人民網北京8月2日電 （記者李彤）互聯網金融的核心是大數法則、長尾普惠，但當前一些平臺吸引投資者的成本遠超線下，且有愈演愈烈趨勢，這與互聯網金融本質背道而馳。有業內人士坦言，一些平臺對金融產品和投資者認識不足，在產品精準營銷上亟待提高。

　　“羊毛黨”是被P2P平臺“培養”出來的?

　　一家P2P網貸平臺負責人對記者坦言，目前平臺“搶粉”成本越來越大，已從此前的幾十元上升到幾百元，培養一名活躍投資者成本甚至近千元。

　　“對于‘羊毛黨’，我們又愛又恨，愛他們頻繁交易提升了平臺人氣。恨他們帶來的只是‘虛假繁榮’，不能算是有效投資者，更增加了平臺運營成本。”他說，這并非少數平臺的個案，而是整個行業普遍面臨的問題。“羊毛黨”從某種程度上看，也是P2P平臺“培養”慣出來的。

　　“羊毛黨”指的是一類投資群體，他們寄生于各種網貸平臺為吸引投資者推出的收益獎勵活動，如注冊認證獎勵、充值返現、投標返利等。

　　互聯網金融營銷平臺和堂集團總裁孟玉龍對記者表示，近年來互聯網金融蓬勃發展是金融改革的信號，但當前線上“搶粉”成本越來越高與互聯網金融去中介化、金融脫媒的最初意愿階段性背離。

　　“如果說90%的互聯網金融平臺死于信用缺失，那碩果僅存的平臺又將有半數死于營銷缺位。” 孟玉龍認為，造成“羊毛黨”泛濫的原因有兩方面，一是有些平臺對金融產品和投資者的分析不足，投資者和金融產品不能形成精準匹配。二是產品營銷成本大，讓互聯網金融企業現金流難以承受。

　　他具體說道，互聯網金融產品營銷有別于實體產品營銷，實體產品營銷以購買為最終目的，但賣出金融產品才是服務的開始。實體產品可以通過網絡爬蟲分析表淺數據，判斷消費者購買產品的可行性。比如消費者查看了網店里書包的信息，爬蟲會認為其有購買意愿。而金融產品營銷則要分析消費者的資產情況、投資經歷、家庭結構、風險偏好、損失承受能力等因素。對于沒有理財意識或風險偏好保守的投資者，一個不知名的P2P廣告出現在他面前再多次，也難將他轉化成投資者。

　　“此外，目前0.5%-4%的營銷費用也讓吃項目端傭金，且尚未盈利的互聯網金融企業壓力頗大。”他說。

　　大數據營銷基于對產品和投資者深入了解

　　有業內人士坦言，此前有平臺通過現金返券甚至送車、送珠寶等形式吸引投資者，但從事后結果看更多是噱頭，難獲得有效投資者。

　　上海互聯網金融發展研究院院長曹之虎表示，未來通過大數據獲得投資者偏好，是互聯網金融產品精準營銷的基礎。他說，目前投資者數據不可謂不大，但如何及時、有效分析和利用是關鍵。

　　“大家手里的數據都差不多，核心是對數據算法、深度分析、模型匹配、標簽分類、對產品和投資者理解的程度。” 曹之虎認為。

　　孟玉龍表示，大數據不僅要盡可能滿足數據源的充分和新鮮度，進行全數據計算，涵蓋更多領域。還要注重垂直應用，尤其是通過靜態數據分析出受眾的決策邏輯進行精準匹配，開發人工智能、深度學習和分析。目前互聯網金融在大數據領域仍處在前期探索階段。

　　他以和堂平臺為例，數據來源除了自身積累外，還與電信運營商、互聯網BAT巨頭等進行合作。與互聯網金融平臺進行“保底對賭”，以低于平臺現有吸引投資者的成本，為平臺托底銷售產品，將合適的產品推送給需要的投資者。

　　針對近期出臺的《互聯網金融指導意見》，孟玉龍認為，隨著監管框架的明確，傳統金融機構、BAT等大鱷將加快互聯網金融領域布局，真正的“大塊頭”正陸續進場，他們懂金融、懂市場、懂互聯網，這也給金融營銷行業帶來更多機會和變數。