文玩收藏市場(chǎng)十幾年前呈幾何式增長(zhǎng)，曾經(jīng)的小圈子演變?yōu)槿袷詹亍：芏嗳硕颊f(shuō)文玩江湖水深，出手憑感覺(jué)、定價(jià)不透明，但眾多買家卻心甘情愿地享受著在渾水中淘寶的樂(lè)趣，并默認(rèn)這是與前輩“交流”的潛規(guī)則、精通此道的必經(jīng)之路。很多買家認(rèn)為文玩不同于其他人造工業(yè)產(chǎn)品，品牌并不是品質(zhì)的保證，所以一直以來(lái)文玩的經(jīng)營(yíng)方式都是以地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)和自發(fā)形成的商戶經(jīng)營(yíng)為主，從未出現(xiàn)某一文玩品牌能夠成為圈里的“施華洛世奇”。也正因如此，才對(duì)文玩行業(yè)未來(lái)的發(fā)展帶來(lái)了諸多困擾，假貨橫生、鑒定無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、惡意競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象層出不窮。那么文玩行業(yè)為何難以形成一定規(guī)模的品牌？文玩行業(yè)未來(lái)的品牌之路又該怎么走呢？

行業(yè)特性

文玩品牌尚未形成

文玩指的是由文房四寶衍生出來(lái)的文房器玩，既可以是案頭之上精美的工藝品，也可以是手中精雕細(xì)琢的把件。20世紀(jì)初，隨著經(jīng)濟(jì)水平的高速發(fā)展和人們對(duì)傳統(tǒng)文化的回歸，文玩在普通大眾中流行起來(lái)。2010-2014年，文玩圈經(jīng)歷了爆炸式發(fā)展的五年。2014年市場(chǎng)中的文玩價(jià)格達(dá)到了前所未有的峰值，如今幾十元都無(wú)人問(wèn)津的星月那時(shí)的價(jià)格可達(dá)千元，現(xiàn)在百十元就能買的文玩核桃更是經(jīng)歷過(guò)眾人瘋搶的萬(wàn)元時(shí)代。文玩市場(chǎng)的紅火和文玩價(jià)格的不斷高漲，使全國(guó)各地涌現(xiàn)出了越來(lái)越多的文玩商戶，很多之前經(jīng)營(yíng)其他品類的商家開始轉(zhuǎn)行賣起文玩，曾經(jīng)屬于小部分人的文玩，幾乎一夜之間就變成了男女老少手邊的標(biāo)配。

一直以來(lái)文玩和古玩的買賣有著一脈相承的行規(guī)，就是一旦成交是不退不換不承擔(dān)責(zé)任的，除非事先已與賣家進(jìn)行了約定，這是千百年來(lái)形成的規(guī)矩，自有它的道理。文玩本身是有品質(zhì)優(yōu)劣、價(jià)格高低的，這點(diǎn)無(wú)可厚非。正是因?yàn)橛辛藚^(qū)別，才有了無(wú)數(shù)文玩愛(ài)好者不懈追求的意義。也正因?yàn)槲耐娓幼⒅仄焚|(zhì)，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展目前依然是以地?cái)偨?jīng)營(yíng)和自發(fā)的商戶經(jīng)營(yíng)為主，始終沒(méi)有在發(fā)展的過(guò)程中形成具有一定規(guī)模的品牌。一位在潘家園舊貨市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)文玩地?cái)偸畮啄甑纳虘舾嬖V北京商報(bào)記者：地?cái)偨?jīng)營(yíng)是百年來(lái)古玩業(yè)的傳統(tǒng)，而古玩與文玩又是一脈相承。雖然地?cái)偵系奈耐嫔唐穮⒉畈积R，但對(duì)于藏家來(lái)說(shuō)卻十分享受這種地?cái)倢毜倪^(guò)程。

針對(duì)文玩行業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)文玩收藏委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉偉表示：“如今文玩行業(yè)的經(jīng)營(yíng)依然是以地?cái)偸浇?jīng)營(yíng)、商戶經(jīng)營(yíng)為主，雖然有極個(gè)別能夠在文玩圈里有一定知名度的‘品牌’，這類商戶經(jīng)過(guò)幾十年的時(shí)間沉淀和業(yè)內(nèi)口碑的樹立在文玩圈內(nèi)具有一定的影響力，但也只不過(guò)是商戶的店名，依然不能夠稱之為國(guó)家規(guī)定的，具有商標(biāo)注冊(cè)合理合法的文玩品牌。”

有姓無(wú)名

品牌建立困難重重

正因?yàn)槎嗄陙?lái)所存在的行業(yè)特性，文玩行業(yè)中有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，被業(yè)內(nèi)人士稱之為“有姓無(wú)名”，有“姓”，即品種名，如蜜蠟、星月菩提、南紅、金剛、綠松石等，而鮮見有“名”，也就是品牌。全國(guó)有眾多商戶在賣文玩，但只有極少數(shù)注冊(cè)商標(biāo)，更沒(méi)有知名大品牌。

與其他行業(yè)不同，沒(méi)有品牌主導(dǎo)的文玩行業(yè)既沒(méi)有統(tǒng)一的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有透明的定價(jià)體系。以次充好、以假亂真、哄抬物價(jià)以及惡意競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象始終存在于文玩業(yè)發(fā)展的過(guò)程中。此外，賣家手中的文玩品種千篇一律，很難建立品牌辨識(shí)度。走訪中當(dāng)北京商報(bào)記者問(wèn)及有沒(méi)有想過(guò)建立自己的文玩品牌時(shí)，一位商戶表示：“打造一個(gè)文玩品牌對(duì)自己來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是天方夜譚，自己不僅缺乏管理品牌的技能，更缺乏進(jìn)行品牌塑造的資金，經(jīng)營(yíng)一家門店只是為了養(yǎng)家糊口。”

在劉偉看來(lái)，品牌的打造需要有一定的文化底蘊(yùn)支撐，要有歷史傳承意義和核心價(jià)值體系。對(duì)于文玩業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是金剛、星月菩提這類樹籽類文玩產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這類文玩原本就是自然界的產(chǎn)物，文玩與非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的商品不同，沒(méi)有核心技藝，品牌自然也就沒(méi)有了意義。其次，經(jīng)營(yíng)文玩業(yè)的商戶多為一些以掙錢為目的小商小販，注冊(cè)商標(biāo)手續(xù)繁多，還需要抬高價(jià)格，反而不易賣出，這類經(jīng)營(yíng)者難以形成文化傳承的概念，也不會(huì)為品牌建設(shè)付出努力。同時(shí)，市場(chǎng)也不夠?qū)I(yè)，很多市場(chǎng)多是以出租攤位收取租金為目的，更多提供的是物業(yè)服務(wù)，并沒(méi)有對(duì)承租者進(jìn)行品牌意識(shí)的引導(dǎo)。

此外，對(duì)于文玩買家來(lái)說(shuō)文玩的品質(zhì)比品牌更重要，試問(wèn)當(dāng)買家面對(duì)同等價(jià)格的低檔材質(zhì)、大品牌與高級(jí)材質(zhì)、沒(méi)品牌時(shí)，相信更多的文玩買家會(huì)選擇后者。此外，文玩品類眾多，文玩品牌的產(chǎn)品很難覆蓋全面，無(wú)法滿足買家多元化、差異化的需求，最終很難形成穩(wěn)定的客戶源，此外，文玩品牌化后買家還將失去“淘寶撿漏”的體驗(yàn)。所以，目前文玩品牌還不足以吸引買家入場(chǎng)買單。

暴漲暴跌

文玩市場(chǎng)重新洗牌

從2015年至今，文玩市場(chǎng)進(jìn)入洗牌期，許多以投機(jī)為目的商家被洗出了市場(chǎng)，也有許多靠炒作上位的文玩品種被市場(chǎng)拋棄，買家越來(lái)越回歸理性，但與真正的成熟還相差甚遠(yuǎn)。

隨著人們經(jīng)濟(jì)實(shí)力的提升，玩通貨的人都開始轉(zhuǎn)型來(lái)玩精品。以前街邊文玩商販賣的手串，很多玩家都會(huì)捧場(chǎng)圍觀，但現(xiàn)在人們路過(guò)的時(shí)候都不愿再多看一眼。一些商家都是在“文玩熱”興起的那段時(shí)間入行的，像星月菩提、金剛菩提這樣原來(lái)的熱銷商品，現(xiàn)在已經(jīng)成了商戶難以出手的滯銷品，即便是商家以成本價(jià)出售，柜臺(tái)上的文玩手串還是堆積成山。

這其實(shí)與文玩界盲目跟風(fēng)的習(xí)慣有關(guān)，沒(méi)有一個(gè)宏觀規(guī)劃，新出現(xiàn)的文玩品種價(jià)格被爆炒，原料資源豐富，致使追逐利潤(rùn)的廠商們蜂擁而至。于是商家降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，大量出貨，價(jià)格暴跌買家也越來(lái)越謹(jǐn)慎，再不相信商家口中的“稀罕”。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)當(dāng)中有一只“看不見的手”，當(dāng)一種商品價(jià)格迅速上漲，隨之而來(lái)的就是供給增加，供給的不斷增加必然會(huì)導(dǎo)致供過(guò)于求，隨后就是價(jià)格的下跌。文玩之所以會(huì)出現(xiàn)商戶轉(zhuǎn)行離場(chǎng)，價(jià)格斷崖下跌，還有一個(gè)重要的原因就是眾多文玩產(chǎn)品沒(méi)有品牌約束、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榇蠹业年P(guān)注點(diǎn)往往都放在了炒作故事上。人們不遺余力地去追逐利益，利令智昏，甚至以次充好。讓玩家天真地認(rèn)為繁榮的遠(yuǎn)景一眼望不到邊，并將泡沫越吹越大，人們?cè)诒├惺フ鎸?shí)的判斷。

精品化年輕化

文玩品牌任重道遠(yuǎn)

雖然文玩行業(yè)的特殊性讓品牌塑造舉步維艱，但在文玩業(yè)逐漸衰頹、各地古玩城倒閉潮不斷涌現(xiàn)，文玩電商企業(yè)風(fēng)生水起瓜分市場(chǎng)的今天，文玩品牌的建立無(wú)疑將給市場(chǎng)注入一針“強(qiáng)心劑”。以品牌來(lái)保證消費(fèi)者的權(quán)益和商品的真?zhèn)危ㄟ^(guò)專業(yè)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)、原產(chǎn)地的大宗材料購(gòu)買、品質(zhì)控制、定制化服務(wù)以及售后服務(wù)等措施刺激業(yè)態(tài)的發(fā)展，在年輕人群體中更好地得到推廣、更好地傳承和發(fā)揚(yáng)文玩文化。對(duì)于文玩品牌未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，劉偉表示：“文玩品牌的出現(xiàn)將會(huì)更多地吸引年輕群體的關(guān)注，其實(shí)現(xiàn)在文玩消費(fèi)的主力群體已經(jīng)呈現(xiàn)出了年輕化趨勢(shì)，‘80后’和‘90后’的消費(fèi)群體把珠串當(dāng)做一種時(shí)尚潮流的體現(xiàn)。”

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)大師們的工匠精神，也許會(huì)給文玩經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的啟發(fā)，他們對(duì)待藝術(shù)作品的精益求精正是文玩經(jīng)營(yíng)從業(yè)者所缺乏的。以雕刻類文玩產(chǎn)品為例，以精品化、專業(yè)化為主打，不失為一條文玩品牌路徑。縱觀整個(gè)文玩行業(yè)，已經(jīng)有一些文玩經(jīng)營(yíng)者邁出了品牌塑造的腳步，他們從單一的雕刻類商品入手，以品牌商的身份與全國(guó)的雕刻大師進(jìn)行簽約代理銷售，大師授權(quán)、品牌售后保障得到了越來(lái)越多買家的信任。有了品牌和買家基礎(chǔ)，逐漸形成由單一品類向其他品類延伸的綜合性品牌。

當(dāng)然，文玩品類眾多，并不是所有品類都適合精品化路線。“文玩品牌的塑造需要分不同的種類，樹籽類的文玩商品只是單純的車珠子，這種類別的文玩珠串不適合精品化路線，這種品類的消費(fèi)群體更趨年輕化，定制化、個(gè)性化將成為品牌有利的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，在品牌塑造上需要更加深入地挖掘文化內(nèi)涵、與流行風(fēng)向結(jié)合。”劉偉表示。

文玩的品牌之路可謂任重而道遠(yuǎn)，如何能在不破壞原有行業(yè)特性的基礎(chǔ)上規(guī)范文玩行業(yè)？如何能讓文玩價(jià)格公道，不因人而異？如何能讓文玩行業(yè)從原材料基地到零售終端，從手工作坊到品牌大廠？劉偉表示：“文玩行業(yè)未來(lái)會(huì)逐漸走上品牌化之路，但品牌建立容易維護(hù)難，還需要文玩人不斷地摸索和創(chuàng)新。相信隨著市場(chǎng)不斷的凈化和發(fā)展，優(yōu)質(zhì)的文玩品牌將會(huì)越來(lái)越多。”（馬嘉會(huì) 宗泳杉）