現代農業的發展不僅要求生產更科學、食品更安全，也同樣要讓流通更高效。某種程度上說，農民和電商是一種共生關系，這要求雙方建立更緊密的利益聯結機制

上周末一次不太愉快的網購經歷，讓筆者對于農產品賣難又有了新的一重擔憂。筆者通過某生鮮電商購買了一些海鮮和蔬菜，“賣家秀”里海鮮個個鮮嫩飽滿、蔬菜棵棵翠綠誘人、包裝做得嚴謹細致，再加上平臺一小時內送貨上門的承諾，本以為會是一次完美的購物體驗。但當兩個來小時之后，一個皺巴巴的塑料袋里裝著干癟的海鮮和枯黃的蔬菜出現在家門口時，筆者才知道現實原來真的是這么骨感。失望之后，筆者選擇了退貨，并刪除了這款軟件。跟朋友吐槽才發現，有同樣經歷的人還不少。如若多數消費者都因失望而投了否決票，這家電商還能堅持多久，它在生產端聯結的那些農戶又該怎么辦？

和水稻、小麥等品種不同，從蔬菜到水果，從海鮮到菌類，這些農產品由于不涉及糧食安全問題，一直以來都是完全依靠市場進行銷售的，供大于求了、渠道不暢了，都有可能引起滯銷難題，給農民收入帶來較大影響。當前，農業小生產和大市場的矛盾還未有效解決，市場供求信息還難以做到完全對稱，所以不少新型農業經營主體在努力搜尋需求信息、力求按需定產的同時，也在積極地擴大銷售渠道，尋找新的銷售模式，農超對接，設立城市社區體驗店……其中，電商也是一種頗受青睞的方式。

應當說，依托互聯網的信息優勢，電商在解決農產品銷售方面起到了相當重要的作用。不少以前不為人知的特色農產品，借助電商的力量成了“網紅”，不僅讓城里人增加了新的消費體驗，更讓村里人增加了收入，有些貧困戶還因此脫了貧。這也正是近年來各種農產品電商平臺發展得如火如荼的重要原因之一。但在這一片熱潮之中，電商如何持續健康發展及其與農產品生產者的利益聯結等問題依然值得我們思考。

眼下，幾乎所有生鮮農產品的電商平臺，都在依靠風投生存，真正依靠自身運營盈利的少之又少。從長遠看，電商平臺持久發展，獲得投資固然重要，但獲得口碑更加重要?？诒粌H來自講好盈利故事的能力，還來自于服務模式的創新、服務質量的管控，更來自于所經營農產品可靠質量的加持。因此，某種程度上說，農民和電商是一種共生關系，這也要求雙方建立更緊密的利益聯結機制。電商應當珍視自己的羽毛，從每一單生意中積累口碑，用自身的持久發展為農民建立穩定的銷售渠道。在利潤分配中，確定合理的比例保障農民收益。從農民角度講，要轉變生產方式，為電商提供更加安全、更有質量保證、更能滿足市場需求的農產品。與此同時，也應提升誠信意識，保證對收購合同履約踐諾。

現代農業的發展不僅要求生產更科學、食品更安全，也同樣要讓流通更高效，而這需要包括電商和農民在內的各方共同努力。