藝術(shù)品電商，就像藝術(shù)品本身一樣，在一個(gè)普通人并不熟悉的角落里孤芳自賞，艱難成長。而筆者認(rèn)為當(dāng)下在線上售賣藝術(shù)品的思路是錯(cuò)的，因?yàn)槌山坏拈]環(huán)做不起來。分析主要有如下幾方面原因：

一：藝術(shù)品不標(biāo)準(zhǔn)化。嚴(yán)格說來，藝術(shù)最不適合做商品，因?yàn)樗囆g(shù)太不標(biāo)準(zhǔn)化了。如果把藝術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化就成了工藝品，也就不是藝術(shù)品電商的范疇了。藝術(shù)品都和藝術(shù)家本身聯(lián)系在一起，對(duì)一件藝術(shù)品每個(gè)人有不同的看法，但如果一個(gè)藝術(shù)家在業(yè)內(nèi)的知名度很響，即使不是特別喜歡他的觀賞者，也會(huì)覺得這是一件值得收藏的東西。而問題就是很少能拿到知名藝術(shù)家的作品放在線上公開拍賣。淘寶拍賣雖然成交金額在所有的藝術(shù)電商里排名靠前，但基本上較多的是拍賣一些文物或者手工藝品，可以說是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和去個(gè)性化的藝術(shù)品。

二：線上交易存在風(fēng)險(xiǎn)。線上成交的風(fēng)險(xiǎn)即使能網(wǎng)羅到知名藝術(shù)家的作品，放到線上售賣或者拍賣，也沒有人敢直接下單。比如放一個(gè)草間彌生的南瓜上去，開價(jià)50萬歐元，我即使有錢任性，也非常喜歡，但我敢出手買嗎？更不用說真假難辨的書畫作品。即使從藝術(shù)品的鑒定、保險(xiǎn)、物流等關(guān)節(jié)上做到系統(tǒng)上的保障，也很難一下子改變傳統(tǒng)藝術(shù)品成交的方式和觀念。

三：收藏藝術(shù)品的群體在哪里？曾聽一位藝術(shù)家朋友說，現(xiàn)在有能力收藏藝術(shù)品的，基本上是一些企業(yè)家或者官員。而這些人是沒有習(xí)慣來線上購買藝術(shù)品的。而作為網(wǎng)生代的中間力量，80后90后們是否有財(cái)務(wù)能力以及鑒賞能力來購買藝術(shù)品，這個(gè)問題的解答是不言而喻的。筆者并不完全認(rèn)為因?yàn)榻逃膯栴}使得年輕人不會(huì)鑒賞藝術(shù)品，這當(dāng)然是部分原因，但不是全部。如果你要去做藝術(shù)品的電商，你當(dāng)然不能期待過了今天，年輕人都一下子接受了很好的藝術(shù)品鑒賞的教育了。

筆者想說的是，作為一個(gè)商人（而不是一個(gè)藝術(shù)家），你要么找到這些收藏藝術(shù)品的成功者們，把他們從線下轉(zhuǎn)到線上。要么，就去尋找適合現(xiàn)在年輕人品位的藝術(shù)品。而藝術(shù)教育那是一個(gè)長期的事，等人們都有了品位和財(cái)力再去做藝術(shù)品電商，聽上去就不太靠譜。傳統(tǒng)的藝術(shù)品交易市場(chǎng)都是在線下進(jìn)行的，今天我們要做藝術(shù)品電商，是否也能借鑒其他行業(yè)O2O的經(jīng)驗(yàn)，去“改造”一下這個(gè)行業(yè)，而不是代替這個(gè)因?yàn)樯唐返奶厥庑远鴺O為特殊的行業(yè)。

筆者以為，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行嘗試：

一、 和蘋果相反，藝術(shù)品可以線上體驗(yàn)，線下成交

其實(shí)我們要做的是藝術(shù)品行業(yè)的信息化工作。

和蘋果店的做法相反，但思路一致。蘋果是把線下店當(dāng)成體驗(yàn)店來做的，用戶在商店里身臨其境地看到和體驗(yàn)各種蘋果產(chǎn)品，然后回家去網(wǎng)上購買。筆者以為藝術(shù)品電商可以反過來做：就是在線上體驗(yàn)，線下成交。比如書畫可以看做是“印刷”行業(yè)，線上的體驗(yàn)可以做得很好。

借鑒眾多行業(yè)O2O的做法，把這個(gè)線下行業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行信息化，比如把全國的畫廊信息化掉。給畫廊老板一個(gè)后臺(tái)，上傳畫廊作品、作者等信息，實(shí)時(shí)更新。這樣所有人都能看到每個(gè)畫廊的作品和作者信息。當(dāng)然這個(gè)工作肯定不好做，但是這也是幾乎所有線下行業(yè)O2O化的必經(jīng)之路：要經(jīng)過漫長和艱苦的地推工作把行業(yè)的信息化工作先做起來，比如餐飲行業(yè)先把餐廳的信息放到互聯(lián)網(wǎng)上供顧客查閱。當(dāng)然在當(dāng)下的環(huán)境下，信息化的速度會(huì)快很多，畢竟互聯(lián)網(wǎng)無論在觀念還是在基礎(chǔ)設(shè)施上，都有了很大的進(jìn)步。在線上有個(gè)詳細(xì)的瀏覽之后，潛在購買者可以去線下畫廊具體交涉交易的事情。

再舉個(gè)不太恰當(dāng)?shù)睦樱F(xiàn)在北京故宮在做一些北京故宮藏品的信息化工作，把某個(gè)作品做成APP，供所有人下載觀看和了解。當(dāng)然它的目的不是做藝術(shù)品電商，但也可以看做是藝術(shù)品互聯(lián)網(wǎng)化的一種很好的嘗試。比如最近推出的《韓熙載夜宴圖》APP。每個(gè)人如果都能這樣詳盡地看到藝術(shù)品的信息，相信肯定會(huì)起到給線下交易帶來推動(dòng)的作用。

二、 拓展線下購買人群，讓年輕人買年輕人的藝術(shù)品

這其實(shí)也類似O2O線下地推的工作。拿餐飲O2O來舉例，就是開拓適合年輕人消費(fèi)的餐廳，讓餐廳互聯(lián)網(wǎng)化更容易。

一方面我們期待年輕人的品位能提高，另一方面也要嘗試去獲取一些符合年輕人審美口味的藝術(shù)品。一談到藝術(shù)品每個(gè)人都覺得很高大上，并不是誰都有能力收藏，即使是一個(gè)品位非常好的人，如果他沒財(cái)力，那也只能望洋興嘆。

所以筆者以為一方面藝術(shù)品要年輕化，另一方面也要人能買得起。流行文化是一個(gè)方向，不那么嚴(yán)肅的藝術(shù)品，具備更多的娛樂精神。也不能說這就沒品位，比如奈良美智的作品深受年輕人喜歡，也影響了不少年輕的藝術(shù)家，你也不能說它就沒品位。還有漫畫風(fēng)格的作品等等。

借用年輕人的話說：藝術(shù)品電商，不能端著。

這也容易讓人聯(lián)想到藝術(shù)院校。比如中國美院每年都會(huì)舉辦畢業(yè)展，那些學(xué)生的作品不乏有意思的藝術(shù)品，學(xué)生也期望自己的作品被收藏，而且價(jià)格也肯定不會(huì)像知名藝術(shù)家那般貴，很有可能你我都能買得起。還有學(xué)生們平時(shí)的作品，比如課上制作的一個(gè)陶瓷、創(chuàng)作的一幅油畫等等。如果你去學(xué)校提出要購買學(xué)生平時(shí)做的這些東西，他們肯定很樂意。

藝術(shù)品都是要和藝術(shù)家相關(guān)才會(huì)有價(jià)值，因?yàn)樗囆g(shù)就是私人的以及人性的，需要打上個(gè)人的標(biāo)簽。院校的學(xué)生們沒有名氣，但是可以依托院校的知名度來提高整體的質(zhì)量感以及可信度。比如中國美院、中央美院等等，在中國也不在少數(shù)。讓美院的學(xué)生有一個(gè)工具或平臺(tái)可以展示和售賣自己的作品，這些年輕人肯定會(huì)很樂意。所以從這個(gè)層面上說，藝術(shù)品電商在線上還是可以走得通的。

三、 最后說說藝術(shù)品衍生品

這個(gè)就很像電影院靠賣爆米花賺錢，打車軟件靠專車服務(wù)賺錢一樣，往大了說也可以看成是建立一個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)。

藝術(shù)衍生品不太像純藝術(shù)，因?yàn)榧兯囆g(shù)不具備實(shí)用的功能（當(dāng)然也不能說一把包豪斯風(fēng)格的椅子就不是藝術(shù)品，這是另外一個(gè)問題）。但衍生品的市場(chǎng)巨大，這個(gè)毋庸置疑。比如手機(jī)殼，藝術(shù)家把自己的作品印上去就增加了產(chǎn)品的趣味性和個(gè)性。再比如抱枕、圍巾等等居家用品。只是一旦藝術(shù)品實(shí)用化了之后，將面對(duì)的是激烈的商品競爭，你從藝術(shù)家的天堂一下子跌落到了商品的地域里。比如假如你做一個(gè)印有自己作品的抱枕，我也不一定會(huì)買，因?yàn)槭袌?chǎng)上有更好的選擇：我可以找到一個(gè)印有畢加索畫作的抱枕。但是毫無疑問的是，藝術(shù)品實(shí)用化后更具備交易條件了。

這要看創(chuàng)意和創(chuàng)造力。把實(shí)用的東西做成藝術(shù)品，這也是商品文化發(fā)展的方向。反觀日本和歐洲等國家在商品上下的藝術(shù)功力，我們還有很大的空間和潛力去提高，也意味著潛在的市場(chǎng)。人們對(duì)生活的要求越來越高，對(duì)商品的要求越來越精致，也會(huì)帶動(dòng)藝術(shù)品電商的發(fā)展。現(xiàn)在有一些做得還不錯(cuò)的平臺(tái)，比如暖島，比如豆瓣的東西，都在朝此方向發(fā)展。因?yàn)槿藗冑徺I的不僅僅是一個(gè)商品，同時(shí)也代表了他們對(duì)生活的態(tài)度。（吳鍵英）