低傭金模式是互聯網中介搶占市場份額的重要手段,也是面對行業競爭的主要優勢。不過,已有互聯網中介開始提高傭金,愛屋吉屋以擔保服務費的名義,將房屋交易傭金提高到1.5%,也是第一家提高傭金的互聯網中介。業內人士認為,互聯網中介在大規模“燒錢”的情況下,低傭金模式很難實現盈利,雖然短時間內可以快速搶占一定市場份額,但難以持續,愛屋吉屋此舉說明低傭金模式已經出現裂痕。

增加擔保服務費

“愛屋吉屋中介費漲了,從1%漲到1.5%。”近日,市民王先生向北京商報記者反映,“了解愛屋吉屋是因為鋪天蓋地的‘愛屋吉屋,只收一個點’的宣傳語,最近在考慮買二手房,就委托了愛屋吉屋。周末看房時被告知現在中介費收取總房價的1.5%”。王先生感概道:“說好的低傭金呢。”

掛斷電話,北京商報記者向愛屋吉屋相關人士打電話求證中介費是否真的漲了,對方稱中介費還是1%,本月起通過愛屋吉屋進行二手房屋交易,收取的費用中增加了擔保服務費,比例為總房款的0.5%。

記者從愛屋吉屋官網查詢得知,11月30日,愛屋吉屋發布一篇名為《愛屋吉屋交易保障服務》的文章,文中顯示,交易保障服務是在經紀人完成居間帶看、簽訂合約后,由愛屋吉屋交易團隊提供的專業保險保障服務,并收取交易保障費,標準是房產交易總額的0.5%。

以每套房源平均價格300萬元來計算,之前委托愛屋吉屋購買房屋收取1%的中介費,客戶需要承擔3萬元,現在則需承擔多增加的0.5%擔保服務費,共4.5萬元。

變相漲中介費

一位長期從事二手房交易的業內人士稱,雖然愛屋吉屋名義上仍是收取1%的中介費,但是增加了0.5%的擔保服務費,實際每筆交易收取的傭金提高到1.5%。事實上,這種擔保服務費捆綁中介費的做法是中介費的變相上漲。

對于擔保服務費,大部分購買二手房的人或許并不清楚有這項收費內容。事實上,北京市發改委的相關規定中并沒有這項收費內容,擔保服務費作為增加中介費比例的一種方式被傳統中介機構沿用多年,實際上是房地產中介行業高中介費的“潛規則”。

行業專家評論,愛屋吉屋增加擔保服務費,不過是為漲中介費巧立名目,在資金和盈利壓力較大的情況下,通過這種手段上漲中介費實為下策。

互聯網中介愛屋吉屋打著低傭金的口號進入二手房交易市場,高額的品牌推廣費用以及低傭金模式下的較低營業收入,導致愛屋吉屋一年多來一直難以實現盈利。此前,愛屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪時曾表示,未來一年,愛屋吉屋將從一家最會花錢的公司,變成一家最會賺錢的公司,開源節流也是很正常的事情。在“節流”方面,張雋稱將降低經紀人基本薪資以及提傭比例。

低價恐難持續

近一年多來,新興互聯網中介打著低傭金的口號,以無門店的輕資產運營模式獲得資本市場青睞,大規模融資后異軍突起。在業內人士看來,互聯網中介在發展初期需要資金的支撐,以搶占市場份額,而這種“燒錢”的運作模式長期很難維持。

“愛屋吉屋目前肯定是處于不盈利狀態,在大規模‘燒錢’后,若想繼續生存下去,不得不考慮如何盈利的問題。”一位熟悉愛屋吉屋的行業人士認為,盡管在多輪融資情況較好的情況下,愛屋吉屋采取降低經紀人薪資、提高中介費比例等措施,實際上也說明這種“燒錢”模式已經難以持續,愛屋吉屋已經開始考慮如何實現盈利的問題,通過變相提高中介費比例的方法,存在著一定的市場風險。

“商業的本質在于盈利,如果不盈利或者未來也無法盈利就是失敗,互聯網中介也沒有創造出和傳統中介不一樣的價值。愛屋吉屋漲中介費其實也有資金壓力方面的原因,愛屋吉屋新一輪融資里并沒有新的投資方,均為老股東繼續投資。”一位財經從業人員介紹稱。

二手房交易市場無疑是一塊大蛋糕,行業競爭十分激烈,新興的互聯網中介公司獲取市場份額的核心競爭力在于低傭金。事實上,很多購房者選擇愛屋吉屋等互聯網中介公司的主要原因在于低傭金,愛屋吉屋目前并未獲得足夠大的市場份額,這種情況下提高中介費,很難得到客戶的認可,對進一步搶占市場份額形成阻礙。