繼京東唯品會聯合發布抵制聲明后,電商三雄商戶爭奪戰再次升級。距離雙十一還有近四個月的時間,目前,品牌商已相繼進入到備貨階段。奪得更多的服飾資源成為各電商平臺的“雙十一保衛戰”。

21家品牌商將與天貓簽獨家協議?仍在爭搶

有消息稱,T0P商戶中或將有21家品牌最終選擇與天貓方面簽訂JBP協議(獨家戰略合作),京東仍在努力爭取。也有部分商家拒絕了天貓的獨家合作要求。

京東昨日回復廣州日報全媒體記者稱,雖然有不少商家都收到了獨家合作、退出京東的要求,但目前還沒有商家簽約。京東將出臺對于超過100家品牌商的KA扶持計劃,稍后會公布細則,促進商家在京東和微信平臺的發展。

在中國電商市場份額中,服飾鞋包是淘寶、天貓的優勢品類,而3C家電一直是京東的強勢品類。但近些年,京東不斷強化服飾鞋包品類,今年的6月斥資3.97億美元收購英國時尚購物平臺Farfetch。天貓也想拿下更多的3C手機市場,雙方短兵相接。隨著京東在服飾類目的流量上升和資源傾斜,天貓的優勢資源正在被京東分食,雙方的摩擦愈演愈烈。

某互聯網服飾品牌負責人陳群(化名)告訴記者,其實往年阿里已經有這樣的動作,但是今年明顯力度更大、態度更強硬?！白鳛槠放粕虂碚f我們挺無奈的,我們當然希望平臺越多越好,不要吊死在一棵樹上?！弊蛉?陳群向記者表示,從品牌商的角度而言,他們希望國家層面能夠“來管一管,大家要公平競爭,不能壟斷”。

記者發現,京東也在其強項手機3C領域,與品牌商進行獨家合作。近期發布的新機中,360N5、榮耀暢玩6A、金立M6SPlus、酷派酷玩6以及今年3月發布的榮耀V9 4GB+64GB版均在京東首發。而錘子堅果Pro、一加5、Nokia6智能手機、夏普手機以及全球唯一在售的VERTUSignature眼鏡蛇限量版手機均在京東獨家銷售。

京東與唯品會合并?雙方均否認

自從京東唯品會聯合發布抵制聲明后,有傳聞稱京東正在和唯品會秘密談判收并購事宜。分析認為,唯品會和京東商城的定位十分互補:前者80%以上的用戶為女性,主要品類是服裝;后者的用戶則集中在男性,重點關注3C和電器等硬件產品。若能合并,將是撼動中國B2C電商市場格局的決定性事件。

對此,京東相關負責人和唯品會副總裁黃紅英均稱合并是謠言。

一家服飾品牌商負責人林先生(化名)告訴記者,其品牌目前銷售額最高的仍然是天貓淘寶,緊隨其后是唯品會,且唯品會上的銷售額已經越來越逼近天貓淘寶。就服飾、鞋包、家紡這三個品類的銷售情況而言,陳群認為,京東+唯品會,目前已經逼近阿里。

中國電子商務研究中心主任曹磊認為,兩家都是美國上市公司,可能性很小,但并非沒有。三大板塊業務重疊度很大,但在迫于市場競爭層面巨大壓力,先公關輿論層面合作,然后業務層面合作,再有資本層面合并較為符合邏輯。

資深電商行業觀察人士李成東表示,京東收購唯品會需要付出很大的代價,并不現實。但是,唯品會應該在尋求巨頭公司的戰略投資。對唯品會來說,資金并不是它需要的,而是流量資源。

京東的回復提到促進商家在微信平臺的發展

記者注意到,京東的回復中特地提到了促進商家在微信平臺的發展,而騰訊持股的女性垂直電商平臺——美麗聯合集團在廣州微信總部附近新覓辦公室,已“招兵買馬”擴招團隊。

某業內人士告訴廣州日報全媒體記者,微信正邀約騰訊投資或入股的相關電商企業參與一個名為“推廣內測”的項目,雖然還處于邀請階段,但微信即將實現“商品搜索”,即用戶在“搜一搜”中輸入商品關鍵詞,搜索列表會直接呈現所有以小程序為載體的商品結果,每一個搜索結果都可以直接調轉到小程序商品詳情頁。

有消息稱,T0P商戶中或將有21家品牌選擇與天貓方面簽訂JBP協議(獨家戰略合作),京東仍在努力爭取。而京東和唯品會均否認合并傳聞。廣州日報全媒體記者了解到,微信正邀約騰訊投資或入股的相關電商企業參與商品內測,欲從側面進擊,挑戰現有電商格局。

騰訊出手意欲何為

2014年3月騰訊將電商業務并購給京東,并且退出電商業務。微信突然做商品搜索,意欲何為?

李成東接受廣州日報全媒體記者采訪時表示,以社交起家的騰訊,擁有中國最多的互聯網用戶。商業變現模式主要是游戲、電商、廣告和增值服務。騰訊不可能放棄電商這塊蛋糕。而從微信興起發軔的微商的壯大,已是一個巨大的趨勢,通過微信實現的是一種新流量或者改變原有流量的分發模式。近日,微信開始全面封殺“微信營銷,淘寶成交”的淘寶客,如果微信做商品搜索,依托于微信小程序的電商可能會有一波新的紅利,崛起新的電商力量也不是沒有可能。(記者倪明)