中新網(wǎng)5月15日電 日前,中國家電網(wǎng)發(fā)布了《2017年2月智能空調(diào)暢銷品牌排行》,在這份榜單中可以看到,國產(chǎn)自主品牌占據(jù)了銷量的前五名,海爾、美的、格力、奧克斯、志高紛紛上榜。

面對這份數(shù)據(jù),長期在銷售一線工作的蘇寧員工馬師傅感慨,“30年前,中國空調(diào)市場都是外國品牌,尤其是日本的居多,沒想到現(xiàn)在國產(chǎn)品牌這么牛!”

其實,空調(diào)市場的風云變幻只是中國家電市場的一個縮影,目前我國家電行業(yè),多品類已被國產(chǎn)自主品牌所占領主要席位。

此前,中怡康分析師劉龍表示,在國內(nèi)家電市場,2015年國內(nèi)本土品牌的銷量占比89.0%,國外品牌占比11.0%,相比2014年,國外品牌下降了1.95個點,國內(nèi)品牌繼續(xù)蠶食國外品牌份額。

在廚衛(wèi)電器行業(yè),國產(chǎn)品牌已占領國內(nèi)高端市場,如老板、方太、華帝、帥康、萬家樂及萬和等國產(chǎn)品牌,早已占據(jù)中國中端和高端市場大部分份額。

海爾的冰箱及洗衣機,不僅在中國市場占據(jù)很高的占有率,更是全球市場份額冰洗雙項第一。海信電視中國市場銷售量第一,全球市場銷售量第三,不僅在國內(nèi)暢銷,在海外市場也早已是名牌產(chǎn)品。

回首中國品牌的崛起,有家電業(yè)內(nèi)人士表示,一方面是自主品牌的產(chǎn)品、服務經(jīng)受住了市場的考驗,另一方面,則是得益于銷售渠道的不斷更新升級,為品牌的持續(xù)增長注入了動力。

渠道的變更與力量蘇寧助國產(chǎn)品牌崛起

有人說,“中國家電的渠道發(fā)展史,就是一部縮小版的市場經(jīng)濟發(fā)展史”。上世紀80年代至90年代初,可以說是“百貨商場的幸福時光”,家電銷售主要以傳統(tǒng)百貨商場為主。

但是好景不長,因為產(chǎn)品價格高,服務跟不上,這些百貨家電很快就被消費者拋棄。一種新的“家電賣場”模式正在孕育之中,并且很快的發(fā)展壯大。蘇寧等一大批專業(yè)家電賣場正是在90年代初期走進了老百姓的生活。

跟傳統(tǒng)的百貨家電相比,專業(yè)的“家電賣場”價格更低,服務更好,可供消費者選擇的品牌更多,“賣場模式”帶來的購物體驗上的變化,很快得到了消費者的買單。

90年代初,進口家電品牌開始搶灘國內(nèi)市場,國產(chǎn)品牌如何突圍,是當時每一個家電從業(yè)者都在思考的問題。在此期間,蘇寧電器連鎖得以迅速擴展,并逐步完成了全國一級市場的網(wǎng)絡布局。

2003年3月15日,蘇寧集團董事長張近東首創(chuàng)的3C航母店正式亮相南京,從此開始了蘇寧電器領跑的家電連鎖“3C時代”。當年下半年,蘇寧首次打出“陽光服務”的王牌,致力提升自我品牌價值。

2005年,蘇寧開始了全面擴張。當年5月1日,蘇寧在北京、上海、廣州、深圳等城市同時開出22家連鎖店的,創(chuàng)下了史無前例的“神奇記錄”。此時的蘇寧電器連鎖,無論是經(jīng)營規(guī)模、利潤水平,還是連鎖網(wǎng)絡的門店數(shù)量,都做到了行業(yè)領先。

伴隨著蘇寧的版圖擴張,很多國產(chǎn)品牌也完成了全國性的布局,海爾、美的、TCL、格蘭仕、海信、步步高等眾多著名國產(chǎn)品牌與蘇寧共同成長。2009年,蘇寧易購上線試運營,線上線下的全面融合,開啟了全新的零售模式,很多傳統(tǒng)家電品牌也正是在那個時候第一次“觸電”。

“正是國內(nèi)家電零售業(yè)巨頭的強勁支持,讓中國的家電企業(yè)贏得了與國外家企業(yè)同臺競爭的機會。”一位資深的家電從業(yè)人員說。

品質(zhì)消費機遇凸顯智慧零售助力品牌升級

市場瞬息萬變,固有的商業(yè)模式并非一勞永逸。2017年,全球經(jīng)濟低速增長,對國內(nèi)家電3C行業(yè)來說,存在著成本上漲、規(guī)模徘徊的壓力,但危機與機遇并存,蘇寧也敏銳的感覺到,新的零售物種已經(jīng)來臨。

“O2O融合、場景化銷售的春天已經(jīng)來臨,任何單邊渠道都無法滿足用戶的個性化消費需求,而蘇寧作為擁有線上線下最豐富渠道形態(tài)的零售集群,必將幫助供應商以更高的效率精準直達用戶。”在今年的家電3C全球峰會上,蘇寧控股集團董事長張近東說。

整個零售行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)不再是單一渠道的時代,很多過去只在線上的純互聯(lián)網(wǎng)品牌也紛紛與蘇寧合作,在線下開設品牌專區(qū),并積極與蘇寧易購直營店開展聯(lián)合拓展。同時,過去很多只在蘇寧線下的供應商,也開始在蘇寧的線上渠道建立品牌旗艦店,開辟線上銷路。

品質(zhì)消費,體驗先行。2017年,蘇寧在一二線城市的核心商圈,重點圍繞互聯(lián)網(wǎng)品牌、中高端產(chǎn)品,打造中國最大的“品質(zhì)生活體驗基地”,助力供應商的品牌形象提升。蘇寧將建造600家通訊體驗店(100家獨立店+500家店中店);為西門子、方太、老板等廚衛(wèi)品牌供應商打造100多個超級廚衛(wèi)體驗廳,以及上千場的餐飲課堂,構建中國最大的廚衛(wèi)體驗基地;為數(shù)碼產(chǎn)品供應商,推出2100場專業(yè)的攝影課堂,打造中國最大的攝影體驗基地。為提升健康消費品質(zhì),蘇寧還將打造100家中央空調(diào)機(全屋凈化)超級展廳,150家以上的兩凈(空凈、凈水)體驗專區(qū)。

張近東說:“不謀全局者不足以謀一域,企業(yè)之間的競爭,并不只是產(chǎn)品的競爭、促銷的競爭,還包括資金、品牌和服務等綜合實力的競爭,而蘇寧將為大家提供整個零售生態(tài)圈的支持,構建生態(tài)圈級伙伴關系。”智慧零售帶來的消費升級,將最終助力供應商品牌的升級。