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　　昨天，上海自貿(mào)區(qū)國際文化投資發(fā)展有限公司宣布，將于今年10月31日至明年1月3日在上海芮歐百貨舉辦“米羅制造——夢幻版畫體驗展”，這樣，今年滬上世界級大師的展覽——梵高、安迪·沃霍、達利、畢加索、米羅、雷諾阿就一個個排成了長隊。經(jīng)歷了去年莫奈展的大熱之后，今年，尤其5月以來，世界級藝術(shù)大師的展覽在上海竟有點院線排片的感覺。那么，滬上藝術(shù)大展的潛能被徹底激發(fā)了嗎？上海還有大量的公共免費藝術(shù)場館，藝術(shù)展覽市場真有那么大嗎？辦這些大展的多是民營機構(gòu)，他們當(dāng)中誰能成為贏家，又有哪些辦展竅門呢？

　　拼什么，辦展才能盈利?

　　上海自貿(mào)區(qū)國際文化公司的介入，讓滬上藝術(shù)大展更加火爆，同時，也對藝術(shù)大展從選題策劃、賣點設(shè)置、運營能力、盈利模式各方面提出了更高的要求。自2011年畢加索中國大展之后，社會資本對藝術(shù)展覽業(yè)的介入就沒有停止過，但火爆的同時，人們看到了一些問題：有的展覽前熱后冷，有的展覽資本虧損，有的則并沒有達到預(yù)想中的熱度。這些都對藝術(shù)大展的主辦方提出了冷靜思考的要求。到底怎么辦展才能盈利，拼什么，才能讓自己成為真正的辦展贏家呢？

　　拼大師：興奮度遞減

　　目前，所有的辦展思路，都首先集中在大師名氣上，只有大師的名頭足夠大、其作品很少來華的，才能讓主辦方大膽投入。目前來看，中國人熟知的世界超一流藝術(shù)家大多數(shù)已經(jīng)來滬或者排定了來滬日程，隨著大師進來得越來越多，市場的興奮度也將同步遞減。未來，可用的大師資源將越來越少，滬上辦展前景如何，會是一個考驗。

　　拼場地：市中心人氣商場

　　畢加索中國大展2011年在世博中國館舉辦，未獲預(yù)期人氣，讓民間辦展一時陷入困頓。幸好，去年的莫奈展，依靠莫奈本身的巨大號召力以及K11的地理優(yōu)勢，讓民間辦藝術(shù)展的吃螃蟹者——上海天協(xié)文化信心大增，同時，讓新進辦展機構(gòu)統(tǒng)統(tǒng)把目光投射到市中心。雖然他們很想把展覽放到更專業(yè)的國有美術(shù)館，但受限于免費開放政策，最后大多把展覽放到了黃金地段的商業(yè)中心：梵高展在新天地，安迪·沃霍展在南京東路353廣場，兩個達利展分別在外灘18號和K11，米羅展在芮歐百貨，新的畢加索展在環(huán)球港。好的場地，交通便捷，更容易吸引人氣，而且不少商業(yè)中心對于能提升形象的藝術(shù)大展十分歡迎，給予了不同程度的支持和優(yōu)惠，因此，辦展地段，已經(jīng)成了成功的一大法寶。

　　拼構(gòu)思：功夫在展品外

　　世界藝術(shù)大師雖然有巨大的號召力，但大師作品來一趟不容易，高額保險費、運輸費、借展費，已成為藝術(shù)大展的最大一塊成本。莫奈展雖然火，但刨去各項成本，主辦方其實獲益有限。梵高展就獨辟蹊徑，沒有一件梵高真跡，只用了一個數(shù)碼影像概念，就全面顛覆既有藝術(shù)大展模式。此舉的最大成功之處，在于省下了最大一塊成本，而且還獲得了一個容易吸引年輕人的全新觀展概念。梵高展屬于用巧勁，商業(yè)上的成功會給后來者很多啟示。

　　接下來的藝術(shù)展，主辦方難免要認(rèn)真考慮成本問題，并賦予展覽更多新的理念。比如這次米羅展，是通過大型裝置，在與觀眾的互動體驗中，還原大師的創(chuàng)作過程。另外，現(xiàn)場的親子互動和藝術(shù)課程，直接把藝術(shù)展擴展為一個大型藝術(shù)活動的概念。可以預(yù)見，光拼展品，不考慮成本因素的辦展，未來將會越來越難。

　　拼贊助：擴大展覽盈利點

　　單純靠門票收入，基本上難以維持一場藝術(shù)大展的運營，眾多機構(gòu)事先反復(fù)衡量的就是這一道盈利的坎。策展人謝定偉第一次辦畢加索中國大展時，贊助并不多，而且多為實物或資源。但如果主辦方本身就有這樣的資源，能獲得可觀贊助的話，將為辦展插上翅膀。梵高展的主辦方因為事先敲定了一筆汽車品牌贊助，票房壓力一下就減輕不少。有些主辦方直接把場地提供者變成了贊助商，等于免掉了一大筆開銷。另外，賣藝術(shù)衍生品也是一招，雖然暫時不能成為巨大贏利點，但不可否認(rèn)，辦展方想盡辦法尋找更多延伸收入。比如，達利展和米羅展的展品，有些是可以進行商業(yè)洽購的；而梵高展的主辦方還拿下了全國巡回展的總代理權(quán)，這些都是延伸收入。

　　藝術(shù)大展主辦方還會把各自的背景優(yōu)勢發(fā)揮到極致。比如米羅展的主辦方有自貿(mào)區(qū)優(yōu)勢，在物流、運輸、保管甚至交易等方面都有優(yōu)勢。由此，辦展的價值空間就更大了。