從口口相傳到電視廣告

IT工作者安東?列烏茨基認為：“雙11的最主要問題是不要錯過這一天。” 列烏茨基本人將連續第三年參加光棍節大減價活動。

據他稱，他的同事中有近半數在光棍節這一天購物，并且有些人早在2009年就開始在淘寶平臺上購物。當時人們靠口口相傳得知大減價活動。列烏茨基認為：“如果確實可以花半價買到質量上沒有什么差異的商品，為什么要多花錢？”據他稱，活動當天最暢銷的商品為家電、電子產品和汽車配件。

IT分析師奧列格?卡普拉諾夫表示，如果說三四年前只有少數積極分子知道光棍節，那么現在俄羅斯幾乎所有網絡用戶都知道這一活動。他認為：“考慮到已經在主要電視臺上做廣告的覆蓋水平，現在已經達到了另一個層級。”

他補充稱：“活動的發起者是全球速賣通，他們很早就在市場上存在了，但去年雙11前夕，京東也進入了俄羅斯。我認為，1-2年后將出現熱潮。”

光棍節VS美國“黑色星期五”

Yandex支付數據顯示，2015年光棍節在俄銷售額超過美國“黑色星期五”。“黑色星期五”參與商家的平均訂單量較往日增長1.4倍，而光棍節當天通過Yandex支付在中國網店完成的交易量比往日高出17倍。

全球速賣通俄羅斯及獨聯體地區業務發展總監馬克?扎瓦茨基向“衛星”新聞通訊社表示：“相比‘黑色星期五’，今年人們或許更加期待雙11。”據他稱，中國擁有最發達的電商減價傳統之一，雙11完全可以與“黑色星期五”和“網絡星期一”一同躋身全球消費節日之列。

卡普拉諾夫認為，由于美元對盧布的匯率，西方網店的減價活動不能在俄羅斯生根發展，并且由此導致的較少收入也使得他們無法給出大幅折扣。

此外，在俄羅斯參與“黑色星期五”和“網絡星期一”的主要是零售商，而參與雙11的是中國供應商。卡普拉諾夫認為，中國供應商更有條件以大幅折扣出售自己的商品。