不流行。自己雖然看好iphone X，但對囤貨很小心。

“與7差別不大，再等等iPhoneX”

iPhone 8開售當(dāng)日，早上8點(diǎn)左右，記者看到，北京三里屯的蘋果直營店只有6人排隊(duì)，店外用于引導(dǎo)顧客排隊(duì)而設(shè)的柵欄也成了擺設(shè)。

不僅在北京，據(jù)報(bào)道，在南京、杭州iPhone 8開售時(shí)都遭遇類似尷尬。有網(wǎng)友留言：iPhone6以后，“四代同堂”一個(gè)模樣，根本沒換的欲望。

記者上周末走訪王府井店時(shí)，晚上8時(shí)許，一層店面內(nèi)不乏前去體驗(yàn)的顧客。有打算購買iPhone 8的消費(fèi)者告訴記者，“不等iPhone X了，價(jià)格太貴。”不過，在“果粉”體驗(yàn)完8系列后便離開了，“與7差別不大，再等等X。”而店內(nèi)其他老款似乎更受歡迎，一位拿著新購買的iPhone 6的女士感嘆，“出來遛個(gè)彎就買了個(gè)手機(jī)，兒子說現(xiàn)在降價(jià)了買合適。”

關(guān)于iPhone 8系列的實(shí)際銷量，蘋果方面25日對記者表示，尚無統(tǒng)計(jì)。目前各大電商平臺發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)有限。京東方面對記者表示，在今年的iPhone 8預(yù)售中，京東平臺的預(yù)約量為230萬臺。

對比此前6系列開賣時(shí)，官網(wǎng)貨源幾乎在短時(shí)間內(nèi)就被搶購一空的情形，8系列貨源顯得相對“充足”。淘寶一些店鋪已經(jīng)打出“跌破官網(wǎng)價(jià)”的標(biāo)語，“非常手機(jī)”店鋪內(nèi)，金色款則低于官網(wǎng)價(jià)108元。

黃牛所售金色iPhone8比官方價(jià)低500

“我在中關(guān)村七八年了，iPhone開售第一天就跌破發(fā)行價(jià)的情況，今年是第一次。”在北京中關(guān)村做生意的黃衫(化名)告訴新京報(bào)記者，目前他所銷售的金色iPhone8價(jià)格比蘋果官方發(fā)行價(jià)已經(jīng)低大約500元。“這幾天來問價(jià)的零零散散，只賣出兩臺。”

“7年前，我眼睜睜地看著iPhone 4被賣到一萬多。iPhone6被賣到兩萬多。”對于iPhone發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)的現(xiàn)象，對于這位中關(guān)村“老江湖”看來是不可思議的。黃衫說，在iPhone6發(fā)售后的一周內(nèi)，他的微信就沒有閑下來過，不斷有人在問價(jià)，他甚至編好了回復(fù)模版來回復(fù)“海量”的消息，一個(gè)微信號加滿了就用女朋友的微信號。來買手機(jī)的人更是排著隊(duì)加價(jià)搶購。

那個(gè)時(shí)候所有人手里都拿著錢，就是找不到機(jī)器，每天能拿出10臺的經(jīng)銷商已經(jīng)算是穩(wěn)定的貨源了。“貨，意味著巨大的利潤，”黃衫告訴記者，在那個(gè)iPhone仍是搶手貨的時(shí)代，貨源是每一家經(jīng)銷商的核心“機(jī)密”。

“iPhone8發(fā)售兩天，價(jià)格已經(jīng)刷新了四次，金色一直在跌。”黃衫說，64G和256G內(nèi)存的4.7英寸金色版iPhone8下跌幅度最為明顯，發(fā)售當(dāng)天就跌破發(fā)行價(jià)，第二天已經(jīng)比發(fā)行價(jià)低了將近500元，5.5英寸金色版也下跌了100元到200元不等，深空灰版本的價(jià)格則相對堅(jiān)挺。

在iPhone8發(fā)售后，諸多目光投向了全球各蘋果零售商商店，諸如以“iPhone8發(fā)售首日無人排隊(duì)，黃牛賠慘了”的文章便遍布網(wǎng)絡(luò)。對此，黃衫不以為然，因?yàn)殇N售價(jià)格最終還是由他們自己來制定，所以肯定還是留有利潤空間的。“基本只是賺的多和少的區(qū)別。”

當(dāng)然也不排除經(jīng)銷商加價(jià)囤貨后跌價(jià)賠本的現(xiàn)象，但經(jīng)銷商通常會通過評估新款iPhone的銷售量來判斷囤貨量，黃衫告訴記者，大部分經(jīng)銷商并不看好iPhone8的銷量，“目前中關(guān)村沒有出現(xiàn)特別大量的囤貨。”

“黃牛的時(shí)代過去了。”黃衫調(diào)侃著說，隨著中國地區(qū)進(jìn)入iPhone首發(fā)名單、產(chǎn)能相對充足、消費(fèi)者日趨理性以及更多消費(fèi)者開始接受分期消費(fèi)等金融手段支付，正在改變消費(fèi)者的購買習(xí)慣，“經(jīng)銷商囤貨的行為正在失去意義。”

囤貨不再流行

“iPhone8被市場冷遇，其實(shí)早在預(yù)料之中。”資深“黃牛黨”楊丹(化名)一邊把玩著手機(jī)，一邊向記者介紹。

作為國內(nèi)較早的一批“黃牛黨”，楊丹早在10多年前就做起手機(jī)銷售生意。2011年，他更是憑借囤積銷售iPhone4S賺到第一桶金。

“當(dāng)時(shí)一部4S手機(jī)在發(fā)售初期，通常能賺到兩三千元，甚至根據(jù)顏色、內(nèi)存的不同，還能賺得更多。”楊丹印象深刻，4S上市之初，一部16g的白色手機(jī)，黃牛價(jià)格一度炒到8000元的行情。“當(dāng)時(shí)官方售價(jià)僅為4000多元，我們對外的價(jià)格基本上就是翻倍賣。”

那段時(shí)間里，楊丹先后聯(lián)系上自己多位身處海外各國的朋友，通過對方在當(dāng)?shù)叵聠螕屬彛偌幕貒鴥?nèi)轉(zhuǎn)手銷售的模式，在短短1個(gè)月內(nèi)賣出一兩百部手機(jī)，進(jìn)而獲利50多萬元。“當(dāng)時(shí)市場很瘋狂。只要你有貨，根本不愁賣。”

巨大的市場熱度和暴利，讓楊丹拋棄了其他機(jī)型，將全部資金投入到蘋果手機(jī)銷售上。

記者調(diào)查時(shí)了解到，蘋果公司“饑餓銷售”營銷模式，以及早期中國大陸不是首發(fā)區(qū)域等條例，讓楊丹等黃牛從中賺得盆滿缽滿。

每一年蘋果推出新機(jī)型的前夕，楊丹為了能第一時(shí)間獲得更多貨源，除了和海外商家合作外，還大肆收購香港消費(fèi)者的APPLE ID，以便于在官網(wǎng)貨源發(fā)布時(shí)進(jìn)行登錄搶購。“不管是收購ID的價(jià)格，還是從海外拿貨的價(jià)格，基本上都比正常售價(jià)高五六百元。但只要能迅速拿到手機(jī)，這些錢都無所謂。”

然而，漸漸地楊丹發(fā)現(xiàn)行情不對了。2016年9月，蘋果iPhone7系列上市，盡管發(fā)售初期全國各地蘋果專賣店門口仍排起長龍，但楊丹敏銳地發(fā)現(xiàn)到，包括蘋果官網(wǎng)、天貓等多個(gè)線上渠道的貨源提示欄中，不再如以往大多時(shí)間出現(xiàn)的“缺貨”以及“預(yù)定”，而是赫然顯示著“有貨”狀態(tài)。

這意味著蘋果手機(jī)貨源充足，消費(fèi)者不再需要加價(jià)購買，能通過正常渠道獲得手機(jī)。更重要的是，大陸市場已成為蘋果手機(jī)首批發(fā)布區(qū)域，消費(fèi)者購買行貨不再需要漫長的等待。

“這是個(gè)信號，代表著不能再囤貨了，否則一不小心就將自己套了進(jìn)去。”楊丹無奈地解釋道。

黃牛對囤iPhone X很小心

事實(shí)上，包括楊丹在內(nèi)的多位黃牛黨以及手機(jī)商對iPhone8并不看好。

“就現(xiàn)在蘋果手機(jī)在市場能賣出多少，根本不用去觀察市場反響。”楊丹向記者介紹稱，“判斷一代蘋果手機(jī)賣得好與壞，主要因素就體現(xiàn)在2點(diǎn)：一是外觀是否有較大改變；二是蘋果銷售模式是否采取饑餓營銷。”

在楊丹看來，消費(fèi)者對于蘋果的選擇，往往并不在于技術(shù)如何，更多的是外觀。“在前幾年，蘋果能引起消費(fèi)者追捧的原因，在于它一代一個(gè)樣子。”

“現(xiàn)在蘋果的技術(shù)不像當(dāng)年。在體驗(yàn)差距甚微的情況下，消費(fèi)者為了追求檔次，往往是通過外殼來決定是否購買。”在楊丹的印象中，蘋果自從iPhone6開始，外殼方面上并沒有太大變化。

“其實(shí)iPhone7 plus出來時(shí)，市場熱情就不如此前。畢竟除了雙攝像頭外，后殼和前兩代差別不大。”楊丹向記者介紹道，當(dāng)初自己在得知iPhone8會繼續(xù)使用這一外殼時(shí)，同行就曾預(yù)判這一系列將不會被消費(fèi)者所追捧。“對于消費(fèi)者而言，樣子差不多，價(jià)格還貴了不少，誰會去買。”

事實(shí)上，楊丹還將iPhone8遇冷的原因歸納到了即將在11月上市的iPhone X上。“感覺8很尷尬，外觀和7沒差別，發(fā)布時(shí)間又緊挨著X。”

在楊丹的計(jì)劃中，即將到來的iPhone X才是自己必須抓住的銷售節(jié)點(diǎn)。如今他正在緊張地聯(lián)系著海外各地的商家和買手，計(jì)劃著等 X上市時(shí)能第一時(shí)間拿到貨。

“現(xiàn)在所有同行都盯著iPhone X。在前期價(jià)格肯定會炒到近2萬的天價(jià)。”楊丹向記者介紹稱，“這款手機(jī)無論是在全屏的外形還是10周年的噱頭上，都吸引著眾多資深顧客。”

更重要的是，如今行業(yè)眾所周知的是，iPhoneX數(shù)量有限，必然會引起消費(fèi)者的哄搶。“感覺回到了幾年前蘋果的饑餓銷售模式，挑逗著果粉的神經(jīng)。”

但楊丹對于是否囤積iPhone X異常小心。他擔(dān)心的是，過高的價(jià)格是否被普通消費(fèi)者所接受。“iPhoneX的感覺是在走高端用戶路線。究竟有多少人愿意拿出2、3萬元來購買，誰也說不清楚。”

黃衫也把更多的籌碼押在了iPhoneX上。“我認(rèn)為iPhoneX發(fā)售前期肯定是供不應(yīng)求的，價(jià)格也會飆高。”

iPhone X能否挽回頹勢？

有分析稱，iPhone8遇冷的原因是用戶都在等著iPhoneX。iPhoneX能挽救蘋果頹勢嗎？互聯(lián)網(wǎng)觀察家丁道師表示，iPhoneX的表現(xiàn)確實(shí)足夠“秒殺”iPhone8，但從目前信息來看iPhoneX更像一款實(shí)驗(yàn)性的產(chǎn)品，而不是一款規(guī)模性的產(chǎn)品，銷量仍以iPhone8為主。

丁道師假設(shè)，蘋果的新iPhone的X最主要的意義還不是10的意思，而是當(dāng)創(chuàng)新乏力之后，開創(chuàng)的全新系列，多一條腿走路，迎接全新的市場。“如果不出意外，未來若干年里，蘋果將有iPhone X2、iPhone X3、iPhone X4等等產(chǎn)品。”

對于iPhone X的評價(jià)，根據(jù)記者采訪了解，在經(jīng)銷商當(dāng)中存在兩個(gè)極端。一方面，iPhone X的定價(jià)非常高，外觀又頗有爭議，再加上face ID目前沒有得到大家廣泛認(rèn)同，所以有相當(dāng)部分的經(jīng)銷商并不看好。另一方面，也有一批經(jīng)銷商看中了消費(fèi)者的獵奇心態(tài)，在他們看來，消費(fèi)者愿意為蘋果的變化買單。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌則認(rèn)為，iPhoneX未必能夠挽救蘋果手機(jī)的頹勢，iPhoneX的人臉識別技術(shù)不是一個(gè)真正能解決用戶痛點(diǎn)的一個(gè)功能，也不是一個(gè)大的創(chuàng)新，只是個(gè)小的功能的迭代。加之目前蘋果手機(jī)的品牌定位，也是泯然眾人。“未來的蘋果應(yīng)該要從功能創(chuàng)新快速向應(yīng)用上創(chuàng)新邁進(jìn)，才更有競爭力。”

新京報(bào)記者 覃澈 江波 楊礪 陳維城