人民視覺(jué)

網(wǎng)上看打年糕、寫春聯(lián)、古法釀酒和炮制臘肉并不稀奇，但一邊看一邊與主播互動(dòng)，還能網(wǎng)上下單隨時(shí)購(gòu)物，就有意思了。

前幾天，80后IT男出身的淘寶店主“阿土”，以“穿越”復(fù)古形象直播烹飪自己老家的黑豬肉，1小時(shí)吸引10萬(wàn)網(wǎng)友圍觀，很多觀看直播的粉絲邊看邊下單，一下子賣了3萬(wàn)多斤。

年貨采購(gòu)年年有，今年玩法夠新奇。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要把增加綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供給放在突出位置。大山里的“村紅”，正用新技術(shù)與新思路，開辟了一條優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通向廣大市場(chǎng)的快速通道。

直播樹林撿雞蛋，圍觀蜂箱取蜂蜜

12月1日，重慶市秀山縣石堤鎮(zhèn)高橋村，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶唐位斌走進(jìn)自家的柑橘基地，高興地向網(wǎng)友介紹他家的柑橘品種，這個(gè)是臍橙，這是椪柑，這是才栽種的白皮柚……攝像機(jī)、單反相機(jī)、手機(jī)等“長(zhǎng)槍短炮”紛紛瞄準(zhǔn)這個(gè)場(chǎng)景。此時(shí)，這場(chǎng)直播正為13萬(wàn)網(wǎng)友實(shí)時(shí)呈現(xiàn)。

此前，秀山縣的另一個(gè)村子雅江鎮(zhèn)桂坪村，也因?yàn)橹辈グl(fā)生了一些新變化。

“村紅”黃澤翼和農(nóng)戶貓著腰潛入養(yǎng)雞場(chǎng)，時(shí)而撒玉米引誘雞群，時(shí)而搞“突然襲擊”，時(shí)而圍追堵截……這場(chǎng)“村紅直播找土貨”的活動(dòng)，通過(guò)淘寶直播平臺(tái)向全國(guó)實(shí)時(shí)播出，像黃澤翼這樣村里的“網(wǎng)紅”就被稱為“村紅”。

只見黃澤翼輕車熟路，趁著抓雞的空隙，對(duì)著鏡頭現(xiàn)場(chǎng)售賣：“網(wǎng)上下單，現(xiàn)場(chǎng)稱重，馬上發(fā)貨?！?秒鐘后，一個(gè)來(lái)自重慶主城的土雞蛋訂單來(lái)了。鏡頭一轉(zhuǎn)，直播團(tuán)隊(duì)即刻開始直播土雞蛋裝箱，村民們給雞蛋貼上溯源二維碼后，這些土雞蛋就隨著秀山農(nóng)村快遞的貨車送進(jìn)了城。

在長(zhǎng)達(dá)10個(gè)小時(shí)的直播里，“村紅”直播團(tuán)隊(duì)用“邊參觀、邊講解、邊玩?！钡哪Ｊ剑蚓W(wǎng)友們直播了山頭抓土雞、樹林里撿土雞蛋、尋找農(nóng)家臘肉源頭、開蜂箱取蜂蜜、品農(nóng)家特色菜等場(chǎng)景。直播的相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品也在電商平臺(tái)同步發(fā)售，網(wǎng)友在網(wǎng)上下單后，現(xiàn)場(chǎng)即可實(shí)現(xiàn)稱重、裝車，再運(yùn)至物流園區(qū)打包、發(fā)貨。

在淘寶上直播的同時(shí)，秀山本土的電商網(wǎng)站也趁熱推出了土雞蛋、蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品促銷，引發(fā)網(wǎng)友搶購(gòu)熱潮?！按黉N的差價(jià)由政府補(bǔ)貼，相比活動(dòng)期間的銷售額，我們更希望借此次直播打響秀山農(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)農(nóng)民增收?！毙闵娇h電商辦相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

我家養(yǎng)的“土飛雞”，訂單排到半年后

因?yàn)槟茱w起來(lái)挺高挺遠(yuǎn)，桂坪村“村紅”王成剛笑稱：“我家養(yǎng)的雞是‘土飛雞’。直播后，我的‘土飛雞’訂單排到了半年后?！?/p>

“有直接打電話來(lái)訂貨的，也有通過(guò)淘寶找來(lái)的，土雞和土雞蛋產(chǎn)量少，好多訂單我都不敢接?！毖哉Z(yǔ)中，王成剛掩飾不住高興。

可最初，王成剛對(duì)直播并不感冒。當(dāng)黃澤翼第一次上門時(shí)，王成剛正給山坡上的土雞喂食，300畝地的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)里，臍橙樹枝繁葉茂，“土飛雞”滿山跑。

作為一名農(nóng)村淘寶合伙人，黃澤翼經(jīng)常進(jìn)村入戶收購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，他知道王成剛養(yǎng)的土雞好，可深山無(wú)人識(shí)，平日里只有靠熟人口口相傳，賣不上價(jià)，銷量也上不去。

見到黃澤翼上門，王成剛嘆了口氣，原來(lái)眼看雞要出欄了，一家人正為銷路發(fā)愁。而此時(shí)，王成剛家的土雞養(yǎng)殖規(guī)模已從2000多只減少到了600只。

“不著急嘛，我給你講個(gè)好事情?！?黃澤翼向王成剛介紹說(shuō)，“現(xiàn)在可以在網(wǎng)上直播賣土貨，到時(shí)來(lái)你這現(xiàn)場(chǎng)直播，不愁賣不出去。”

在地里刨了大半輩子的王成剛半信半疑：只在電視上看到土貨在網(wǎng)上賣得好，這個(gè)直播真能行？

“得行，不要錢，免費(fèi)做廣告?！?/p>

“從來(lái)沒(méi)上過(guò)電視，直播咋整呢？”

“平時(shí)怎么干，直播時(shí)就怎么干！”

黃澤翼是農(nóng)村長(zhǎng)大的孩子，農(nóng)產(chǎn)品的自銷煩惱，他從小便耳濡目染。做了農(nóng)村淘寶合作人后，他的感觸更深了：一方面，農(nóng)民自己銷售農(nóng)產(chǎn)品，渠道有限，銷量難以保證，經(jīng)銷商上門收購(gòu)，又賣不上價(jià)；另一方面，城里的消費(fèi)者青睞生態(tài)、自然的農(nóng)產(chǎn)品，但途徑有限，難以接觸到真正的土貨，難以溯源，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量有擔(dān)憂。

“直播土貨，正是將消費(fèi)者帶到田間地頭，讓消費(fèi)者了解農(nóng)產(chǎn)品的原生態(tài)模樣，眼見為實(shí)，這樣買才放心?！秉S澤翼說(shuō)。

結(jié)合當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)狀和消費(fèi)者的消費(fèi)喜好，秀山縣電商辦、農(nóng)村淘寶合伙人聯(lián)系了土家臘肉、茶葉、霉豆腐等27項(xiàng)本地農(nóng)產(chǎn)品，確保直播當(dāng)天線上農(nóng)產(chǎn)品銷售多種多樣。

來(lái)自重慶秀山的數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天，27種農(nóng)產(chǎn)品全部售罄，土雞蛋創(chuàng)造了30萬(wàn)枚的銷售“神話”，當(dāng)天農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到65萬(wàn)元。直播后一周時(shí)間，銷售各類農(nóng)產(chǎn)品5萬(wàn)余單，銷售額達(dá)到200多萬(wàn)元。淘寶數(shù)據(jù)顯示，直播當(dāng)天上午，“村紅直播找土貨”淘寶直播平臺(tái)共計(jì)突破16萬(wàn)名網(wǎng)友在線觀看，同期在線人數(shù)近5000人，點(diǎn)贊次數(shù)近9萬(wàn)次；開播前5秒，土雞蛋銷售4萬(wàn)枚。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)好發(fā)達(dá)，以前想都不敢想

“如今，我這個(gè)‘村紅’真的‘紅’了！”黃澤翼很感慨。

“老楊，你家今年收的花生幫我裝10斤，我下午來(lái)拿，記得要曬干的，顧客特意囑咐了?！薄拔?！王大哥，留200個(gè)土雞蛋，我中午來(lái)拿……”一大清早，黃澤翼就開始核對(duì)前一晚的訂單，挨個(gè)打電話通知農(nóng)戶備貨。

“好，要得！我現(xiàn)在就去準(zhǔn)備，你直接來(lái)拿就是?！贝迕竦幕貜?fù)，熱烈及時(shí)。

“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)了，我們都落伍了。”雅江鎮(zhèn)桂坪村冷水組村民楊再芬說(shuō)，她家的花生、臘肉、豆豉等土貨都直接供給黃澤翼，“不用出門就把貨賣到了外地，以前想都不敢想?！?/p>

以前可不是這樣?！白叽宕畱羰召?gòu)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，村民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不了解，認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售是胡扯，有些村民還會(huì)故意抬價(jià)。”如今，黃澤翼只要進(jìn)村入戶，村民都會(huì)主動(dòng)向他推銷自家的土貨。一些嘗到網(wǎng)絡(luò)銷售甜頭的農(nóng)戶，則開始自己“鼓搗”電商銷售。

直播幫助優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品找到了市場(chǎng)，更開闊了思路。春節(jié)臨近，在各大電商平臺(tái)和直播平臺(tái)上，一個(gè)個(gè)“村紅”“網(wǎng)紅”正鉚足干勁兒，玩出花樣兒，讓自己的汗水變成實(shí)打?qū)嵉恼娼鸢足y。

（付沖對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）