中新網1月19日電 蘇寧近日公布了2016年家電銷售大數據:蘇寧保持了家電銷售的傳統優勢,2016年有5大品牌銷售過百億,其中美的在蘇寧的銷售近200億。2017年是零售發展的新拐點,蘇寧雄心勃勃,計劃將“百億俱樂部”的合作品牌擴容至11家,其中,美的銷售目標則劍指300億,欲創造商業合作奇跡。

美的蘇寧雙方早在2014年就簽訂了三年銷售600億的戰略合作,當時堪稱業內之最。此次,雙方300億合作大單的對外披露,將再次刷新業內記錄。

蘇寧經過多年來的轉型調整,變革創新,渠道不斷優化,尤其在中國正經歷新一輪消費升級的驅動下,通過迎合品質消費的潮流性趨勢,蘇寧創新營銷方式,玩法不斷升級,為線上線下成功引流,也為合作伙伴品牌的爆發找到了新的突破點。

去年雙十一期間,蘇寧玩轉“穿越”IP,在線上、線下打造雙線“笑傾城”,將娛樂party、多屏互動、直播等多種多樣的玩法匯聚在一起。美的不僅登錄蘇寧易購線上“笑傾城”,還在蘇寧易購線下“笑傾城”中布局展示,為消費者提供邊逛邊買的雙線樂趣,極大地帶動了產品的銷售。

此外,通過對數億會員的大數據分析,蘇寧深入挖掘消費者需求,實現精準的C2B定制,推動蘇寧、美的合作模式的轉型升級,雙方聯合推出了以鵝迪士尼洗衣機為代表的多款明星單品。蘇寧通過大數據洞察發現:迪士尼經典位列消費者喜愛的Top3卡通形象,并且消費者對迪士尼形象的外化“情有獨鐘”。據此推動了美的小天鵝迪士尼洗衣機的誕生,成為蘇寧、美的C2B定制的明星單品。這一品牌不但開創了洗衣機潮派風范,而且得到消費者的熱烈反響。

隨著農村消費者收入水平的提高,農村消費者的購買力正呈現出井噴趨勢。以去年雙十一為例,55吋以上彩電、大容量對開門冰箱和智能手機等諸多中高端品牌,成為農村雙十一最受歡迎的產品之一。隨著中高端品牌的下鄉,各大品牌商開始把搶占農村市場作為自己的重點戰略,抓住家電在三四級市場爆發的新機遇。

近年來,蘇寧已經在渠道和物流兩方面加大了對農村市場的布局。截至2016年底,蘇寧已經在農村市場布局了近2000家蘇寧易購直營店,不僅實現了渠道的下沉,還實現了物流在三四級市場的有效覆蓋。美的及時響應,旗下品牌進駐蘇寧易購直營店率達到98%,因此實現其產品在蘇寧易購直營店超過600%的增長速度。

蘇寧和阿里在去年6月組建“王者聯盟”計劃以來,雙方的合作優勢正在不斷得到凸顯,能量得到釋放,目前雙方已經圍繞渠道、物流、支付等展開了一系列的合作。蘇寧易購天貓旗艦店作為雙方合作的重要載體,已經被升級為獨立的頻道,在淘寶首頁、天貓首頁以及手淘首頁都擁有一級入口,成為流量的巨大入口。蘇寧易購天貓旗艦去年已經穩居天貓銷售排行榜第一位。美的也藉此加強與蘇寧全方位的合作,為產品打開更大的市場,2016年其產品在蘇寧易購天貓旗艦店的銷售實現了710%的增長。