北京車庫咖啡館里，很多年輕人在交談創業項目。（本版圖片均為資料圖片）

拜馬云

這份數據讓張成憂心，甚至比公司快倒閉時的財務報表更令人難受——由他領頭成立的湖北某縣級市青年創業商會剛走完一個年頭，150余人走了近一半。

見慣了失敗的張成總結，有時是“小城市的規則”逼人低頭；有時是花團錦簇又冷嘲熱諷的氛圍讓年輕人迷失；有時是“只錦上添花不雪中送炭的環境”催創業者放棄。

張成默默注視著這些離去的年輕背影，很難開口相勸。這個青年創業者能確定的是，電子地圖上，幾年間冒出的小點點，很多被抹掉了。一點一抹之間，上百位返鄉創業青年的店面、工廠和他們在家鄉曾寄予無限希望的事業，就這樣悄悄消失了。

“異鄉人”

這座長江南岸的小城有太多令李杰心動的返鄉理由了。

從事互聯網營銷工作的李杰看到了一幅值得期待的經濟藍圖：坐擁國家重點風景名勝區的家鄉，在最近一年創造了超過300億元的GDP。全市常住人口超過40萬。

電子地圖上，鼠標拖長再拖長，這個旅游城市展示了讓李杰欣喜又陌生的街景。在這個動輒以“xx大道”“銅鑼灣”“國際xxx”命名街道和樓盤的小城里，商鋪密密麻麻。

但李杰回鄉創業數月，卻“招不到一個合格的文案”。他先跑去只有半小時車程的武漢招聘，可有些高校一聽這是個只有七八個員工的“草臺班子”，連場也不讓他入。他轉頭又在互聯網上發布招聘需求，卻一直無人問津。沒辦法，他只能把學歷和從業經歷的要求越降越低，咬著牙把薪水那一欄的數字提了又提。

勉勉強強，人湊齊了。

可這些從本地招來的中學畢業生拿出來的作品“全是東抄一句西抄一句”。一個老客戶和他打趣，“你們公司員工的文案，最多值3元一條，我一天可以隨便寫20條。”

最困難的那段日子，他每天睡三四個小時。

這個睡過板房和工地的90后返鄉青年想感染家鄉的這批同齡人。他興致勃勃地跟員工講互聯網時代品牌營銷和文案的重要性，講這家公司的無限可能，但他的員工面無表情。對方說，自己更關心“啥時候結婚生孩子”。

那一刻，回到故鄉的李杰覺得“很孤獨”。

回到家鄉之前，他在蘇州運營著自己的新媒體工作室。那時，蝸居在膠囊房里的他夢想著擁有一間明亮的辦公室，可以養點綠植，可以看到太陽，可以在累的時候站起來溜達幾圈。

可當他真正擁有這間辦公室時，身邊卻沒有了那群同在蘇州打拼的年輕人。那些昔日的同事從全國各地而來，“就為了追夢”，能吃苦、不怕累，討論起文案來總像“打了雞血”，每天晚上四五個人就著泡面和雞爪，用油膩膩的手指一下下敲擊鍵盤，可以拿下“UC瀏覽器”等一個個難啃的客戶。

而現在，他需要打交道的是一群“今天請假要旅游、明天請假要參加婚禮、后天請假要回去帶孩子”的員工。李杰氣不過，批評了一個常請假的員工，對方第二天就辭職了。

他很后悔，當時應該把一直憋在心里的那句話狠狠地吼出來：“要么工作，要么滾蛋！”

可這畢竟只能是“想想而已”。

張成理解李杰的糾結。剛回家鄉時，他甚至覺得自己有點兒像個“異鄉人”，路上的年輕人背影都有些懶散，快步行走的自己顯得格格不入，他懷念在深圳時那種年輕人都為夢想拼搏的感覺。

開店后，張成培訓員工穿職業裝，進門微微鞠躬歡迎顧客。可員工覺得小城市不大，都是熟人，鞠躬會讓人“尷尬”。

剛回來時，老家這些不遜于深圳房市的樓房名稱一度讓他感嘆發展真快，可這些住在“歐洲城”“塞納河畔”的年輕人，似乎并沒有跟上這座城市的節奏。

他覺得，車水馬龍的街道、熱火朝天的工地越來越像深圳。可家鄉的人，好像還停留在十幾年前自己離開時的模樣，“聊不到一塊兒去”。

14歲就外出讀書的李杰開始重新認識家鄉。在這個“不工作也餓不死”的地方，他被拖進了一個又一個朋友圈，商界的前輩語重心長地教他，有了圈子就有了生意。

奔波于一場又一場婚禮、升學宴、滿月酒和“朋友聚會”的李杰似乎真的發現了商機，他的口袋里多了厚厚一沓名片，有“朋友”找他做品牌故事，他和團隊忙前忙后交出了成品。可收到成品的對方就跟沒事兒一樣，也沒有給錢的意思。

“我們是朋友，不該要這個錢。”雙方僵持不下，那個“朋友”慢吞吞地吐出一句，“那你的產品我不要了。”

勢單力薄的李杰都不知道該怎么跟對方解釋，定制化的產品不能退貨。

他說自己像是被“裹挾”了，幾年間不斷重復著遠離和認識朋友的過程。“有苦說不出，只能默默往下咽。”李杰說自己不能堅持要錢，盡管他認為那是捍衛正當利益，可這個小縣城太小了，“如果名聲傳出去，誰還會搭理我這個 小氣 的人？”

他的好友胡偉也一度被家鄉的朋友圈包圍。這個退伍士兵返鄉后開了修理廠、KTV和酒店，參加了很多聚會。

總有人開了新店，吆喝著這些朋友捧場。胡偉覺得很逗，“都要朋友捧場，卻根本不管市場到底有多大。吃飯的人就那么多，卻有那么多朋友開店，難不成還能每天都來捧場？”

胡偉的朋友圈以返鄉青年創業者為主，如今，他的同學大多離開了這個城市。這幾年，他看著同學搬回3D打印、健身器材的店鋪，生意寥寥。“大家都覺得這些產業是朝陽產業，一股腦兒地把錢砸進去，卻沒注意到這個城市的年輕人越來越少，根本沒有足夠的消費人群。”

他說，有意愿創業的返鄉青年越來越多，可市場留給年輕人的空間似乎越來越小了。

有整整一年，李杰泡在飯桌上，被“朋友”帶著搞投資。年末，他發現自己錯過了VR技術的興起，錯過了短視頻和直播的浪潮，像完全被隔絕了一樣，在互聯網行業固守著老本。

他發現，自己被行業狠狠甩開了。

在小城市搞這一套干嗎？

李杰的肩膀曾在南方城市工地日復一日扛起六七十斤的重物，他的雙手也曾在工廠流水線上一天組裝成千上萬個電腦配件，這個不怕吃苦的年輕人很想在家鄉闖出一片天地。

他瞅準了一款電子地圖軟件，向這個小縣城的商戶推出地圖標注的服務。

這個項目遭冷遇是他完全沒有料到的。有本地商戶跟他說，“小地方用不著這些”，還有人說，“你添加可以，但不能收我的錢，我哪兒知道會不會有用。”

“你可以先添加看看，如果覺得有用再給錢。”李杰的姿態也放得很低。

真的有商家添加后拒絕付款。那是一家電腦商店，對方說，看不出這項服務對自己的生意有所幫助。這個錢，是不打算給了。吃了無數次類似虧的李杰終于忍不住爆發了，他跟對方說：“行啊，那我就在軟件上把你們店的地址改成附近電腦店的。”

對方最終給了錢。

但這個項目李杰沒能堅持下去，這個曾夢想著要在小城扎根的年輕人終于意識到，自己“累了”，“沒有動力再拼了”。

回鄉前，他給公司取名為“戈壁”，意思是希望在“狂風呼嘯、土地干涸的環境里也能生存，展現異于常人的生命力”。跌跌撞撞一年多，他才發現，自己的“烏鴉嘴”說中了，公司似乎真的長在了一片戈壁灘上。

在他和張成加入的那個青年商會里，這樣的故事并不稀奇。一個年輕的姑娘開了茶樓，卻被各式各樣的朋友賒賬，到最后，店鋪直接拖垮了。

會長張成曾經也加入了這個討賬大軍。他的茶樓沒開多久，卻多了很多筆賒賬，最后倒閉時一清點，竟然賒了70多萬元。到現在，還有60多萬元沒有追回來。“小城市沒辦法啊，你不賒賬誰還會來照顧你生意。”張成說。

這個在深圳安排動輒上百萬上千萬生意的創業者，在過去的那幾年，就像一個出租車司機，每天開著車穿梭在小縣城的大街小巷。那時，他不是正在要賬，就是在去要賬的路上。

青年商會的會員胡偉深有同感。這個90后創業者模仿大城市的優惠券，提出只要在KTV消費就可以免費獲得一張用于酒店的38元代金券。一開始，效果不錯，可沒幾天，就有顧客說自己沒帶代金券，或者說不小心把優惠信息刪掉了，一定要享受38元的優惠。

胡偉當初為了開這家酒店，外出考察了好幾個月，幾乎把周邊大城市的各色酒店睡了個遍，他親自參與設計、裝潢，一點點把酒店打造起來。

他很想硬氣地堅持原則，沖著這些顧客吼一句：“沒券就不行！”

可他不敢。這個縣級市的市場太小了，“我拒絕了他們，他們下一次一定不會來的。還有那么多酒店等著住呢。”

他妥協了。

胡偉剛加入KTV市場時，還能保證供需平衡，“包房數量剛剛好”。眼瞧著胡偉掙了錢，小城的好幾家KTV像是在一夜之間就修起來了。

商業競爭不斷加劇，這個年輕人被迫打起了價格戰，他一點點放棄了曾經最為重視的服務質量。“他們一便宜就是便宜一半的價格，我一千他們就五百，啤酒還隨便喝，這樣誰耗得起？”

他精心設計的服務元素輕而易舉地被惡性競爭沖散，這個供大于求的市場一點點消磨了胡偉的信心和動力，所有人都很難掙錢，而他“毫無辦法”。

他偶爾也會幻想，如果當初自己去了省城武漢創業，是不是就可以純粹一點，少一點妥協，能遵循最基本的商業邏輯和規則，“在省城開個自己的店，就靠口碑攬客多好啊。”

張成不懼這樣的競爭。他在深圳14年，干過餐飲、做過醫療器械，深諳服務質量的重要性。他和胡偉等幾個返鄉青年一道，加入了幾個土生土長商戶的項目，開餐飲店。

最開始那幾個月，他幾乎每天都守在餐廳當服務員。胡偉則坐上飯桌，每天陪不同的客人喝酒。餐廳的生意很好，張成一度覺得自己走出了茶樓賠錢的陰霾。可突然，這些土生土長的商戶強令年輕人拿著本金退出，他們看餐廳營業順利，想獨吞這份產業。

這群后知后覺的返鄉青年創業者就這樣被偷走了果實。

張成后悔不已。當初簽訂合同時，他想拿出自己在深圳創業的經驗，跟這些本地合伙人好好談談退股的條件和規則。在深圳，雙方一般會通過詳細的合約來約束股東的行為。

可對方說：“在小城市搞這一套干嗎？”

“你這個人有問題，怎么還沒合作就想著退股呢？”前輩訓斥道。

因為擔心不讓自己入股，也擔心真的撕破臉皮，張成最終妥協了。

幾個月后，這家餐廳因經營不善停止營業，街道依舊車水馬龍，掛著商會和餐廳名字的幾個鎦金大字還突兀地留在墻上。

他們在大城市都能成功，為什么在家鄉不能成功呢？

小城中心有最繁華的街道和最洶涌的人流，李杰發現，好多店鋪一年之間換了兩三撥兒人。上次來這里還在賣夏裝，過兩天再來，這里就換了招牌。

他忍不住思考，“老家的市場真有那么大嗎？”

這個問題他回答不上來，但街道告訴了他答案。盡管總是有店鋪倒閉關門，但街道熱火朝天的裝修氣氛始終沒有被沖散，一批又一批的人前赴后繼地來到這里，接手那些經營不下去的商鋪。

不遠處，起重機在霓虹燈閃爍中若隱若現，越來越多的樓盤和商圈在這座南方城市拔地而起。

可是，就像自己一樣，“那些失敗的人去哪兒了呢？”

有返鄉青年說，當初回鄉創業時，領導都去了現場剪彩，一派熱鬧的景象。后來的幾年，生意越做越難，再無人問津這個失敗者。

張成感覺，小城很難記得這些故事，也很難記得這些年輕人來過。熱鬧的小城氣氛下，悲傷和冷清的事情，總是被人忽視的。

他在媒體上看到了一個又一個財富故事、一個又一個青年典型，卻從沒看到那些創業失敗的朋友的去向，仿佛這些返鄉致富的故事只需要一個開頭。

他冷眼看著熱衷于討論“下一個馬云”“下一個馬化騰”的媒體，拒絕了一個又一個讓他背書念稿的采訪。

只有在青年商會這樣的角落，還遺留著這些故事的后續——風光地開始，虧完本金還欠了外債的創業者“灰溜溜地”回了大城市。

有人總結，外出打工不是一條出路，卻是一條活路。

80后楊子明回鄉以前，在溫州負責一家文具廠的產品開發和銷售工作。農民工出身的他年薪已經到了6位數。可家鄉一系列返鄉創業的政策讓這個年輕人動心。4年前，他辭職帶上全部積蓄和家人回到家鄉。

他想開一家屬于家鄉的文具廠。這個個頭不高的湖北男人把全部積蓄砸了進去，購置設備，在鄉間租下工廠，把房子拿去抵押，再依照政策向政府借款，就能撐過一開始的周轉期。

出乎他的意料，銀行的貸款批不下來，政府的申請也卡住了，沒有借給他救命錢。

創業第一個月，他資金鏈斷裂面臨破產，差點搭上十多年打拼的全部積蓄。

遣散了全部工人、只留下一個親人看門，楊子明奔赴浙江，帶著訂單找到不同的工廠，請求對方生產。

整整半年，他一直待在浙江，剛懷孕的妻子在老家天天跑銀行申請貸款。老家的人冷嘲熱諷，“工廠突然關門肯定是犯事兒了”。還有人嘀咕，要離這家人遠遠的，更不能借錢。

“雪中送炭根本不會出現，大家都只愿意錦上添花。”扛過那段困難期的楊子明，如今擁有2000多平方米的廠房和三四十個員工，他苦笑著回憶，后來自己日子好過了，借錢的人多了，政府也給了不少支持，銀行的貸款更是順暢。

“其實我也能理解。”他說，自己剛回來就遇到財政困難，換做誰都不敢貿然借錢。

只是，“在最難的時候真的孤立無援。”那時，他甚至借了高利貸，沒日沒夜地干，就怕還不上錢。

這種孤立無援于張成而言也不陌生。最初他投資什么產業都賠，妻子和丈母娘發火了，她們希望張成把積蓄存進銀行，安安心心找個工作上班度日。聽到他還要創業，妻子和他分居了，丈母娘留下一句狠話，“你再這樣下去，你倆就離婚。”

“這里不是深圳，你不行的。”“你不要創業了，都失敗那么多次了。”張成很清晰地記得這兩句“最常聽到的話”。

他不服，想要再試一次。

可更多的返鄉創業者，卻沒有足夠的資本和勇氣再嘗試。

曾有一位返鄉創業者想要提升本地人的飲水質量，帶來了凈水器項目。一開始項目勢頭良好，圍著一圈又一圈兒“朋友”，后來，這個項目遭遇困難，這個年輕人迅速被孤立，“都怕他來借錢”。

這個年輕人孤獨離開家鄉后，張成給他打電話，想邀請對方來自己的公司上班。電話那頭，年輕人沉默了許久，隨后苦笑道，“老家這個地方啊，太太太太難搞了。”

電話那頭的張成沉默了，他突然覺得自己沒辦法再開口勸說了。

他想不通，“很多返鄉青年失敗了，為什么沒有人去幫助他們、帶動他們？”他語氣急促地說，“他們在大城市都能成功，為什么在家鄉不能成功呢？”

這個年輕的青年商會會長不止一次地說，要是有一個機構能對失敗的創業者給點反應就好了，“就給一點點支持、一點點鼓勵、一點點溫暖，不要躲著他們，裝作沒看見就好了。”張成覺得，瀕臨“死亡”的企業也許只需要一筆周轉資金，也許只需要一個續命的客戶，甚至只需要一個寬松點的輿論環境。

可惜，很多創業者的離去都是“靜悄悄的”，“大家都遠離他們了，甚至不知道企業是什么時候 死的 。”他說。

這樣的一個機構也是胡偉所期待的。他對中國青年報·中青在線記者說，自己不需要機構給多少錢，不需要給多少資源，“就像你這樣，坐在我身邊聽我說說我這些年的難處就行了。”

他覺得自己像孤軍奮戰的戰士，“辦一個證可以只花半天時間，也可以拖你半年。”他清楚地記得，為了幾本證件，他往政府部門跑了一兩百趟，有時候“腿都快跑斷了”，回到賓館還要馬上開始裝修。

“想想蠻心酸的。”他說。

張成曾去相關部門辦手續，但“工作人員聚在一起討論買菜，就當沒有看見我”。李杰想為公司更名，可被有關部門卡了半個月，一會兒是缺了這個證，一會兒是那個要求不達標，甚至有個女工作人員說：“你咋又來了？”

最后，憤怒壓不住了，李杰沖到了領導的辦公室，大聲喊：“你們不能把我當小孩耍啊！如果她記不清楚到底需要什么手續和證件可以培訓完再上崗啊！為什么改個公司名稱這么這么難呢？”

李杰如今在武漢創業。短短一年多時間，他已經掙到了房子和車子，這個90后創業者說，省城的相關機構有綠色通道，很多業務都能一天辦完，窗口也都是“素質很高的年輕人”。

他很堅定地說，自己不會再回老家創業了。

張成惋惜李杰的離去。他擔心出現惡性循環：越來越多的年輕創業失敗者離開，他們會勸說未來打算返鄉創業的青年，“別回去，那里不適合創業。”

返鄉創業青年越受挫，離開得越多，城市發展也會更慢。張成為此憂心不已。

這個青年商會的年輕會長不想妥協了。他給被賒賬困擾的年輕人支招，都少去店鋪，收銀交給店員，就“公事公辦”。他很清楚，外部環境不夠好，可正因如此，才需要去努力。“如果連我們都不愿去改變，都去妥協了，這個環境還可能變好嗎？”

硬扛著活下來

很多年輕創業者離開時，張成都不知情，那一年多的時間，他的項目也在“水深火熱”中。最糟的時候他甚至想過，大不了就重回當年去深圳的光景，一分錢沒有而已。

那時候，老家發大水沖了土地，證件不全的他跑到深圳。分文不剩的張成在公園住了兩天，餓了兩天，他每天去喝公園澆花的水，到最后實在撐不住了，給姐姐打了個電話，“你給我打點錢吧，我真的要餓死了。”

這一次，雖然不會餓死，但積蓄再經不起折騰了。他看準了兒童攝影領域，準備再試一次。

他想跟醫院院方談合作，免費為新生兒拍一張出生照，孩子幾斤幾兩都寫在上面。等孩子大一點兒了，再去家里免費提供洗澡和按摩的服務，并為孩子拍滿月照。當時，老家縣城的兒童攝影市場競爭激烈，提倡服務意識和品牌意識的張成認準了這個領域，決心要做下去。

可光是進醫院的產科就難倒了公司的初創人員。他們被保安轟出來，有時候對方生氣了，還把張成他們摁在墻上。后來，張成決定早上6點前就去，晚上10點后再來。

楊子明走過困難期的法則也是硬扛。在浙江的那段日子，他輾轉各家工廠完成訂單，他擔心家鄉的妻子，大著肚子還要為他跑貸款。他擔心老家的夏天潮濕，工廠的設備會生銹。

這個年輕人說，自己滿腦子只有一個念頭，“趕快把手頭上所有的事情做完，然后，回家。”

有一次，客人要求的生產日期漏打了，產品要得急，但工人手上都排滿了活兒。楊子明啥話也沒說，一個人去了車間。

每晚工廠下班，他獨自站上流水線，打開打碼機，把紙盒一個個放進去，再碼整齊。20萬個紙盒，他一個人干了大半個月。

這個出生于1982年的返鄉創業者說，在浙江的那半年，他每晚都留在車間盯著，他怕工人偷懶，更怕自己偷懶讓單子被搶走。他“說盡了好話”，終于熬完了這半年，掙到了周轉資金，妻子也順利批下了貸款。

他回家了。

回鄉以前，楊子明和溫州的大老板告別。對方眼睛紅了，“做了這么多年了，有什么要求你說。”

“我不可能打一輩子工的。”楊子明說，“我還是要回家啊。”

創業4年多，他說自己從家鄉得到很多支持，新的廠房是有關部門幫他聯系的。廠子從村里搬到了城里，離家就3公里。雖然，他根本不會回家，把家安在了廠里。

這個返鄉青年很自豪，自己的工廠一年也能為家鄉納稅6位數，還可以解決三四十人的就業崗位。他拿出自己設計的品牌和專利，預備慢慢加大生產量。他希望就從這個市郊2000多平方米的工廠開始，誕生文具行業最新最好的品牌。

張成已經擁有了5家攝影店面，如今，他的店面爆滿，地暖、衣服罩子、游泳池、專業育嬰師、二次消毒的衣服柜等等元素吸引著小城的父母。

可在最初的時候，勸他放棄的人太多了。幾乎沒人能想到，張成近乎“傻子”般堅持，真的敲開了醫院的大門。免費的攝影工作持續了整整9個月，很多消費者懷疑張成是騙子，“哪有這么傻的老板？還免費送東西？”

還有人直接說，“你們干這些肯定不是真心實意的。”

張成就當沒聽到這些話，他提倡的上門服務一直沒斷，最遠的一次，他們免費跑了200多公里為消費者的孩子拍了幾張滿月照。

這一次創業，最大的不同是這個年輕人不再打算妥協了——招聘的條款都按照他在深圳總結的套路，他招聘的大多都是在外地工作返鄉的年輕人，“如果能給到差不多的待遇，他們為什么不愿意回來呢？周末還能幫著家里干點活兒。”

這些在外面“感受過社會危機感”的年輕人成了這家公司的主力，獎金、提成、分紅、甚至入股，張成靠這些留住了人才。

免費拍照業務打開了市場，也讓這座縣城的年輕父母近距離接觸到了營銷的概念。張成說：“一定要把好的觀念堅持下去，你要相信，堅持下去，一定會出結果。”

這個年輕人始終覺得，小城市想要跟上大城市的腳步，就要靠這些返鄉青年的努力，一點點改變行業規則、產業生態，最終一點點改變人們的思想。

“如果能有越來越多的返鄉青年堅持下去，能被改變、被撬動的產業就會越來越多，最終讓一個城市進步。”他有些興奮地想。

他不喜歡大城市中心論，看到年輕人一窩蜂地跑到大城市甚至會“很難受”。最近這一年，每離開一個返鄉創業青年，他都會難受一陣，“長此以往，誰還會回來？未來的小城市還會有人嗎？”

前些年，網上曾流傳過一張中國夜景衛星圖，黑色的背景圖里，國內幾個特大城市成了光球，小城市是零零散散的小光點。掩映在山群里的村莊漆黑一片。

他希望有一天，在這樣的圖上，家鄉不再是一個微弱的光點，它能和附近所有的小城一起，織成密密麻麻閃著光的網。

（為保護當事人隱私，文中所有人名、地名均為化名）