它是“行者”。

　　20多年來，它懷揣中國制造的儀表行走在印度、泰國、烏茲別克斯坦、印度尼西亞等國；它帶著中國研發(fā)的青蒿素行走被瘧疾肆虐的非洲大陸，拯救了千千萬萬人的生命；它到東南亞國家種植10萬公頃木薯，用以研發(fā)木薯燃料乙醇……

　　它是總部位于杭州的華立集團(tuán)股份有限公司，一家成立于1970年，企業(yè)總資產(chǎn)和營業(yè)收入雙超百億元的中國民企。

　　2015年，中泰建交40周年之際，華立集團(tuán)在泰國創(chuàng)立的泰中羅勇工業(yè)園也迎來了自己的10周年———

　　當(dāng)年的“行者”已在泰國扎下“中國制造”的根，打造出泰國唯一被中國政府批準(zhǔn)的“境外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作區(qū)”。截至目前，60多家中資企業(yè)在那里投資興業(yè)，被譽(yù)為泰國的“工業(yè)唐人街”。

　　起步：從建廠到建平臺

　　湛藍(lán)的天空下，綠樹、鮮花、草地與整齊劃一的廠房相互輝映。7月22日，泰國羅勇府轄區(qū)內(nèi)的泰中羅勇工業(yè)園迎來遠(yuǎn)方祖國的親人。這一天，中共中央政治局常委、全國政協(xié)主席俞正聲考察那里并看望了園內(nèi)的中資企業(yè)。俞主席冒著高溫酷暑，深入工廠車間，仔細(xì)詢問了解中資企業(yè)在泰國建廠經(jīng)營的細(xì)節(jié)，并在工廠食堂與員工共進(jìn)午餐。入園的中資企業(yè)備受鼓舞。

　　今天的泰中羅勇工業(yè)園如花園一般美麗，10年前，那里還是一望無際的菠蘿、木薯地。

　　泰中羅勇工業(yè)園創(chuàng)園10年，而早在2000年，華立集團(tuán)就已來到泰國投資。那個時候，華立牌電度表是國內(nèi)同行業(yè)中的佼佼者，為了進(jìn)一步發(fā)展，華立將“國際化”確定為企業(yè)的三大發(fā)展戰(zhàn)略之一。

　　現(xiàn)任泰中羅勇工業(yè)園區(qū)總經(jīng)理徐根羅，當(dāng)年奉命來到泰國籌建華立集團(tuán)電氣（泰國）有限公司。這個公司是華立第一家海外投資的全資子公司，同時也是中國制造企業(yè)最早到泰國投資的項目之一。

　　踏上泰國鮮花盛開的土地，遠(yuǎn)離祖國的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不會有坦途和鮮花，“天下誰人不識君”的豪情只能化作酒杯里的“浮云”。

　　日前，遠(yuǎn)在泰國的徐根羅給記者微信留言：“我們剛來泰辦廠時，不能說是什么躊躇滿志，其實更像是不知所措。”當(dāng)時，華立儀表在泰國沒有知名度，根本沒有市場，加上語言不通、氣候不適應(yīng)等等因素，徐根羅團(tuán)隊在泰國的頭三年，可以用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”來形容。

　　說起遭遇的困難，徐根羅可以講出一大堆“故事”。他說：“泰國雖然是‘佛國’，但很早就接受了西方經(jīng)濟(jì)文化的影響，國家對勞動者的保障有一整套法律法規(guī)。比如企業(yè)制定廠紀(jì)廠規(guī)，必須先以書面形式到勞動部門報備，然后在車間公示，最后再執(zhí)行。哪怕企業(yè)要再改變一點點，也需要報備。剛開始，華立人不太了解，也沒有及時與泰籍員工溝通，結(jié)果泰籍員工時常投訴到有關(guān)部門。”

　　徐根羅講到一個這樣的片段：“2000年，我們接到一個菲律賓訂單，時間很急。按中國的習(xí)慣，我們要加班。白天，管理層以身作則，我挽起袖子就到流水線上干活，泰籍員工很詫異，大家看我怪怪的。更怪的事還在后頭，工廠早就下過通知，但晚上，工人一個也沒來加班。后來我們得知，按他們的法律，人人各安其崗，不能越位。還有，要加班，先得提前溝通好。”

　　后來，為了與當(dāng)?shù)厝烁脺贤ǎA立組織召開了員工大會，讓泰籍員工選出3名工人代表，企業(yè)每月定期與工人代表溝通，通過他們了解泰籍員工的想法。“有問題的解決問題，暫時解決不了的我們就做好解釋，大家商量著辦。我們還提拔了當(dāng)?shù)厝藫?dān)任車間管理職務(wù)，效果不錯。”徐根羅說。

　　3年時間里，徐根羅團(tuán)隊碰過許許多多的“硬釘子”、“軟釘子”，卻也總結(jié)出了不少經(jīng)驗。

　　徐根羅特別強(qiáng)調(diào)了文化溝通的重要性。他告訴記者，中國企業(yè)走出去首先要認(rèn)同投資所在國的文化，不能用中國式的思考方式與對方溝通，而是要用他們的思維方式來思考問題，用他們的行為方式來完成中國人的目標(biāo)。特別重要的是，企業(yè)要先研究所在國的法律法規(guī)，尊重他們的法律法規(guī)，然后努力尋找彼此文化融合的切入點，一點一點交融，逐步形成和諧的勞動關(guān)系，這樣才會有更高的工作效率。

　　終于，華立產(chǎn)品在泰國市場有了起色。2004年，華立電氣集團(tuán)（泰國）有限公司決定買地自建廠房，不再租賃別人的舊廠房。

　　此時，華立邂逅了有華裔血統(tǒng)的著名泰商、安美德集團(tuán)董事長VikromKromadit先生。雙方對于未來不謀而合的預(yù)判，讓華立的國際化之路閃現(xiàn)新的目標(biāo)。

　　雙方都認(rèn)為，第一，在中國方面，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大趨勢將會推動更多的中國企業(yè)走出國門，實現(xiàn)從產(chǎn)品走出去到企業(yè)走出去、投資走出去的轉(zhuǎn)變；第二，在泰國方面，曾為“亞洲四小虎”的泰國在地域、資源、產(chǎn)業(yè)等方面具有吸引中國企業(yè)的優(yōu)勢，泰國應(yīng)該會成為中國企業(yè)走出去的重要目標(biāo)地之一；第三，為了降低中資企業(yè)走出去的風(fēng)險與成本，少走彎路，在中、泰之間，還需要一個中間的角色，那就是全方位的服務(wù)商。

　　戰(zhàn)略上的認(rèn)同很快促成了雙方的合作。2005年7月1日，中泰建交30周年之際，在中泰兩國國家領(lǐng)導(dǎo)人的見證下，泰中羅勇工業(yè)園合作備忘錄在北京簽約，泰中羅勇工業(yè)園項目隨之啟動。

　　華立完成了一次華麗的蛻變——不僅為自己的產(chǎn)品走出去，華立還要為更多的中國企業(yè)赴泰國發(fā)展而走出去，華立要當(dāng)中國企業(yè)走出去的服務(wù)商！

　　共識：“雙方需要共同成長”

　　“世界那么大，想不想到工業(yè)園看看？”泰國曼谷時間4月23日凌晨，徐根羅在個人微博寫下這樣一句話。這天，羅勇工業(yè)園開始2015年員工招聘，徐根羅要招兵買馬。

　　泰中羅勇工業(yè)園規(guī)劃總面積12平方公里，一期1.5平方公里，二期2.5平方公里，三期8平方公里。現(xiàn)在，一、二期已經(jīng)開發(fā)、招商完畢，三期工程已經(jīng)啟動。

　　據(jù)徐根羅介紹，泰中羅勇工業(yè)園的招商定位主要根據(jù)泰國國情、產(chǎn)業(yè)格局和中國制造業(yè)特點而定。

　　起步階段，工業(yè)園主要針對三個方面的企業(yè)招商：一類是中國商品的原產(chǎn)地多元化，把原先是國內(nèi)的原產(chǎn)地，在泰國生產(chǎn)后變成泰國的原產(chǎn)地，以應(yīng)對歐美國家貿(mào)易壁壘和貿(mào)易摩擦。第二類是“跳板”企業(yè)，許多企業(yè)到泰國投資除了開發(fā)泰國本地市場之外，還想把泰國作為一個“跳板”，借此開拓東南亞市場乃至全球市場。第三類是希望利用泰國優(yōu)勢資源的企業(yè)。

　　園區(qū)建設(shè)初具規(guī)模之后，工業(yè)園著力引導(dǎo)國內(nèi)企業(yè)來投資泰國獨特的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)。泰中羅勇工業(yè)園主要引進(jìn)泰國政府樂于外國投資的農(nóng)業(yè)、橡膠加工業(yè)等。例如，泰國是世界上最大的橡膠產(chǎn)地，有成熟的汽車制造業(yè)、摩托制造業(yè)，現(xiàn)在，園區(qū)里就有新泰車輪、中策橡膠等大的中國輪轂、輪胎制造企業(yè)落戶，園區(qū)汽摩配產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，輪胎產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模初顯。

　　徐根羅還強(qiáng)調(diào)說，泰中羅勇工業(yè)園挑選企業(yè)還有技術(shù)、環(huán)保上的考量：在技術(shù)上，一是，產(chǎn)品要站在泰國同類產(chǎn)品前沿的或者技術(shù)是國際前沿的，要保證有高附加值。二是，污染大、能耗大、治污難度大的制造業(yè)堅決不引進(jìn)。在環(huán)境保護(hù)上，為了確保對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的影響達(dá)到最小化，園區(qū)要求所有入園中國企業(yè)都要嚴(yán)格按照ISO14001環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)修建廠房，并通過泰國的環(huán)境影響評估（EIA）。中國工廠每天產(chǎn)生的污水也必須接受第三方污水處理公司的處理和監(jiān)測。

　　“之所以有這些條條框框，是因為我們深知泰、中雙方需要共同成長，只有互惠互利、互幫互助，大家的事業(yè)才能長久。”徐根羅說。

　　截至目前，園區(qū)已有40多家企業(yè)投產(chǎn)，有1000多名中國員工活躍在入園企業(yè)的工作崗位上，此外，這些企業(yè)還為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了1萬多個就業(yè)崗位。園區(qū)帶動中國企業(yè)對泰國直接投資已超過15億美元，實現(xiàn)產(chǎn)值43億美元，向當(dāng)?shù)卣塾嬂U納稅費超過7000萬美元。

　　以泰中羅勇工業(yè)園為基地，華立集團(tuán)成功轉(zhuǎn)型為中國企業(yè)走出去的“推動者”。

　　帶著泰中羅勇工業(yè)園的成功經(jīng)驗，“行者”這回自信地再出發(fā)。

　　據(jù)介紹，在未來，華立集團(tuán)部署3條行進(jìn)路線：在東盟，華立集團(tuán)以泰中羅勇工業(yè)園區(qū)為核心，加快開發(fā)第三期項目，并延伸至泰國緬甸邊境以及緬甸土瓦港，為中國企業(yè)提供陸路直至印度洋的通道；在北美，華立集團(tuán)已經(jīng)啟動投資建設(shè)墨西哥蒙特雷工業(yè)園區(qū)，占地約10平方公里，發(fā)展汽車零部件、光伏風(fēng)電裝備制造業(yè)，為中國企業(yè)提供開拓美洲市場平臺；在非洲大陸，華立計劃，適時在北非地區(qū)開發(fā)工業(yè)園區(qū)，半徑可輻射歐洲、非洲以及中東市場。

　　建議：

　　民企可充當(dāng)“一帶一路”的“民間大使”

　　全國工商聯(lián)的調(diào)研顯示，從2009年起，民營企業(yè)海外投資并購增速不斷加快，2009—2013年，并購總額510億美元，增長逾600%；2005—2012年，并購總額復(fù)合增長率為31%，2012年是2008年的7倍達(dá)255億美元，增速遠(yuǎn)高于我國整體對外并購。

　　2013年，中國政府提出“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想，對于民間資本而言，搭上祖國戰(zhàn)略的“大船”，意味著民資可以獲得更加強(qiáng)大的精神之帆，可以認(rèn)定更加清晰的行進(jìn)方向，可以憑借祖國的戰(zhàn)略部署行得更遠(yuǎn)。

　　成熟的中國海外園區(qū)，是中外互利合作的試驗田，它無疑是托起中國企業(yè)走“一帶一路”的有效載體。

　　日前，華立集團(tuán)股份有限公司董事局主席汪力成接受記者采訪時表示，在“一帶一路”戰(zhàn)略實施的過程中，民企小而靈活，很適合“打頭陣“，沖在“第一線”。同時，民企走出去了，就不僅僅代表自己，更是國家的一張“名片”，所以要主動承擔(dān)起國家和民族的責(zé)任和榮譽(yù)。

　　他建議，國家應(yīng)重視民企在所投資國的民間外交的作用。他進(jìn)一步解釋說，“從華立的國際化實踐中可以得出一個結(jié)論，民企可以當(dāng)‘一帶一路’中的‘民間大使’，通過民間交往的方式，增強(qiáng)中國與投資所在國社會各階層的融合黏度，實現(xiàn)對投資所在國的部分溝通、協(xié)調(diào)功能。從政治上看，有的時候這種方式比政府、國企出面所展開的外交更有效率。”