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古玩地攤學問 你懂多少

2016年01月27日 17:59 | 作者:李宏彬 | 來源:河北青年報
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在地攤上掏古玩,就是一看眼力,二談價格,這里面其實就是買家和攤主之間在打一場心理戰(zhàn)。攤主一般因為長期擺地攤,在討價還價的環(huán)境中,練就了過硬的心理素質和察言觀色的能力。對于買家而言,還要學會一些古玩攤的行規(guī)行距,才能使自己能夠與地攤主游刃有余地談價易貨。


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買東西的規(guī)矩


每到周日,在石家莊的聯(lián)盟路可謂人山人海,如果你是一位新手去逛的話,看到一件心儀的物件時,應該蹲下來或坐到攤主準備的小凳子上,表示對攤主的尊重。


隨后,可以經過攤主的允許拿起物件進行欣賞和查看。看好后,要輕拿輕放地放回原處。非經攤主允許,不要拿攤位上的物品。


對于不想要的東西或不確定的東西,可以隨便看隨便上手,但不要問價錢。因為問了價錢,就應該還價。而還價多少都沒關系,一分錢都行,但是對方一旦答應了你的價錢,通常就要交易。


當攤位前有別人在看東西時,你可以在旁邊看,但不能評論。如果你也看上了此件物品,但要等都別人看完東西,未達成交易,你才能和攤主商議價格。


地攤上的東西,不論真?zhèn)巍D阆霌鞌傊鞯穆瑪傊饕蚕霌炷愕穆@是千百年來古玩行業(yè)的規(guī)矩,向來如此。買到假貨了就自認倒霉,算是吃了藥了。


買東西的時機


最好的是時機是早上剛出攤的時候。此時,大多數攤主都未開張,攤主都想開張為這一天討得一個好兆頭。在這個時間段里,攤主會迫切地低利潤成交一些物件,一般討價還價都很容易。


許多老玩家都會趁著一大早,攤主還沒有開張之前去碰碰運氣。這個時候,有些民間收來的東西第一次出現,高手看家也不很多,撿漏的幾率也比平時大一點。但是由于天氣還沒有完全變亮,買東西的人很少等原因,買東西時還要靠自己的眼里,別以為早起的鳥兒有食吃,也有早起的鳥兒吃錯食的現象時有發(fā)生。


還有就是在快收攤的時候。這個時候攤主都想再賣點東西,價格上會有所降低。此時也是最容易議價的好時候,“收攤的買賣”都好做。在很多古玩市場的定期集市上,攤主擺了一天的攤,一件都沒賣出去的人很多,本來心里想著不低于500元的東西,在快散攤的時候可能一二百元就賣了,這些都很正常。


討價還價有技巧


當你看上了一件滿意的物件,讓攤主報價時,他要多少你都別認為便宜。要的不高,你也別還得太低,要得高了你就使勁的還價,這叫可以漫天要價,但你也可以就地還錢,這個沒什么面子好講的。比如對方出價1000元,你可以還價150元,甚至更低,這當然主要還看物件的價值。


假如看上一件東西,但心里沒有底可以請有經驗的朋友過來幫忙,在你的心理承受價位之內,該出手時要果斷出手。


對于看上的物件,但感覺價位無法接受,可以采取和攤主交朋友的方式獲得。第一次價格談不攏,就先不談了,出去轉一圈回來再談。如此幾圈下來,和攤主成了熟人,話也就好說了。甚至到時候,你往他那里一站,不用說別的,點頭一笑,他就會無奈地說:“拿去吧。”此時,你按自己的心理價位拿到了心儀的東西,還有什么比這個更高興的呢。(李宏彬)



編輯:陳佳

關鍵詞:古玩地攤學問 你懂多少 眼力價格

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